主播流量是怎么赚钱的(流量是怎么赚钱的呢)

思维|敏而无锋

你的产品是只用来赚钱的吗?

你要怎样才能利用产品来吸引更多的流量呢?

盈利还有什么方法呢?

主播流量是怎么赚钱的(流量是怎么赚钱的呢)

产品对你来说有什么用途呢?你肯定会说,为你赚钱啊,产品价越高,卖得越好,你的获利就越大。但你也许还可以开发出产品更多的用途,如用来帮你带来更多的人气和流量

举个例:

某瑜伽中心,老板本身策划了“免费赠送5节课”的活动,他想用免费产品吸引顾客,但你也可以想到,对于现在的消费者来说,直接的5节免费课的吸引力能有多大呢?后经高手指点,重新规划:

1、 首先将瑜伽课程划分等级,分为修身、塑形和塑心三个级别课程。

2、 将赠送的5节课程改成年卡课程,即持卡会员可以1年内免费学习瑜伽修身训练课,以及每月一次瑜伽学习经验交流会。(虽然可以免费学习一年,但也就是5节课程)

很多人对免费的5节课大多已产生免疫,但对1年的免费课程就不同了,因为觉得自己占了大便宜。此优惠一出,果然吸引了众多的男男女女消费者,一时人气爆棚。人气到了,瑜伽中心再顺势推出更进一步的盈利方案:

1、 持1年免费年卡的会员可以七折购买塑形课程,八折购买塑心课程;

2、 与其他商家搞联合。将其他商家的产品和服务产品在中心展示,让会员选购,毕竟你已吸引了这么多人流,广告费以及产品提成等的利润也不会少。

主播流量是怎么赚钱的(流量是怎么赚钱的呢)

其实初级修身课程成本是极低的,利用免费赠送年卡的方式吸引大量的顾客,当他们体会到你的优质服务及产品的好处后,理所当然的会进一步付费学习更好级的课程。因此,你把产品用作引流的工具而不是只是用来赚钱时,也同样可以赚到钱,只是赚钱的点不是在你的引流产品上面,因此你要做到这点,就要学会以下两种办法

一、 你要学会设置流量产品

流量产品,顾名思义就是能为你带来超大流量的产品设定。就像某家饭店专门打造1元一只鸡,即好吃、又便宜,就会吸引超多的顾客来占这个便宜,品尝这个鸡,那到底什么产品才算是流量产品呢?一般需要具备三点:

1、 高质量。流量产品一定不能是次货,必须要高质量的产品,要让顾客觉得超级划算,充分激发他们的关注和占有欲。

2、 价格超低。流量产品一定要定价超低,甚至免费,要远远超出顾客的心里预期,让他们感觉到不买不要这个产品就吃了大亏了。

3、 超高的附加值。流量产品自身的附加值一定要多和高,像五年保修、五年上门服务等。

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但问题也来了,你会担心低价甚至免费卖出这流量产品,那怎么盈利呢?你可以做如下设计:

1、 用低成本产品来打造流量产品。如果你能找到原本成本就很低,但也表面价值也高的产品,那你就算降价后,还是能够产生利润,如果是这样,只是一种薄利多销,卖出越多,你利润就越多。

2、 如果流量产品低于你的成本价,那你就配合出售周边产品来获取利润。当你用流量产品引来了一大波顾客时,只要你周边产品有价值和吸引力,总会有一定比例的人进行购买,那你就可以从中盈利了。

3、 你的超大流量就是一个巨大的资源。上面也提到,与其他商家联合经营,你可以出售流量、售卖其他商家产品提成,更可以设置广告收取广告费等,只要你能想到的利用流量的方法都可以。

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二、 你要学会打造极致产品

品质差的产品,你再低格,人家也不会要,因为你无法吸引他们的眼球。而你打造的是极致产品,并且具有可见的超高性价比,才有机会激发顾客的占有欲,让他们产品兴趣。那到底怎样才能打造出极致产品呢?

其中最有效又最简单的方法:为你的产品制造差异化!

有差异才会有特色,而有特色,顾客才会认为这产品是极致产品。你需要在产品研产一开始就要考虑到以后营销的问题,如爆品之王褚时健,不管他做烟还是卖橙子,都有能做出让顾客极大吸引力的产品,将竞争对手望尘莫及。就像他种的橙子,经他一番研究找出与众不同的关键因素酸甜度,并彻底解决导致酸甜度不佳的原因并加以解决,从而打造出与普通橙子有明显差异,酸甜度极佳的极致产品。

你觉得同行是不是你的敌人,你想把他们也变成你的顾客吗?

或者你有想过“打劫”你的同行客户吗?

如果你想,那你知道怎么才能做到呢?


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