抖音达人是什么意思，达人解释？

投稿用户 • 2023年12月19日 pm5:02 • 创业资讯 • 阅读 118

抖音MCN机构对于达人们来说，了解达人详情的含义至关重要，并且掌握其使用方法，这样才能更好地提升店铺管理的效率。

达人详情页面包括达人的基本资料、成交概况和直播室明细两部分内容。

1、成交总览是专为机构设计的功能，方便他们查看旗下所有达人近期成交的关键数据，包括成交金额、成交订单数，以及预估佣金收入、预估机构分成和实际机构分成。

直播间明细是专门为机构提供的功能，旨在让他们可以查看达人每场直播的开播时间、在线人数指标、成交金额和退款金额。同时，他们还可以通过点击查看详情和实时大屏来获取更详细的直播数据。

怎么使用?

1、成交总览

1. 交易总量
2. 交易总额
3. 成交均价
4. 最高成交价
5. 最低成交价

小店在所选日期范围内与机构绑定的达人成交金额包括在线支付和货到付款两部分。

2) 预估佣金收入是根据所选日期范围内与机构绑定的达人小店成交金额进行预估计算的，在扣除平台服务费后得出。然而，考虑到订单后续可能发生退换货，所以实际的金额还需以平台最终结算的数额为准。

3) 概括来说，预估机构分成是根据预估佣金收入和机构分成比例计算得出的分成金额。

实际机构分成是指根据所选日期范围内，将机构与达人分账后实际结算的分成金额进行划分。

5) 成交订单数：指特定日期范围内，与机构合作的达人小店完成的订单总数。

6)使用方法：

机构可以根据自己的需求，选择不同时间范围，比如最近7天、最近30天、最近90天，或者以自然日、自然周和自然月为单位，来查看核心指标的变化趋势。

2、直播间明细

机构可以通过直播间明细查看达人每场直播的开播时间、在线人数指标、成交金额和退款金额。此外，他们还可以点击查看详情和实时大屏，以便查看更详细的直播数据。列表项指标也支持机构自定义配置。

1) 配置列表项中包含两大类指标：直播指标和电商指标。

直播指标是衡量直播效果的重要数据，包括直播间观看人数、直播间观看人次、最高在线人数、平均在线人数、人均观看时长、评论次数、新加团人数、新增粉丝数、取关粉丝数以及看播粉丝占比。

电商指标包括成交粉丝占比、直播间商品曝光人数、直播间商品点击人数、直播间成交转化率、直播期间成交订单数、直播期间成交金额、直播期间成交件数、直播期间成交人数、直播期间订单退款数、直播期间订单退款金额、直播期间订单退款人数。

温馨提示: 请选择至少1个指标，但不要超过4个。

2)使用方式：

可以点开操作列中的“查看详情”，就可以进入对应的直播间详情页。

触摸操作列中的实时大屏，即可访问直播数据大屏。

3、直播间详情页

直播间详情页通常包括整体看板、实时趋势、流量转化、商品列表、用户画像和广告转化等6大模块。

建议重点关注直播详情页的数据指标为直播期间成交金额和千次观看成交金额。这两个指标能够有效反映直播活动的销售效果和受众观看效果，对于评估直播的商业价值具有重要意义。

3) 直播期间成交金额是指直播期间关联商品的总成交订单金额，包括直播期间内创建的订单和在直播结束后支付的购物车订单金额。

每千次观看成交金额是通过将直播间关联商品在直播间的直接成交金额(元)乘以1000，然后除以直播间累计播放次数得出的比值，用以表示每千次观看带来的成交金额。

温馨提醒：直播期间，详细数据将每分钟进行实时更新，直播结束后将按天更新。

4、整体看板

整体看板是一种用于直播期间或直播结束后综合查看直播间人气、互动、商品销售、交易情况和售后服务等核心数据的工具。其指标定义可以在数据指标右上角的小问号处找到。具体包含的指标如下：

网站统计模块：即时在线人数、最高在线人数、总观看人数、平均观看时长统计。

互动模块中包括了新增粉丝数、转粉率、新加团人数、加团率、评论次数以及点赞次数。

带货商品数是指销售员或卖家所带动销售的商品数量，商品曝光人数是指商品被展示给的人数，商品点击人数是指点击了商品进行查看的人数，商品点击率是指点击商品的人数与商品曝光人数的比率。

交易模块包括成交订单数、成交人数、客单价和成交转化率等关键指标。

退款统计模块包括以下数据：发货前退款人数、发货前退款订单数、发货前退款金额、发货后退款人数、发货后退款订单数、发货后退款金额。

指标口径说明：新增粉丝数包含取消关注的用户，商品曝光/点击位置包含购物车内商品卡片、直播间讲解商品卡、以及直播间闪购商品卡。

温馨提示：售后模块直播结束后展示，直播过程中不展示。

5、实时趋势

可以在直播期间实时查看每个数据指标的分钟级变化趋势，并在直播结束后查看整场数据趋势图。用户可以自主圈定时间区间展开查看，最少选择一个，最多选择四个指标进行查看。

可以通过底部任意一种操作查看该操作对应时间点的直播间数据，比如勾选“添加商品至直播间”，就能够查看每个商品添加至直播间购物车时的各项指标数值。

友情提醒：如果直播时间小于3小时，只能查看分钟级趋势。直播时间在3小时到7小时之间，可以查看小时级和分钟级趋势。如果直播时间超过7小时，则只能查看最后7个小时的分钟级趋势。需要说明的是，3月11日之前的直播间无法查看小时级数据。

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