卖货直播口才训练方法（直播卖货技巧话术）

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关键：流量起盘不难，难在主播能否承接并留住用户转化购买。

主播话术流程：自我介绍—获客互动—产品带入—客观见证—憋单催单

一.主播话术技巧：

1.自我介绍要带入信任感，立人设。

2.产品介绍要有表达张力，不能太平淡。

3.对用户发出清晰指令，引导公屏对话量，力争把一个人激活10次以上

4.最后憋单时要持续对进来的新用户再次解释产品卖点。

5.倒计时要拖延时间，至少1.5-2分钟。

6.主播与主播配合秒杀促单，如询问库存多少，安排运营找老板沟通价格，质问运营是否标错价格。

二.单品话术流程：

1.卖点引发共鸣：同心理、皮肤敏感肌、场景匹配、孝心送父母

2.产品展示：产品主要卖点、外观质地、使用效果

3.互动与憋单：是否想要？粉丝定价？用户评价?

4.促单销售：引导关注、限时秒杀、免单福利

注意：正常三分钟过一款产品，最长不要超过5分钟

三.直播话术设计要点：

1.氛围：可以背稿、念稿，但必须要有情绪表达，要给粉丝归属感，打造群体效应

2.灵活：话术的灵活是最重要的，优秀的主播一定要根据直播过程中用户的反馈，灵活变动

3.转化：高转化的话术就是口语化产品介绍和肢体语言的感知。

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