地摊10大快消品学校门口(地摊10大快消品小吃)

6101031727体彩实体店位于西安市碑林区南柳巷,代销者徐苗庆是一个90后小伙。2013年初,本来打算从事餐饮行业的他经过一次偶然的机会接触到了彩票行业。在一位体彩前辈三年的培育下,2016年终于迎来了属于自己的体彩店,经过六年的厚积薄发,小徐店里的“顶呱刮即开型彩票的销量很快就位居碑林区前列,从之前即开彩票月销量3万元左右到今年即开彩票月销量达到20万之巨,突飞猛进的即开销售,这背后到底有何“大招”?

地摊10大快消品学校门口(地摊10大快消品小吃)

保证票种齐全 票量充足

首先票种一定要齐全,以满足不同购彩者的需求,要按购彩者的喜好进行相应的介绍。例如年轻的购彩者喜欢刺激,那就给他们介绍票面值大奖金高的即开票,年纪比较大的购彩者喜欢简单直接,那就给他们介绍容易找中奖符号的,需要注意迎合不同购彩者的需求。“前几年我每次订票就订个三四本,店内库存票不多,有时候遇上要刮整本的,我就没有票了,只能眼睁睁的看着客户流失,所以我现在店内至少要保证3万票的库存!”小徐说到。

做好陈列展示

突出即开氛围

“虽然毗邻骡马市商业街,但是刚开店的时候没人进店,销量不行,第一个月才卖了几千元。”于是小徐开始琢磨如何提高销量。

小徐觉得首先要将所有票种展示齐全,再根据面值做好空间陈列,让人一目了然,尤其活动票种要放在显眼的地方。不仅如此,他还在新票种上贴上爆炸贴,吸引顾客注意。“另外店里的中奖票一定要做好展示宣传,这也是吸引购彩的一种方式。” 他还主动在朋友圈做中奖展示宣传、新票到店视频介绍等等。在经过一系列的改造后,他店内的即开票吸引了不少来往人群,销量也逐渐提高。

地摊10大快消品学校门口(地摊10大快消品小吃)

即开票的销售,票种展示是关键,耳听为虚,眼见为实,即开票展示会潜移默化地影响购彩者心理。比如:集中张贴中奖的即开票,在店内、店外都可以悬挂超长条彩票造势,制作瀑布帘,营造视觉冲击;甚至可以把废票堆在桌上,制造销售火爆的氛围;或是用废弃的彩票折叠、拼贴成一些小手工当礼品,扩大宣传效果。

做好出门销售 增加曝光度

小徐非常重视即开票的“出门销售”,除了在节假日长期坚持“户外销售”以外,他几乎每天中午或下午时间都要将即开型销售柜台和销售桌摆在店外销售,为了提高店外销售的吸引力,他还专门配置了户外销售桌和各种宣传物品。

地摊10大快消品学校门口(地摊10大快消品小吃)

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小徐说:“即开型彩票是一种快消品,最重要的就是将彩票摆放在人们触手可及的地方,让过路的人一眼就能看到。” 彩票本质上是个销售服务行业,人气很重要,要是周围没有足够的人流量,对销量肯定有影响。所以“出门销售”就是一种最适合即开型彩票销售的方式,而且“出门销售”不光能提高销量更是对自己体彩店的一种宣传,让更多的过路人能关注到自己的体彩店。

天道酬勤 贵在坚持

彩票店每天的营业时间比较长,如何利用好每天各个时间段的销售,如何坚持在每天竞彩停售后继续做好即开票的销售,90后小伙小徐给我们展示出了他坚韧不拔的品质。

地摊10大快消品学校门口(地摊10大快消品小吃)

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“每天竞彩停售后,我就把桌子摆在门口继续卖即开票,门口的桌子正好摆在台阶上。天气冷的时候,我就开一扇门,把桌子竖着夹在门中间,这样既能继续卖票,又不冷,路过的人也能看到。”小徐说:“天气好的话,人比较多,我基本上都能摆摊到凌晨两三点,第二天早上我媳妇过来开门营业,我睡到中午就过来。”

随着疫情的缓和,今年小徐也将桌子摆在离他店不远的骡马市步行街上。“那边有几个酒吧,晚上人比较多,即使到了凌晨三四点依然有人,我有几次在那摆摊都摆到了凌晨5点!”小徐笑着说。

“业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。”小徐即开销售逐年攀升的创业经,就藏在他的这句座右铭中。不惧付出、不怕折腾、不断创新,这股劲也引领着他在彩票路上勇攀高峰。

做好营销活动 开拓渠道

小徐经常在店内做一些小活动回馈顾客,在节假日到景点等人流量大的地方租赁摊点做销售营销,不断拉新引流。

“我会经常去做一些小礼品、小活动回馈客户,像刮整本即开票赠送礼品,彩票站点做周年庆,购彩满额多少送多少即开票等这样的活动。”小徐认为小礼品虽“轻”,但情谊却“重”。“店内经常做一些这样的活动回馈顾客,久而久之,大家也会对你的彩票店越来越有感情。”“疫情期间,不论是商场还是电影院,其实人流量都减少很多,对我们销售影响很大。”但小徐策划了丰富多彩的回馈活动,拉近了和购彩者的距离,加强他们与彩票的联系。

不仅如此,小徐的销售眼光也更加长远,他不断开拓销售渠道,寻找未来可能出现商机的地方。

钟楼东边的地铁站即将竣工,小徐将目光放在了地铁站附近。“今年下半年这边的地铁站就修好了,我打算在那块再开一家体彩店,那边的人流量肯定比我这边的大。”

在节假日等重要日子,小徐更抓住机会做好营销活动。情人节、平安夜等年轻人爱过的时兴节日,他也别出心裁将即开票打造成“节日礼物”,让即开销售更接地气,更具潮味。

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而让小徐更重视的还是社会摊点的运用。“一般五一小长假和春节是大家出来游玩,乐于消费的时候,我会在一些人流量大的景点或娱乐场所租赁摊位去做即开销售。”这次的五一户外销售经过多方联系协调,小徐将摊点设在了人多的小寨。

总之,做好即开票的销售经营既要脚踏实地,更要大胆创新,不怕吃苦。提升实体店内软件和硬件设施,店内店外联合发力,才能使销量有更大的提升。

来源 | 西安销售一站

作者 | 信安龙

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