老带新的营销方式会计分录(银行老带新的营销方式)

拓客难,拓新客更难。

而遇上疫情后,简直是难上加难。

有经验的馆主都知道,要想快速有效开拓新客,就要开展线下渠道。

而但当遇上疫情管控,线下渠道直接无法开展。

虽无法开展,但很多馆主还是知道从老会员身上下功夫,通过“老带新”的营销形式,而到执行其实很多馆主都不会,那究竟怎么做“老带新”?

01

不要以优惠作为“老带新”的噱头

“推荐有奖”这已经是人人皆知的“老带新”形式,如果你还认为这种形式行得通,那你永远做不好老带新的营销方式

朋友坑朋友这对俩人之间的友情影响最大的情形之一,推荐朋友加入,你拿到奖励了,或许会出现以下问题:

①假如被朋友知道,是否会认为你是为了奖励而让她加入;

②再或者推荐加入后,新会员对瑜伽馆不满意,老会员还拿了奖励,这新会员就会直接判定朋友就是为了一点奖励来坑自己,这让老会员的脸往哪搁,俩人之间的友情也肯定会受到打击。

02

开展针对女性健康的讲座

最近几乎全网都在做“刘畊宏女孩”,可想而知大家对自己的健康尤为重视。

瑜伽馆可以开展针对女性健康问题的线下或者线上讲座,通过健康讲座可以让会员对健康有更高层次的认知,在平时与朋友交谈中难免涉及健康的话题,让老会员会不自觉地分享自己在瑜伽馆健康讲座上学到的知识。

只要老会员分享健康讲座上的知识能给新会员带来好处,新会员自然而然的会主动要求老会员推荐,对瑜伽馆产生第一好感,为后续的转化打下基础。

03

从擅长主动交流的老会员身上下功夫

每个人性格多样化,有的人擅长主动与人交流,说到底就是很会捧场的会员

我们要对这些会员下功夫,可以不定期的组织一些团体活动,比如户外瑜伽,亲子活动,插花活动等等,让会员协助完成,大部分会员会很乐意协助,特别是你能放权限允许会员带自己的家属或者朋友一同参与,她更加乐意且会积极邀请有同样爱好的朋友参与其中,与她一起体验这惬意的时光,从而把“老带新”效果发挥到另一个高度。

04

新会员课程难度要循序渐进

老会员带来的新会员是出于对老会员的信任,所以我们在对待这些推荐的新会员要更加花心思去对待。

一方面可以给予老会员的面子;

另一方面给新会员留下好的印象。

推荐来的新会员不一定对瑜伽有所了解,所以我们上课时需要循序渐进,由易到难,让新会员能感受到身体的变化,从而认可瑜伽馆并办卡。

开拓新客户难度很大,特别在这特殊时期,我们更应该做好老会员的维护工作,不断提升瑜伽馆在老会员心中的地位。

进一步发挥“老带新”的力量。

更多瑜伽馆经营细节,欢迎来一起交流学习,让经营少走弯路,共创瑜伽未来。

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