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今年寒假,我想靠文案接单挣钱,可是文案写作并没有我想象中的那么简单,耗时三个月,我看了很多优秀文案,才悟出一些写文案的方法。希望这次分享,能够帮助和我一样想靠文案写作挣钱的朋友。

01找到定位,调性一致

首先,文案分为很多种,五花八门,每一类文案都有它的调性,只有找到定位,才能精准地抓捕目标人群为此买单。

那怎么确定自己的定位呢?

有以下几个问题需要重视,也是定位的根源所在。

谁是你产品的购买决策者?

如果你是销售母婴产品的,就不必在意小朋友的喜好,虽然最终使用者就是这些0~3岁的婴儿,但是他们并没有消费能力。决定购买的,只会是他们的父母。

买红糖水的大多数是女性,爱吃辣条的大多数是青少年,为知识付费的只会是上进而不满于现状的有志人士。

这个问题非常重要,想清楚这个问题,等于是为你的目标人群进行一个画像,为后面的文案策划提供一个大概蓝图,不至于走错弯路。

你的购买决策者最在乎的是什么?

就像母亲为孩子买秋衣不会考虑时不时尚,而是考虑保不保暖。时尚不一定买单,但是保暖而且性价比高,就会掏钱包。

所以,文案中一定要交代产品的特点,这个特点就是吸引消费者的那个点。

举个不好听的例子,如果妓院门口招揽客人的姑娘都长得歪瓜裂枣,哪个嫖客还愿意停留,早就避而远之。

弄清楚这两个问题后,还要注重文案的调性一致,文案起着表达和展现的作用,对顾客来说,他们看到什么样的文案,该产品就会在他们心中留下什么样的印象。

不管写多少文案,都应该和产品的性格相符。

如果你要写一种酒水的文案,不要今天写成豪爽、粗狂的二锅头,明天就变成温和细腻的江小白。

02优化内容,具有用户思维

知道文案的大致方向后,有一个初步轮廓,接下来要做的就是优化内容。

文案写作不需要华丽的辞藻,而是需要用词精准,内容能够引起顾客共鸣,给顾客留下一个好的印象。

内容又可以分为以下几个方面。

一种是与顾客有关

这类文案常用的套路就是点明痛点,而解决方案就是使用该文案宣传的产品。

可以直击痛点,将目标人群现有的苦恼叙述一遍,然后引入产品。

比如知识博主分享提升表达力的干货,可以这样写:表达力差的女生,强烈建议你做这几件事。读者有兴趣浏览下去,博主就能获得流量收益和粉丝。

也可以用到数字+解决效果的框架,比如:3个动作,让你收获天鹅颈。

一种是与员工有关。

这类文案宣传的大多是为顾客服务的产品。就像是外卖行业,顾客需要考虑时间问题,会不会等太久?还有卫生安全,一碗汤会不会都洒了出来?半路上外卖小哥会不会偷吃?

这时候外卖企业的宣传片,就可以针对这些问题着重刻画外卖小哥,树立形象。员工的工作态度也是影响顾客是否买单的重要因素。

还有一种是与品牌创始人有关。

这类文案重在宣传品牌精神,给人留下好印象,打开知名度。

不管文案内容是哪一种,核心都要紧扣用户在意的东西,写出产品的特点和优势。

03积累素材,掌握数据素材

可以是产品的详细介绍,各个方面的特点,员工敬业负责的故事,品牌的历史等,这些容易获取,也是文案创作者应该要掌握得很清楚的素材。

但是如果想要持久获取收益,还应该对售后的反响有所了解。这些可以从客户买单后的评价和反馈收集信息,找到客户最满意的特质,文案中可以着重描写。

如果想要该产品在同品类中脱颖而出,让客户在茫茫云海中一眼相中,还需要了解竞争品类的特点,进行对比和优势劣势分析,然后扬长避短。

相关的文案素材还可以从网站上寻找,我常用的文案网站有梅花网、数英网、新榜、易撰等等

多看看别人写的文案,也可以从中吸取内容,获得进步。

04从自我介绍和朋友圈开始练习写文案

并不是只有在短视频平台发布视频的时候才有机会写文案,我们的朋友圈和自我介绍也可以是宣传自己的文案。

如果你想让朋友了解到你身上的什么特性,你的哪一种性格,你的朋友圈就是你线上最好的呈现自己的工具。

就像我小学最好的朋友,虽然七年没有见面,但是从她发的那些流浪狗流浪猫的图片可知,她依旧是那个我小学认识的特别有爱心的人。即使不是那么了解她的人,看了她的朋友圈也会对她产生好感。

喜欢文字工作的人免不了要进入几个写作交流群,如果想让别人主动加你好友,自我介绍缺一不可。

像这个时候,面对的都是陌生人,自我介绍要从特长爱好、职位职务、性格特点、口碑评价等四个维度多方面论述你的利他价值,获得陌生人的关注和信任。

这样就不愁没有客户资源啦。

练习文案写作,从自我介绍和朋友圈开始,如果身边人的反馈达到了你的预期,那么恭喜你,你会写文案了!

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