企查查怎么精准找客户电话,企查查怎么找客户号码?

之所以叫产业招商新手,就是没有产业招商经验,从事产业招商工作时无从下手,那有志从事这一行,如何才能一步步从新变老,掌握产业招商的砝码呢,按照下面五部走,基本上不会错,剩下的成功与否,只看努力与否了。

企查查怎么精准找客户电话,企查查怎么找客户号码?

一、如何挖掘招商信息

1、电话对接

通过企查查启信宝等渠道找到企业联系方式,注意与企业的联系时间,在上午靠近中午时段以及下午4-5点时段为最佳,注意话术设计,能够用简短的语言迅速的把自身的情况讲清楚,同时可以利用一些官方的身份,如政府招商体系或者商会等。能够加微信最好,这样能够保持互相关注、密切联系。

2、陌生拜访

陌生拜访前有做好准备,确定扫街区域,做好扫街前的企业摸底,准备好相关资料,以及组织好相关话术。

3、展会论坛

展会论坛是直接与企业沟通的平台,可以直接对接企业关键人,确认是否有投资需求,注意的是最好第一天参加,第一天很多企业的负责人会在展台。

4、渠道搭建

注意优质渠道的搭建,例如行业协会、同行业人员、中介公司及网站,勤走动、多拜访,同时应当明确佣金措施,要不然就是空跑一场。

5、以商招商

其核心意义就是内培外引,通过企业招来企业。一个企业,本身是已经入驻园区的企业,我们通过为其优化经营环境,遇到困难时积极帮助解决,不断提高服务质量等,与企业保持良好的关系,形成好的口碑,从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱,达成以商招商。

二、如何提高拜访成功率

1、需要准备什么

了解客户信息、明确拜访目的,准备好拜访资料等。

2、拜访时谈什么

拜访时谈企业情况、谈行业情况,谈客户企业发展,有没有投资需求,有的话,大概的投资需要是什么,与当地是否匹配等等。

3、拜访后记下什么

让客户能够知道项目在哪里,区位及交通如何,有什么资源禀赋,配套如何,有什么政策优势等;自己则记住客户的企业重要数据、企业的投资意向及数据、企业的诉求等等。

三、如何维护客户关系

1、学会精准辨别客户

提高招商的实效性和效率,所谓的有效客户,就是投资实力有、投资意向明确,愿意来当地投资等。

2、学会对客户进行分类

对于客户投资的体量进行分类,不同类别的项目采取不同的跟进与谈判策略,对于龙头客户,必须由主要领导出面,同时长期维护好关系,对于大项目,要长期维护、定期拜访,在夯实信息的基础上,加快推进落地,对于中小企业,要快跟进,快签约,快落地。

3、学会尊重客户

在与企业沟通及跟进项目过程中,要主动但不要骚扰,要热情但不要过于热情,重要的是取得企业的信任,这里主要是要注意尊重、专业、真诚。

4、谈判时要互惠共赢

双方谈判时,要基于标准合同进行沟通,对于对方提出的诉求进行充分的沟通和解释,对于对方坚持,但是不方便写进合同的,可以采取政府协调,会议备忘录形式,谈政策时,要尽量站在对方的角度思考,同时表明本身的立场,以负责任的态度告知对方,争取对方的理解与谅解。

5、签约后要保持关系维护

签约不是终点,签约是起点,要有这个认识,这样前中后期都要与企业保持对接,对于企业的诉求,进行相关服务,这样才能做好企业服务,同时可能会有意想不到的以商招商效果。

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