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一次找工作的偶然机会,让我窥见了一条小红书博主的灰色产业链。

从买卖账号到招人做博主,然后利用这些账号接广告,整条产业链已经非常成熟。

同一楼层的其他公司可能怎么也想不到,这家连门头装饰都破破烂烂、只有十来个人的小公司,实际上可能是这一层里最赚钱的一家。

那些抱着博主梦来到这里的姑娘们也想不到,她们要做的不是博主,而是无情的广告机器。

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某天下午,当我打开招聘APP浏览招聘信息时,几个标题带有“小红书博主”的招聘信息吸引了我的眼球。我点开一看,薪资栏里赫然写着7-12k、8-13k不等,详情里对于工作内容的介绍却大多写得简单模糊,但基本上都带有这么几个关键信息:

“无门槛”、“一周只需要来公司2-3次”、“拍照好看即可”、“可以手把手教学”、“轻轻松松月入过万”。

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招聘网站上类似的信息 | 作者供图

如此低的要求,又搭配着如此高的薪资收入,任谁都能看出来其中的不对劲,但出于好奇,我还是毛遂自荐了好几家。

只有一家公司回复了我,而且hr当天就问我有没有时间去面试,于是我精心选了一身看上去非常“小红书博主”的穿搭,以期能给我的面试加点印象分。

公司的门头窄窄的,入口处正对着的就是公司的前台。一般情况下,公司的前台都会做得特别气派、美观,毕竟是一家公司的“门面担当”,但是这家公司前台的背景墙上,却还残留着上一家公司名称的印记。

一眼望尽的空间里,工位布局十分紧凑,墙上也随处可见白色墙皮脱落后漏出的斑驳水泥。

可就是这么一家处处透露出“寒酸”气息的公司,面试的人却不少。和我一起等待面试的有三四个女生,不知是谁开了个头,大家就聊了起来。

大家都觉得做博主是个好工作,因为能同时实现“工作自由+经济独立”,所以看到“招博主”以及“高薪”,就想着来试试。

我们聊天期间还陆续见到了好几个已经入职了的博主。即便戴了口罩,也不难看出她们都化了十分精致的妆,其中还有几人是拖着行李箱过来的。不过并不是因为出差归来,而是来公司拍摄产品。因为一次要拍的产品很多,所以就装到行李箱里带过来了。

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面试我的人看起来非常年轻,但大家都尊敬地叫她“胡姐”。

她一脸严肃地提醒我说,这份工作没有招聘信息上写的那么简单,实际上不是兼职,而是全职,工作也比较辛苦。

我问她辛苦在哪儿,她说:“这份工作最辛苦的地方就在于每天要填单子,而且是几百张单子。初期刚上手可能不太熟练,需要花费时间比较长,但每一个单子其实几秒钟就能填好,后面熟练了就会快了,而且有的手机有一键填单功能,所以也不难的。”

“工资方面没有底薪,每个月业绩保底一万五,到手最低七八千左右,没有上限,看你个人能力了。这份工作其实比较偏销售的性质,平时工作压力还是不小的,不知道你能不能接受?”

“就说了这么点儿信息,我怎么知道我能不能接受?”我在心里默默吐槽,嘴上却说着:“我觉得我可以试试。”

紧接着我就直接进入了复试环节。复试的面试官换成了一个男生,看着像个00后。后来我才知道,他竟然就是这个公司最大的头儿。

复试内容更简单,就是让我使用公司的单反,去布景间拍几张照片,看一下我的拍照水平。拍完给他看过后,他就直接叫来胡姐跟我签合作协议了,整个面试到入职的过程顺利得让人觉得不可思议。

经历了最快速度入职的我那会儿还没有料到,我也即将经历最快速的离职。

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胡姐拿来的并不是入职的合同,而是合作协议。这是我人生中第一次见到合作协议而非劳动合同

本着谨慎的态度,我把这两张单面打印的纸反反复复看了至少三遍,有任何一条不理解的都赶紧问,尤其是关于赔款的条目。

胡姐在一旁准备好了印章、印泥还有签字笔,耐心地等我看完,仿佛对这场景已经见怪不怪了。

合同的内容总结起来就是:公司是甲方,我是乙方。

公司提供设备、场地、账号、资源,我负责运营账号,获得的收益我和公司五五分。另外,如果因为我的原因导致账号被封或出现其他问题,我需要赔三万块给公司,如果离职后我还用该账号接到的资源来营利,那么不仅要把营利的钱全都赔给公司,还得再赔十万块。

