抖音gmv是什么意思，gmv在抖音是什么？

投稿用户 • 2023年12月19日 am1:02 • 创业资讯 • 阅读 117

一、基础数据含义

PV（页面浏览量）是指网站或页面被访问的次数，每次用户访问一次页面就记录一次PV。PV是衡量网站流量和用户活跃度的重要指标。

UV通常被定义为独立访问量，即一个用户在24小时内无论访问多少次，都被视为一次访问。

转化率一般指的是特定行为的完成比例，常用于衡量市场营销活动的效果。在电商直播中，转化率指的是观看直播的人数与最终下单购买的人数之间的比例，是衡量营销效果的重要指标。

曝光-转化率是指直接成交人数与商品曝光人数的比率，用于衡量短视频素材质量和直播间质量。

点击转化率是指直接成交人数与点击人数的比值，它可用于衡量排名和展示的质量以及直播间整体策略的有效性。

UV价值是指成交金额GMV与直播间PV的比值，主要用来衡量直播间的客单价水平。这个值越高，表示直播质量越高，平台算法也越倾向于推荐，从而决定着流量的引入程度。

ROI（投资回报率）是指投资带来的收益与投资成本之比。它通常用于衡量投资的盈利能力，计算公式为（（投资收益-投资成本）/投资成本）*100%。ROI是一个重要的指标，可帮助评估投资的效益和盈利情况。

GPM（毛利率）的计算公式为：UV价值乘以1000等于场观/GMV乘以1000，即 GPM=1000 * 单个商品的GMV / 该商品直播间的观看PV。

点击率通常是指网站或广告的点击率，表示访问网页或查看广告的用户数量与用户总数的比例。

10、观众停留时长：观众在观看直播间时的平均停留时长（观众停留时长越长，表示内容和节奏越吸引人）

直播自然流量是指通过直播推荐或直播广场进入直播间的人次占到总人数的比例。

其他流量指的是通过分享、猜你喜欢等渠道进入直播间的人次/总人数。

二、学会如何看数据

1、整体看板

我们的数据来源包括流量数据、用户数据、互动数据和交易数据。我们常使用这些数据来计算流量指标、互动指标和交易指标，例如场观、点击率、UV价值和转化率，这些指标都是根据数据参谋中的数值通过公式计算得出的。

比如，可以清晰地了解整场活动的参与人数、订单量以及总销售额等数据。

商品点击率主要用于探索商品的潜力和衰退情况，以便进行更新迭代和测试潜在的热门商品。

转化率是衡量商品受欢迎程度、主播状态以及策略话术的有效性的重要指标。

UV价值指的是影响账号整体情况的指标，可以通过以下公式计算：UV价值=GMV/直播间PV。GMV可以通过以下公式计算：GMV=平均客单价*订单量*转化率。UV决定了账号的流量级别。

2、流量来源

在这里，我们主要关注商品排行和用户画像、投流和自然流量，以及其他端口的流量情况。特别要关注第二张图，其中记录了每个商品的点击人数、点击率等数据。这些数据犹如潜在爆品留下的痕迹，特别是那些没有被充分讲解但点击率很高的商品，我们可以考虑在第二天再次推出进行进一步测试。

其他数据也可以反映直播间潜在的问题或亮点。比如，待支付人数可以通过实时催促和交互来提高转化率；同时，互动指标可以指出在特定时间段内的表现优劣，这有助于分析该时段活动内容的细节处理并进行复盘。

3、转化漏斗

转化漏斗是由5个数据模型组成的，其路径是从进入直播间的人数到最终完成购买的人数，这可以反映正常用户的行为路径。

第一、二漏斗模型，专注于提高直播间粉丝的精准度和内容对粉丝的吸引力。

第二、第三个漏斗模型主要关注如何优化销售谈判技巧，以促使客户将产品加入购物车。

第三和第四漏斗模型侧重于主播和团队推广销售技巧，以及对整个活动的节奏掌控。

最后一个关键环节就像是悬在临崖边的最后一步，它的顺利进行对之前流程的顺畅性和执行策略有着至关重要的影响，特别是在直播间接近关键时刻释放时更是如此。

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