1对产品不自信;2对价格不自信;3销售的性格不自信。
一、对产品不自信
对自己的产品不够了解,对行业的竞争产品不够了解。
对自己的产品过于了解,对行业产品过于了解。
所以对自己的产品不够自信,知道自己产品不是最好的,最合适的。
或者不知道自己的产品,竞争优势是最好的,是最合适的。
全方位尽量尽力的了解自己的产品,了解行业的竞争产品,各自的优点缺点,才能在跟客户的介绍和销售中,游刃有余,更好的把主动权掌握把控。
对产品的自信,不一定体现在质量,多方面找出产品的竞争优势,从竞争优势出发,突破竞争产品。
二、对价格不自信
对价格不自信,薄利的产品相对暴利的产品,薄利的产品会更自信,因为知道自己没赚客户多少钱,语气等方面会自然而然的更诚恳。
价格高利润高的产品,产品竞争优势大,对产品的自信可以抵消对价格的不自信。
每个产品渠道原料等原因,相同相似的产品,每个厂家公司销售的价格不同。
你以为自己只赚一点少利润,但是对某些厂家公司渠道平台而言,你的最低价对客户而言价格偏中高。
所以尽可能找到源头拿到最合适的价格,从而更好的把控价格和利润,成交更多的客户。
三、销售的性格不自信
销售本人性格不自信,内向外向的性格都能做好销售、几十年的习惯轻易改变不了,让自己去学到知道掌握的越多,成交的客户越多,正向循环,越能带来自信。
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