在反复和她确认了“只要把账号完好地交接回公司,离职就不会产生任何费用”之后,我最终还是带着忐忑的心签了字、按了手印。

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合同一式两份,眼看着她拿走另一份,我强忍住了想把它抢回来的冲动。

和我交接账号的博主不在,所以我只能改天再来交接。当我从公司出去等电梯时,我听见胡姐和其他人说笑的声音,不知道是不是在笑我刚才那副“生怕被骗钱”的样子。

但我确实不放心啊!就连坐公交回家的路上我都在反复研究那份协议,生怕自己一个不小心签了个“卖身契”,钱没赚到,还要倒赔。

“早知道就应该偷偷录音,万一对方反悔了怎么办?哎呀,要不要咨询下当律师的发小,这合同到底有没有问题?”我的心里天人交战,明明找到了工作,可却怎么都高兴不起来,总害怕自己掉入了陷阱之中。

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胡姐提前告诉过我即将到我手里的账号的名字,所以我早就在那个账号主页里看到过上一任博主的照片了,但见到她本人的时候还是差点没认出来。

和我交接的前任博主叫阿衡,是个还在上大学的小姑娘,她从学校赶到公司的时候,时间已近中午。

阿衡一到就开始和我讲哪些单子是正在进行中的,哪些单子是地址填了她那里,她准备独自完成的。一边翻着微信聊天记录,一边让我把未完成的单子记个备忘录。这一串“术语”听得我直发懵,肚子正好也饿得发出了抗议声,我们就决定先出去吃个饭再做交接。

我们两个边吃边聊天,说起为什么想来做这个工作,阿衡和我讲了她室友的故事。

阿衡的室友就是一名粉丝上万的小红书博主,而且本身家庭条件就很不错。看着室友每天拍拍照就有钱赚,还有品牌送的阿衡都舍不得买的化妆品、衣服、首饰什么的,潇洒万分,阿衡觉得十分羡慕,所以当她身边的朋友给她推荐了这个兼职的时候,她就抱着一颗“当博主”的心来了。

不过做了不到一个月,她就发现事情并没有想象中简单。阿衡说:“如果你不是非常缺钱的话,我觉得你没必要做这个。这个兼职真的非常费时间,我马上要考期末考试了,根本没时间再忙这个了,而且这个工作压力真的挺大的。”

“压力”这个词再次出现,但依旧被我忽略了。一个兼职而已,我又没想着要做出一番业绩来,能有什么压力?

可很快我就明白,这种想“三天打鱼两天晒网”的心态,从一开始就错了。

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回公司前,阿衡犹豫了很久告诉了我一个秘密:公司的账号其实是买的。

在此之前我只知道有人买卖公众号的,头回听说小红书账号也有买卖的。

阿衡给我看了只有登录上这个账号后才能看到的“仅自己可见”的部分。原号主应该就是抱着卖号的目的来做的账号,发布的全是一些吸人眼球、能快速涨粉的内容。

这样的一个万粉小红书的账号能值多少钱?阿衡也不知道。

回到公司后我让阿衡先给我科普了一下这份工作的具体内容和流程。

所谓的“单子”,也就是广告。我们的工作内容就是以账号博主的身份,去接广告,通过给各个品牌打广告来赚取广告费(也就是稿费)

工作微信上有一个微信工作群,群里有人每天发各种品牌合作的报名表单,博主需要把每张表单都填上,然后等pr(品牌公关)审核账号,要是通过了就等着收产品、拍照、修图、写文案(或者拍视频)。

她随手点开一个表单链接给我看了下,大概需要填写小红书账号名称、主页链接、微信名称、地址、电话、粉丝数、点赞收藏数等10项左右基础信息,看着确实不多也不难。

我又粗粗翻了下这个工作群的信息,发现这些表单似乎没有尽头一样,上滑下滑,一屏一屏的全是表单的链接。

“这些全都要填?”

