自己拿衣服在家怎么开直播卖(可以自己直播卖衣服吗)

单个人一台电脑,一部手机即可完成的低成本项目。

一个人在家可完成抖音短视频+直播带货的入门玩法

抖音体量足够大,虽然有很多赛道竞争非常激烈,但还是依然存在很多蓝海市场。

我们蓝海市场是通过分析具体竞争对手判断的,分析当下竞争对手数据和操作手法,找到我们可以模仿跟进的赛道。

判断标准:竞争对手短视频/直播间低成本、简单可复制,当下存在成功案例。

数据分析维度:竞争对手粉丝数,涨粉效率,30天涨粉数,短视频制作方式、爆款视频播放量,爆款视频数,30天橱窗带货数量,直播间搭建及直播间数据等等。

我们要找的是短视频制作简单并且近期存在成功案例的类目。查找标准:

-电商平台产品图片视频素材的混剪,如ppt轮播,视频混剪;

-无需专业摄影拍摄,可快速批量简单拍摄,如手机直接拍摄讲解;

-其他对你来说制作简单的做法。

因为制作简单,就意味着可以快速批量低成本复制,达到以量取胜,快速迭代作品,获得流量。当然需要当下有成功的案例,以确保我们的成功率。

如何寻找蓝海赛道?多搜多找多看。看得多了,找得多了,自然而然能发现更多的案例了。

帐号短视频播放数据:

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直播间数据:

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项目流量逻辑:前期通过短视频给直播间导流并获得成交,稳定后可获得直播间feed推荐流量,后期仍可通过短视频持续给直播间导流。

项目变现方式:1.通过直播间成交;2.短视频直接挂小黄车成交。直播间从无人电台直播过渡到绿幕真人出镜直播,直播间搭设简单,一部手机就能搞定。在抖音账号起来后,挂小黄车的短视频视频播放量也很容易突破并获得成交。

刷直播间找到对标帐号

如何找到抖音直播间?

1.打开抖音APP,在刷短视频过程中会出现推荐直播间,点击进去,上划找到更多直播间;

⒉刷短视频时,看到短视频右边头像有闪动直播字样,点击头像进入直播间,上划找到更多直播间;3.在抖音APP右上角搜索框搜索相应关键字,点击下面直播选项,就能找到该关键词下的直播间。重点关注电台直播卖货直播间和用简单绿幕直播的直播间。

直播间基本上是以变现为目的,多刷多看,看到眼前一亮的,保存一下,这样能快速找到一些当下有人正在操作的玩法。

比如下面直播间,都是绿幕或者电台直播的。就可以发现他们做的赛道,从而发散思维,去挖掘更多相应市场。比如清仓号、绿幕直播工厂加工食品、童装、读书带货等。

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对标账号查找与分析

确定好赛道后,我们要具体分析对标账号,进一步确定类目是否可以做,是否值得入场。

我们以中老年女装为例,看看是如何找到对标账号并进行分析选品。

账号查找

账号查找最直接是通过抖音平台去搜索,去分析。还可以通过第三方平台软件去查找。一切是为了提高效率,更好得挖掘到更多优质对标同行。

通过抖音搜索框功能搜索

1.抖音搜索框搜索关键词,比如中老年女装,右上角点筛选,可以筛选最新发布或者最多点赞,时间一周内,逐一分析视频和账号

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2.搜索框搜索橱窗下单,橱窗购买,直播间下单,直播间购买等引导下单关键词,点击用户,筛选对标账号

3.搜索框搜索关键词,查找直播间,找到绿幕直播或者电台直播的直播间。

4.搜索关键词,点击话题,综合排序可以点最新发布筛选,能找到最近持续更新的账号。

视频底部话题

每个视频底部基本有带话题,话题就是#关键词,可以点击话题,查看对应话题下的视频。找到新的视频,又可以通话题查找,这样分布开来,可以找到话题下的很多精准账号。

视频音乐

通过具体视频的音乐,点击视频右下角音乐,看用同样音乐的账号里面有没有对标的。

关注对标账号

通过点击关注对标账号,平台会自动给你推荐类似的更多账号,从而更快找到相似的对标账号。

抖音账号搭建

抖音企业号

抖音账号搭建也比较简单,需要注意的是,前期避免营销性质,被判定营销,减少推荐。有条件的可以认证下企业号。蓝V企业号拥有营销豁免权。

启动前

刚开始新账号,为避免被判定营销性质,我们最好不要添加一些营销信息.

比如不要在个性签名、名字上留下XXX购买,XXX下单等字眼,我们以正常人设去建设账完成抖音账号基本信息完善。包括头图,头像,名称和个性签名

头图:感谢关注这种,抖音自己去观察

头像:相关头像,比如做中老年女装的,可以拿张好看的产品图当头像。

名称:正常名称

个性签名:鸡汤文。比如人生没有彩排,快乐认真过好每一天,XXXX

启动后

账号有一定粉丝基础,视频稳定过审破播放,可以修改优化下信息

头图:可以改成引导橱窗购买的,直播间购买的

头像:可以拿张好看的产品图当头像,或者用名字文字当头像,相当于一个logo

名称:正常名称,可以添加引导购买,比如橱窗下单,直播间购买等

个性签名:引导橱窗下单,直播间下单,把卖点写上,比如7天无理由退货,送运费;凸出人设,厂家直销,一件也是批发价等等。

不懂就去抄优秀对标账号的作业,从模仿到创新

直播间搭建及优化

工具及软件

硬件:一台电脑(能正常打开网页),一部普通直播手机(安卓苹果都行),声卡话筒(拼多多买便宜的),看播手机(也可不用,可以用电脑看)

软件:PC端巨量百应、直播加加APP。

电台直播

打开抖音APP,点击右下角的我,点击+,点击右下角开直播,上面选择语音直播,记得添加商品。开播后可以添加电台里面的音乐播放背景音乐,或者用声卡播放音乐。

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绿幕直播

1.直播手机下载直播软件

2.准备好直播素材,视频或者图片,添加到直播加加循环播放;

3.设置好人像图层,可以自动抠像,人像缩小—些,放在屏幕一个角落;

4.插上声卡,用电脑或者—部手机播放背景音乐,用话筒说话直播;

5.用达人会登录巨量百应后台,通过巨量百应管理直播间产品和查看直播数据。

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前期可多看同行,取长补短。多对比优秀同行,做不足的地方就持续优化迭代,不奢望一步到位。

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