喝王老吉真的能降火吗(喝王老吉真的可以去火吗)

我只给你三秒钟的时间,你如何用一句话打动我买你的产品呢?是不是很难?

有三个关键点,你可以先收藏,再反复利用这套方法去套你的产品。

喝王老吉真的能降火吗(喝王老吉真的可以去火吗)

首先,很多老板在打广告时都会说自己的产品特别好,有很多功能。可现在这个信息饱和的时代,消费者的注意力也比较缺乏,你放在货架上的商品只有被扫一眼的机会,消费者看到你的产品这几秒钟,你能讲清楚,且只讲清楚一个卖点就够了。

比如凉茶既能刮油解腻,又能生津解渴,长期饮用还能降血糖、降血脂,但王老吉不是也只讲了一个怕上火吗?所以要记住,在营销的范畴里,少就是多,把卖点用营销的语言变成人话,消费者永远比你想象的更懒,所以要简单直接,你没有二次解释的机会。

再看第二点,怕上火喝王老吉这个广告词,你知道具体牛在哪吗?

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就是那个怕字,如果改成喝王老吉不上火或者去火,就喝王老吉,效果就大打折扣了。因为这个怕字,它让用户对上火这是产生了恐惧,从而刺激消费,这就是恐惧营销的套路。所以要记住痛点的本质不是用户想要什么,而是他害怕什么。如果有专家告诉你,痛点的本质是欲望,那他就是个外行。痛点的本质是恐惧。现在圈子里很多所谓的营销大佬,找痛点上来就是分析怎么满足需求,从根上就错了,因为表面的需求多如牛毛,恐惧却深藏心底,比如得了灰指甲,一个传染俩,还有别让你的孩子输在起跑线上,其实都是用这个套路。

第三点,拓展市场空间和存量,怕上火喝王老吉,上火了喝王老吉。这俩词一说出来之后,哪个市场空间大?上火人群就那么几个,但怕上火人群一堆。所以用上火了,那么如果用上火了喝王老吉的广告词,销量只有一个亿。而怕上火喝王老吉,销量有200亿,这就是不同。

所以要记住,好的营销不是发展客户群体,我们能不能发展非客户群体呢?比如想学舞蹈的,想学瑜伽的不多,但想减肥的有很多,那你就可以从减肥这个点入手!

那这些思维如何运用在你的行业呢?不知道如何套用在你的行业的,留言或者私信,我来告诉你!

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