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竞争研究的目的
竞争研究主要是帮助企业提供决策支持、预警避险和学习比较。
竞争研究和行业研究的区别
行业主要的经济特性是什么?
行业中的变革驱动因素有哪些?
决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么?
行业是否具有吸引力?取得超过年平均水平的盈利前景如何?
竞争研究关注的是竞争对手的行为及反应
竞争对手的现行战略
竞争对手的未来目标
竞争实力分析
对竞争对手行为的假设
竞争研究的工具及方法
一、行业竞争环境分析
二、波特五力分析
应用举例
三、竞争对手分析
首先明确对手的基础信息。诸如基本信息:经营信息、员工人数、销售额、市场份额等。接下来对从互联网、投行报告、目测判断、行业流言、高层访谈收集到的海量信息进行消化和分析,产出结果。
按照有针对性的模块化信息收集方式-价值链方式对文件进行分类。根据价值链,搞清楚对手的战略和目标。
a-建立波特竞争对手分析模型——分为四个维度,见下图。
详细解释
1、未来目标
–在企业常用的目标体系中,分析竞争对手的目标多是财务目标。
–同时我们要了解它的其他方面的目标,比如对品牌塑造、对社会的责任、对资源、对技术领先等方面的目标设定。
–目标是分层级的,要了解总公司的目标,还要了解各个SBU的目标,甚至于各职能部门的相应的目标
2、现行战略
–现行战略的分析,表明竞争对手目前正在做什么
–现行战略的分析,也表明竞争对手将来能做什么
–列出竞争对手所采取的战略,对其进行分析,以便本企业做出有效及时的回应
3、行为假设
–分析竞争对手对自身和产业的假设,可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位,以及它对行业未来发展前景的预测
–竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的,有的是不正确的,通过掌握这些假设,可以从中找到发展的契机,从而使本企业在竞争中处于有利的地位
4、实力分析
–竞争实力的分析,可以找出本企业与竞争对手的差距,找出企业在市场竞争中的优势和劣势,从而更好地改进自身的工作
b-进行竞争对手的SWOT分析(主要为内部优势/劣势分析)
SWOT分析举例
c-进行竞争对手的行为假设
依据竞争对手研究进行关键竞争因素对比,从而形成新的竞争策略。
竞争因素对比模型- 应用举例:
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