快消品市场营销方案客户分析(快消品市场营销方案ppt)

中小快消品企业的营销痛点实际上主要有两点:一是粮草有限、资源匮乏;二是缺兵少将、打法单一。 在没有充裕的外部资源加持的情况下,如何才能实现小步快跑,累积一个又一个的小胜,进而获得一个又一个的大胜呢? “闭环营销”告诉你一套适合中小快消品企业的营销打法:做精九个小闭环,打通三个步骤,形成一个大闭环。

“做精九个小闭环”:

1、市场洞察把握趋势:通过用户调研、专家咨询、同业参访、行业大会、专业报告等多个维度的信息收集可以把握住行业发展的脉搏和趋势,不至于让自己走错方向。

2、用户细分锁定痛点:通过市场和用户访谈,寻找用户需求痛点并多方验证。用于锁定细分赛道

3、分析用户选准赛道:对于中小快消品企业来说赛道细分才有机会赢得比赛。

4、品牌定位内外融合:品牌定位一定是用户喜欢的和你自己喜欢的相互融合和共鸣才有长久的生命力。

5、产品优势反复打磨:产品的优势必须从每一个原料每一步工艺每一个细节的不断完善中慢慢提炼出来的。

6、内容矩阵创意为魂:互联网时代内容是有效沟通的基础,必须构建图文、视频、音频等不同形态的内容矩阵才能引起目标用户的共鸣。

7、营销组合有效配置:营销要素的组合和有效配置是节约资源的有效途径,作为中小企业才能取得以少胜多的战果。

8、弹性组织持续激励:传统快消组织的人海战术已经过时,精干的多功能团队组合才是致胜的法宝。

9、精细化精准作战:充分借助互联网工具打通供应链,让前线的炮火指挥企业的营销战。

中小快消品企业的营销精进往往是根据企业自身的初始优势,从九个小闭环中的其中一个和多个小闭环开始的,只要方向不错小步快跑就能实现九个小闭环的快速发育。就能通过快速迭代累积小成果换来大进步。

“三个核心闭环”:这九个小闭环包含在三个核心闭环之中,分别回答了三个问题:1~3回答了赛道在哪里的问题?4~6回答了赛车什么样的问题?7~9回答了比赛怎么赢的问题?

打通这三大环节形成一个大的闭环,往往归集为年度营销工作计划,通过不断完善不断打磨形成中小企业3-5年的持续跨越式增长。

有需要的中小快消品企业可以私信我,我们共同打造适合自己的闭环营销战法。

中小快消品企业怎么打赢营销战?闭环营销告诉你小步快跑的秘密

“闭环营销”三步骤

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“闭环营销”九要素

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