“全都要填。”

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填不完的表单 | 作者供图

接着她给我讲了合作的形式,有两种:有偿合作和无费置换。其中,无费置换的意思就是没有稿费,用产品来换小红书笔记。

接单的形式,一共有三种:先拍单后返款、直接邮寄和拍完寄回。

除了提前声明要求拍完照发完笔记寄回的产品之外,其余所有产品都是博主自留,不用给公司。

这也就是为什么公司规定了不让接无费置换,却依旧有人偷偷接大牌无费置换的原因。虽然没有稿费,但是能“免费”拿到大牌产品自用,其实就已经相当于赚了。

不过,不管有费还是无费,到了万粉这个段位,都不是发了笔记就万事大吉的,品牌方普遍会对笔记的赞藏评数据有要求。

“这也不用担心。”阿衡说,“公司内部有好几个互暖群,里面都是公司的博主,大家相互赞藏评一下,数据很容易就完成了,我那几篇笔记都是这么弄的。”

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阿衡的科普工作差不多完成时,在胡姐的监督下我们正式做了账号交接。

工作微信在我的手机登录上以后,原本安静的手机开始不停地震动,一条条消息像一串串鞭炮一样,炸得我的手机震动不已。

小红书账号也登录好后,阿衡就功成身退了。我也被胡姐带去见了我的组长,听她给我讲组里的规矩。

每天上午10点,组长会抽查前一天的填单情况,如果被查的那一单有哪个博主忘了填报名信息,那么这个博主就会被罚款50元,第二次直接开除。

每天晚上9点,组长会在群里让所有人汇报当天的接单情况,新人入职试用期三天,要求每天业绩需要至少达到800元,三天都达不到的,就会解除合作关系。

此外,每晚9点半还要在微信上向备注为“财务”的人汇报当天的收益情况,即当天收到稿费报酬的有哪几个单子,每单多少钱。至于收到的钱,则需直接通过微信转账,转一半给他。

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向“财务”汇报当天收益情况 | 作者供图

忘记汇报的,初犯罚款200元,再犯开除。

入职第一天就要背负上业绩压力,这和我想好的“躺平式工作”差距也太大了!

没等我在心里感慨完,我又被胡姐叫去和其他新博主一起听入职培训。

除了组长和我讲过的一些规则外,她还补充了一些。

我们这些博主每12人为一组,每组的组长负责监督和管理组员们,组与组之间是竞争关系,而且也有等级之分。从优到差一共有ABC三个等级,等级越高的组完成业绩的奖励越高。

但我仔细翻了翻,最高的奖励不过是当月业绩最优组能获得1000元奖金罢了,分到每个人手里那就更少了。

奖惩规则讲完后,胡姐还手把手地教了我们如何P图,这项技能是专门用来应对各种“pr的要求达不到”的情况的。

“记住,给pr发的时候千万不要发原图啊!发这种模糊的小图就行了。”胡姐再三叮嘱。

“这能行吗?”有人提出了疑问。

“怎么不行?当然行了!我们忽悠pr,pr忽悠品牌方,把图P得好一点儿看不出破绽就行了。”胡姐毫不在意地说。

培训结束后,按照惯例,胡姐问我们几个有没有什么想问的,一个姑娘举起了手。

她问出了我们都比较关心的一个问题:“除了发推广,我们能不能按照自己的意愿发布些日常生活的内容呀?”

大家的初心毕竟是想当博主的,因此心里并不满足于只当一个发广告的机器人,但是胡姐的回答显然不太让我们满意:“可以是可以,但是要提前发给公司这边做内容审核,审核通过的话就可以发。”

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接受完新人培训,我就正式开启了“小红书万粉博主”的体验生活,虽然业绩方面比较有压力,但是来都来了,怎么着也得先撑过前三天吧?

结果我就撑了一个晚上,第二天上午卡在10点前给组长发了条微信:组长,下午我去办理离职。

被反复提起的“压力”二字,我切切实实地体会到了。

我的手机没有“一键填单”的功能,每个报名表单虽然只有10项左右的内容,但我只能一条条复制粘贴以及手打。

每个表单的格式还不完全一样,信息粘贴到错误的位置时有发生。不止如此,在“账号类型”一项上,还需要仔细看人家的要求是什么。

胡姐在培训时特意和我们强调过,人家要什么类型的号,我们就说自己是什么类型,一切以接单为目的,至于接到后怎么办,自己多想想办法总能解决。

我一边填表格填到手忙脚乱,刚填完一个表单就又蹦出来十个新的表单。另一边还要不停回复各种消息。

有正在合作的pr来问进度的,有还未合作的pr来问合作意向的,还有汇报时间到了时,组长的疯狂艾特和催单。

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群内的各种消息 | 作者供图

不到晚上9点,组长就已经开始在群里每隔十分钟就问一遍组员们的当日业绩。她还让大家把当日已经确定合作关系、而且人还没招满的pr的名片发到群里,以便让业绩没完成的博主去加这些pr的微信,毛遂自荐。

