销售模式是什么意思(销售模式是指什么)

来源:中国经济网 姜智文

福特管理者描绘了一幅蓝图:承诺无库存,不可议价出售,并缩减产能规模。福特汽车首席执行官吉姆·法利(Jim Farley)表示:“这将更加高效,更加在线,也将是一个非同寻常的模式。”

福特汽车要求经销商实施几十年来最重大的业务变革,以使销售模式更加现代化,并击退特斯拉和其他造车新势力带来的威胁,这些公司一直倡导直售模式。

福特销售模式或生变 承诺无库存,不可议价出售

上周,福特公布了业务拆计划:适用于内燃机汽车的Ford Blue,以及适用于电动汽车的Ford Model e。尽管长期特许经营协议确保了零售网络结构必须保持不变,但福特希望为电动车销售制定一套新的运营标准,既将造车新势力最受欢迎的直销模式,与经销商一直以来积累的专业能力结合起来。

福特计划与经销商一起制定蓝图,在后者提供意见之前,不会确定具体细节。但福特管理者描绘了一幅蓝图:承诺无库存,不可议价出售,并缩减产能规模。福特汽车首席执行官吉姆·法利(Jim Farley)表示:“这将更加高效,更加在线,也将是一个非同寻常的模式。”

“福特向经销商传达的信息是,我们把赌注押在了你们身上。”吉姆·法利说: “我们必须向更加专业化做好准备。”福特尚未告诉经销商,新零售模式的改变需要投入多少资金。有高管表示,在规则最终确定之前,不会公布具体数字。

福特汽车表示,在美国大约3100家经销商中,每家都有机会根据新标准选择同堂销售电动车和燃油车,这与商用车经销商必须遵守的某些要求类似。那些承担不起或不想承担的经销商将继续销售燃油车。目前还不清楚福特是否会让经销商选择只销售电动汽车。

尽管披露的细节有限,但目前许多经销商对该计划持谨慎乐观的态度。部分经销商甚至担心,福特可能会在较小的市场上定价过高,并为最新产品造成贫富分化。

据了解,选择加入新零售模式的经销商可销售 Mustang Mach-E和E-Transit,并从今年春天开始销售F-150 Lightning;未加入新零售模式的经销商被允许继续销售电动汽车,直到 2023 年底认证到期。 新零售模式将于2024年1月生效。

福特全国经销商委员会主席蒂姆·霍维克表示,我对福特强调合作感到高兴。当进入下一个(电动车)时代,一定程度的尊重和信任将使我们能够进行艰难的对话。霍维克说,“我觉得有诚实的经纪人参与到了对话中,没有什么不可告人的目的。”(中国经济网 姜智文/编译)

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