药品营销，医药销售？

投稿用户 • 2024年1月27日 am6:09 • 创业资讯 • 阅读 85

《中央反腐败协调小组工作规划（2023—2027年）》发布后，紧密对接党的二十大精神和党中央部署要求，采取零容忍态度严厉打击腐败行为。规划强调要紧盯重点问题、重点对象和重点领域，持续坚定展现严肃态度和措施，努力维护廉洁氛围。医药领域被明确列为重点监管领域。

首先，医药企业在解决合规问题以及应对医改方面面临着挑战。由于出发点不同，对待这两个问题的战略部署会存在较大的差异。总体而言，当前的反腐斗争是国家持续推进党风廉政建设和反腐败斗争深入的一部分，对关键少数和关键领域的腐败进行了精准治理。三明医改是我国医疗改革的先行者，也是国家医疗改革的一个缩影。传统的营销驱动因素正在逐步削弱，并伴随着很多并发症和后遗症，那么新的驱动力会是什么？又该如何推动？我们的产品组合是否具备前进的动力？我们是要考虑引进新品，还是要在非临床渠道上寻求突破？一旦方向确定，我们需在何时点上采取何种行动？又该如何掌握进度？医药企业的整体战略规划还需要以医改为基础，结合三医联动政策要求，制定企业的合规部署。医改是战略变革的推动力，而合规则涉及战术层面的边界问题。

从利益结构上看，诊疗和药事服务价格有望上涨，医生的收入也会有所提高。此外，药品的价格可能会大幅下降，而药品的生命周期会变得更短。为了实现降低成本和提高效益的营销目标，将需要依靠数字化等方式来推动。另外，诊疗服务的区域化和中心化正在逐步实现，这将有力推动分级诊疗政策的落地。处方药的销售渠道正在扩大，医药行业的分家是可能的结局之一。为了鼓励创新，以价值为驱动，医疗行业将探索全渠道营销和价值营销，在患者为中心、以医生为核心的理念指导下势在必行。

多年来，我国医药市场发展存在一个问题，即产品本身的价值驱动因素被掩盖或曲解，尤其是国内医药企业普遍缺乏自主创新能力，导致劣币驱逐良币的现象比较普遍。在这种情况下，药企需要回归诊疗需求，回归患者需求，以患者为中心设计营销方案。关键不在于理念，而在于行动路径。

变化是营销中不可避免的因素，因此我们需要不断与同行交流，持续探讨，以跟上市场的变化。

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