为了可以给渴望知识的学子们提供更加优良、舒适的学习环境，我们提出了“自习室”——“未来可期自习室”的构想。其主要营业项目是“自习区”和“朗读屋”。“自习区”——可以提供给广海师生们自习的空间和环境，提供插座，储物柜等配置，以便满足需求。“朗读屋”——应大多数学子的需求，我们特设了一间间独立的小屋，有良好的隔音效果，可供需要朗读发声的同学自由发挥。我们计划以线上线下相结合的方式，可以让大家通过公众号自行查看即时的订位情况并提前预定所需的自习座位，及时满足“广海人”的学习需求。另外我们还增设了休息区，在更换环境休息的同时，可以享用我们提供的茶水、食品，缓解学习的紧张，补充消耗的能量，为下一轮的学习储能。

我们预计可以用至少约16000元的启动资金带来约58000元的营业额（一学期（约5个月））。学生不会吝啬对学习的投资，随着我们实时的调整，未来的收益也会更加可观

组织结构

定位分析

本组拟”建立一个以“提供学生自主学习”为目的的自习场所，满足学生各方面需求的同时，还提供茶水饮品、以及不定时推出优惠活动等服务。

市场容量

面对群体主要是师生，其中学生占主要市场份额，基数大约为30，0000以上。

发展趋势

在校内建立自习室的构想是大多学校都没有的，可以说，如果实行，那就是根据学生需求所试营的第一所学校，计划先小规模地试营，开业初期，先通过传单、转发、集赞等方式进行宣传，随着慢慢开张，在期间，我们可以依照当时情况进行业务拓展，比如“图书漂流”、“考试周优惠活动”等，有需求就有市场，在满足基本学习需求的同时也在慢慢完善服务项目，还可以与一些广告商进行合作，提供足够的资金。

市场前景

图书馆仅可容纳5000多人，同时，开放时间短暂。而多数学生出于学习的需求都会选择离开嘈杂，没有学习氛围的寝室，寻找适合的学习环境。特别是远离教学楼和图书馆，他们更加希望就近有可以自主学习的环境。可以提供实际的场地。可以先小规模地试营业，开始先通过传单、转发、集赞等方式进行宣传，随着慢慢开张，在此期间，我们可以依照当时情况进行业务拓展，比如“图书漂流”，或者“考试周优惠活动”……学生不会吝啬对学习的投资，随着我们实时的调整，根据需求设置增值服务，未来的收益也会更加可观……

竞争分析

经过前期调研、广东海洋大学校内外暂无类似的盈利机构。同时，在疫情期间，也不便设置在外，假设将我们的自习区域放在校内，也利于便于我们对它的充分利用。

在校内，我们将“未来可期自习室”与校内的图书馆进行了数据比对（表1），从中可以看出，相比于图书馆，我们的自习的服务时间更长，网络高速畅通，便于提供快捷的网络学习；学习环境安静、舒适，还有附加服务（零食、饮品等服务为学习者提供能量补给）等优势。

表1 “未来可期自习室”与图书馆服务特点对比

项目	广海大图书馆	“未来可期自习室”
开放时间	8:10-22:20 （周六、周日 8:30-22:20）	7:30-22:30
WIFI	低速	高速
充电插座	无	有
桌椅	高度固定，摇晃	高度可调，平稳舒适
空间	开放	相对封闭，可提供更加安静的学习环境
特色服务	无	提供茶水有“朗读屋” 不定时的额外活动

服务分析

我们的服务是以“线上+线下”的服务方式为主。通过公众号可以实时查询“自习室”和“朗读屋”的使用情况，可以提前在线上进行“自习室”的预约，避免跑空；即便有突然的需求，我们也支持线下直接交费自习。“朗读屋”以自助为主，自行扫描“朗读屋”门上的二维码，选择需要的服务时长，就可以使用“朗读屋”。我们不需要大量的人员进行管理，主要有坐前台服务的学生，每天关门前进行清洁，基本上就够了。节省人力，也降低了雇员的成本。

以“为师生提供优质学习环境，成就梦想”为宗旨，我们另外展开了一系列的期望增值服务调查分析。如图3所示的期望的增值服务可以看出，很多项目都是图书馆不能实现的，我们有实现需求的一定可能。当营业到一定规模时，就可以进行扩建，增加“会议厅”、“交易所”等区域来满足期待。

定价分析

为避免造成因收费不当而造成对书吧营业的损失，由物质成本、环境维护等多方面综合计算后，最低定价为2元/时。故在对学生价格的承受范围进行了调查，由可接受的价格中分析可得有76%的人可接受2元/时，恰好满足大多数人的需求。

产品与服务

自习室旨在为考研考公及平时没有自习地方的同学们提供一个安静且富有学习氛围的环境，分自习区、朗读区、休息区三个区域，极大的满足了同学们想安静自习却被他人朗诵打扰、想开声朗诵却又打扰他人学习的忧愁、当学习累了想放松会休息下却没有安静舒适的休息环境等需求。自习室还提供有充电宝和安全插座，在信息发展的时代，带手机出门是每个人的标配，然而，在校园里，当手机没电在外时常常无处可充电，而在本自习室就没有此忧虑，当你手机，耳机等电子设备没电却急着充电时，自习室可帮你解决没有电的忧虑。

应用场景

采用扫码付费开锁进入朗读屋，完美地与数字产品的操作方便快捷相融合。与此同时，自习室采用线上提前预约座位，线下交费便立刻可以就座自习的方式，避免了同学们跑空。此外，我们推出周卡、月卡、学期卡等电子卡，让更多的同学能够坚持到自习室打卡学习，增加了人流量的同时节约的人工服务成本。再者，考虑到消费对象大多都是学生，我们会不定期地推出一些优惠活动，增加收入的同时也能让同学们享受到优惠。为了保持自习室干净整洁的卫生环境，我们与校方联合，给贫困同学提供更多勤工俭学的岗位。

实际运行效果

由于朗读屋的隔音效果优秀，许多爱好朗读的同学慕名而来。休息室、茶水间、充电宝、应急文具等人性化的供给，得到了同学们的大力支持。朗读屋的隔音设备及扫码朗读的操作，让更多的同学们享受朗读的愉悦，乐于再次消费。

“自习室”大致布局

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