企业创新案例800,中国企业创新案例?

企业老板经常在讲差异化,什么是差异化,如何把产品做出差异化?通过几个案例来帮助你了解差异化。

企业创新案例800,中国企业创新案例?

做产品要做第一

做产品要么第一,要么唯一。(唯一的前提要进入客户心智)我们以可口可乐为例,如今的可乐巨头有两个,一个是百事可乐,另外一个是可口可乐。但是在当时还有一个品牌,是我国自己的品牌,它叫做非常可乐。为什么百事可乐和可口可乐“打架”把非常可乐打没了?因为两家竞争越大,其知名度就越强,就越能走进消费者的心智里,再加上非常可乐的“廉价”,以及不上档次的包装,最后只能被另外两家蚕食。

在当下环境里,不管你做什么产品,一定要有第一心态,只有这样你对企业的要求才会高,做出来的产品才会好,消费者购买后的体验才会妙。

产品差异化从对手产品里总结

以手机行业为例,苹果一家独大,oppo差异化是拍照好,vivo的差异化是音质好,金立是超级续航,小米手机是性价比,华为的手机是商务。虽然处于同一个行业,但是一些企业却能相安无事的共存,这个就是差异化的魅力。每个行业都细分出很多品类,企业当下要做的就是分析行业哪些品类还没有被人发现,然后提前布局,做第一个打入客户心智的产品,这样才能获得产品的差异化。

避其锋芒,找到企业差异化

这里我们讲另外一个差异化案例,分众传媒。分众传媒短短两年就上市,这一巨大的成功来自于差异化。当时分众传媒的董事长江南春因为企业的广告位到期无法续租,所以江南春就决定自己做广告,他通过市场调查和实践,发现户外广告已经被塞的满满当当的。于是他就另辟蹊径决定去打小空间的广告,经过市场调研走访,分众传媒发现,上班的年轻人,月薪在3000以上的大概有2亿人,他们就围绕这两亿人去打市场,传统的电视广告已经行不通,央视广告不但价格高,而且传播范围有限。

所以分众传媒就做起了电梯广告,央视晚上打广告,他就白天打广告。很快他的这种电梯广告就获得了巨大的成功。企业在发展期的时候不要正面去行业大佬刚,要避其锋芒,错开发展。就如当下的抖音直播一样,晚上黄金档全是大主播,小主播晚上播人流量小的可怜。

差异化可以运用在很多方面,不仅仅是产品还有运营战略方面,只要细心观察用心揣摩能为企业造就一条差异化路,所以企业老板要学会利用差异化。

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