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投稿用户 • 2022年8月11日 pm12:17 • 创业资讯 • 阅读 376

昨天写了一篇文章 <<亚马逊新品广告CPC打法之一：逐个击破法 >> , 写完之后有很多读者提出来了很多问题，在这里借这篇文章和大家深入探讨一下这打法。

首先，这套打法的本质就是当你把一个长尾词关键词刷到首页后，利用小词带大词的原理，其他的长尾词排名也会逐渐提高。

目前常见的几个问题解答：

1 一个出单词已经达到首页了，还需要保持竞价开着吗？

这个分情况而定，如果你的这个出单词的广告组能保证盈利，这里的盈利指的是在这个词下面的广告单利润能覆盖掉这组的广告费，那么我的建议是继续开着，毕竟一直能盈利，和乐而不为呢?

如果这个出单词的广告组不赚不亏，或者小有亏损（每天亏损小于3刀），那么你需要看的是这段时间（以一周为期限）在这个广告词下的自然排名是否有显著提升，如果没有，那么你需要降低竞价，再看广告表现情况。如果有显著提升，那么不妨维持原来的竞价不变，相信没多久，这个关键词下的自然单就会逐渐表现出来。

如果这个出单词的广告组亏损比较厉害（举个例子：每天亏损大于10刀以上），那么这个词可能竞争比较大，你的listing竞争不过别人，建议换其他的词继续尝试。但是如果这个亏损并不是因为转化率低，而是因为单次点击费用较高导致的，那么不妨降低竞价，选择打广告到第二页，第三页试一下。

2 长尾词自然位到了首页一定的位置不再前进，或者很难前进，这种情况应该怎么办？

这种情况非常常见，原因很简单：当你的新品到了首页前三排的时候，和你竞争的基本上都是评论成百上千，甚至成千上万的老品，不仅关键词权重高，对于评分较高，黑标，BS标志，亚马逊都会给他们一定程度的流量倾斜。

那么这种情况下是不是意味着新品没有机会再冲自然排名了呢?

当然是有的，只不过时间比较久一点而已。这个时候优惠券促销，BD, LD的作用就开始体现出来了。要想自然排名排在老品前面，那么你每天在特定关键词下的出单就一定要比他多，只有这样，你的这个关键词权重才会慢慢累积到逐渐超越他们。

3 推第二个词的时候，第一个词的广告要不要关掉？

个人觉得，如果没有推到首页前三排，不建议关掉。有的类目，即使到了首页第三排，也不一定会有自然单。但是如果真的推到了前三排，可以不妨降低竞价试试，或者把广告关掉，看看一段时间后，自然排位是否下降。

4 长尾关键词流量本身就低，打在第二页或者第三页，还会有曝光吗？

之前的文章当中写到过，即使找长尾词，也需要找搜索排名靠前的词，这样能保证有一定的流量。另一点，长尾词也最好找那种头部前三名点击共享和转化共享都比较低的那些词，这样才能保证你的新品有机会超越他们。

5 竞价方式如何选择？

可以把广告分为两组。一组升高或降低，对于转化率高，单次点击费用较低的词打在首页。一组只降低或者固定竞价，卡在第二页或者第三页，这种词一般都是转化率不错，但是单次竞价较高的词。

目前来讲，逐个击破法适用于产品质量过硬，listing本身五点，图片，描述，A+，视频都不错的情况下，新品的打法。这几点也是亚马逊卖家的基本功，如果这几点都不能保证的话，那么即使熟练掌握此法，也是枉然。

亚马逊的CPC广告打法千变万化，根据产品的类目不同，产品的竞争程度不同，打法也不一样，每隔一段时间都需要做出一定的调整来适应市场的变化，以不变应万变，才能立于不败之地。

如果您有什么想法，或者有自己的见解，欢迎留言交流。

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