尽管我按照组长说的去做了,但当天业绩还是没完成,压力值也快爆表了。

“我们生活在信息爆炸的时代”,一晚上的时间让我对此有了更深刻的体会。如果一条条消息是一颗颗子弹,我早就被轰得连渣都不剩了。

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经过了一晚上的体验,“小红书万粉博主”的梦也该醒了。

一切都是以接单为目的,一切都以接单为中心,一切向钱看。

我粗粗算了下,要达到每个月不低于一万五的业绩,平均每天要发至少3单广告。

拍摄、修图、写文案、填表单,这几件事就能把一整天的时间填满。只有打消不切实际的念头,认清工具人的身份,才能在这个职位上做得久。

随手点开我的那个账号的关注列表,里面都是公司其他博主的账号。

这些账号都和我手上的这个差不多,几十篇能被看见的笔记,内容全部是打着“好物推荐”旗号的广告。每篇笔记的点赞数稳定在40左右,评论区里是大家的商业吹捧。要是仔细点儿,翻到底,甚至能看出来这个号到底经手了几个人。

每一个出镜的博主,不管是照片还是视频,都开了厚厚的美颜滤镜,然而却在一本正经地读着pr给的brief上罗列的护肤品的“神奇功效”。

“文案部分也不用担心,抄就可以了。”面试的时候胡姐说道。

内容写不好没事儿,可以抄;长相普通没事儿,可以美颜 ;数据不好也没事儿,可以“互暖”甚至还可以P图……

人人皆可轻松上手,也就意味着最大限度上抹杀了每个人的特性,只留下工具性。这份赚钱快、无需技术含量、无需能力增长的工作,隐藏的代价就是,做得越久,越是在浪费时间、空耗青春。

这里不是实现姑娘们“博主梦”的梦工厂,而是实实在在的劳工厂。每个月动辄几百万的业绩目标摆在那里,根本容不下“做梦”的空间。

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去办理离职的时候,公司的员工们正在开会,所以我就和坐在一起等待的姑娘们聊了起来。

一聊才发现,我们几个刚好把公司的流程凑全了:初试的、复试的、入职的以及我这个来离职的。

她们很好奇我这个已经打入内部的人为什么离职。

人还在公司的地盘上,我只能推说自己时间不够,没有精力继续做下去了。不是我不想说实话,而是个中滋味需要亲身体会才能明白。

胡姐走出会议室看见我时,前一秒还在上扬的嘴角立马往下压了压。她冲着我和另一个女孩一招手:“跟我来吧。”

胡姐一边操作我和那个姑娘的手机,把工作微信和小红书账号转移过去,一边给那个姑娘做入职培训,话里话外顺便挤兑我两句。

“所以我说,要想清楚了再签合同。早就说过了这份工作不难,但是压力还是有的。每天填单子确实要填很多单,但是熟练起来根本用不了多少时间的,也就是最开始的几天会比较费时一点。”

对于她的话,我不置可否。扭头看见在布景间忙碌拍摄的姑娘们,我从心底为她们感到可惜。

在最该磨练技能、积累经验的年纪,她们日复一日地做着重复的没有技能增长的工作。为了达到每月的业绩目标,每天都要从早忙到晚,没有真正意义上的休息日。

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表面身份是博主,实际上是账号推销员,要把一个个空有粉丝数而毫无内涵的账号推出去接客。

虽然收获了各种各样的知名、不知名的产品,并在虚假的数据和同侪们的夸赞声中满足了自己的虚荣心,可脚下踩的始终是空中楼阁。

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这些选择来做博主的姑娘们,大多比我年纪还小,有不少人都把做博主当成了自己的职业理想。

但她们终会明白,能成为一个经济独立的博主,靠的是硬核的内容产出能力。这不是用单反相机拍个照、套个P图模板,按照pr给的brief说几句卖点就能轻易达到的。

空中楼阁的风景再美,被人无情推下的时候,如果没有准备好降落伞,最后的结果只会令人粉身碎骨。

签好离职协议做完交接的我,看着清清爽爽的微信界面,感觉呼吸都舒畅了不少。

临渊羡鱼,不如退而结网。这一次,我选择老老实实去结我自己的网,不管捞到大鱼还是虾米,我都不用担心会有人追着我让我分他一半。

题图 | 图片来自《请输入搜索词:WWW》

配图 | 无标注的配图均来源网络

(文/溱溱,本文系“人间故事铺”独家首发,享有独家版权授权,任何第三方不得擅自转载,违者将依法追究责任。)

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