拼多多幕后老板叫段什么(拼多多幕后老板是阿里巴巴)

在拼多多成功之前,有人说想要在国内做一个可以挑战淘宝京东的电商平台,基本没有多少人会相信,但黄峥却成功了。

在他的带领下,拼多多历史最高市值一度超越京东,在拼多多最辉煌的时候,黄峥选择了退居幕后,将董事长一职交给了其他人,此后拼多多也遇到了增长的窘境,股价从最高点接近200美元跌到现在不足五十美元,蒸发了超过四分三。

拼多多幕后老板叫段什么(拼多多幕后老板是阿里巴巴)

1.屡败屡战的黄峥

并不是所有人都能出道即巅峰,黄峥也是如此,在他创立拼多多之前,已经有3次创业失败的经历。

早在2010年,黄峥就接受了段永平的投资做了欧酷网,主要销售3C数码产品,当时就已经立志要挑战京东,但可惜成绩并不是很出色,两年之后黄峥将公司卖给了其他人黯然离场。

此后黄峥还做过一家电商代运营的公司与一家社交游戏公司,但都没赚到满意的利润,虽然屡遭挫折,黄峥的电商梦并没有就此破灭,终于,他在第四次创业时创立了拼好货,也就是拼多多的前身。

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2.从拼好货到拼多多

黄峥的拼好货从生鲜产品切入电商领域,他最初的想法是:拼好货平台上会推荐好吃又便宜的水果,只要凑足人数,就能以非常便宜的价格团购,也就意味着,用户想要在平台上买到便宜的好货,就要帮拼多多在社交平台上拉人,而被拉来凑单的人,可能潜意识中会以为,亲戚朋友推荐的商品可能会不错,于是就能促成交易。

最早的时候,拼好货还只是一个微信服务号, 先是由员工与他们的亲戚朋友在微信上转发,之后黄峥又开始寻找杭州当地的公众号做推广,在积累了第一批用户后,黄峥就停止了广告拉新,而是通过社交裂变的方式实现了高增长。

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拼好货在2015年3月底封测,4月10日正式上线,上线第一个月便有了超过5千个订单,之后日均订单超过一万,到了6月,拼好货做了一次荔枝的拼团,产品上线第一天订单量就超过了20万,第二天又有十几万。

可惜当时拼好货的物流团队非常原始简陋,虽然订单有了,但物流却承受不了,他们忙了一周才将货发完,但荔枝送到消费者手里后,许多都已经烂了,于是拼好货又受到了大量的退款申请,而刚刚上线没多久的拼好货退款功能也不完善,因此被许多人当成了骗子,有了这次糟糕的经历,拼好货的月订单量又暴跌至2万。

后来,黄峥又招了大量的人完善物流环节,并且开发了自己的APP拼多多,并将拼好货放入拼多多的子频道,而拼多多,也不再只是一个生鲜电商,品类也不断丰富。

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3.哪些因素帮助了拼多多的成功

之前做拼好货,黄峥就积累了丰富的社交裂变经验,在拼多多上,玩法变得更加的多样,比如邀请好友助力享免单,邀请好友拆红包、邀请好友开宝箱、邀请好友砍价免费拿、签到领现金等等。

拼多多上的许多活动,都需要通过邀请好友的方式才能进行,而邀请成功后,邀请方与受邀请一方都能获得奖励,因为有利益驱使,参加活动的用户会尽可能的邀请更多的好友,这样的模式在下沉市场颇受欢迎,拼多多的用户活跃度、转化率等数据也大幅提升。

而拼多多之所以能让用户留存,是因为平台上确实有大量便宜的商品,拼多多手握大量订单,因此在面对上游供应链时,也拥有更大的话语权,由于订单足够多,因此上游也愿意降低价格,即便一些廉价商品可能存在质量上的问题,但黄峥认为,价格敏感的消费者在这方面有一定的容忍度。

此外,拼多多还搞了“百亿补贴”活动,在许多平台上投放活动广告,iPhone这样的3C产品也有不小的折扣,因此对一二线成熟的用户也有足够的吸引力。

当然,拼多多这样的模式也有不小的争议,就在不久前,就爆出某个游戏主播在直播间邀请观众砍价,在多次助力后都没能砍价成功,因此,在一些人眼里,拼多多的病毒式推广模式非常的没有下限。

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2018年7月,拼多多登陆纳斯达克,股票发行价19美元,之后一路上升,最高时涨到过212美元,超过了发行价的十倍。

2021年3月,黄峥辞任拼多多董事长,恰好那段时间之后,拼多多股价不断下跌,截至2022年4月29日周五,股价仅剩43美元,较最高点蒸发了将近80%。

黄峥是拼多多的灵魂人物,但他的历史使命已经完成,未来的拼多多还将面临许多挑战,想在激烈的竞争环境下生存壮大,拼多多还有很长一段路要走。

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