喝王老吉真的能降火吗（喝王老吉真的可以去火吗）

投稿用户 • 2022年7月3日 pm2:21 • 创业资讯 • 阅读 1769

我只给你三秒钟的时间，你如何用一句话打动我买你的产品呢？是不是很难？

有三个关键点，你可以先收藏，再反复利用这套方法去套你的产品。

首先，很多老板在打广告时都会说自己的产品特别好，有很多功能。可现在这个信息饱和的时代，消费者的注意力也比较缺乏，你放在货架上的商品只有被扫一眼的机会，消费者看到你的产品这几秒钟，你能讲清楚，且只讲清楚一个卖点就够了。

比如凉茶既能刮油解腻，又能生津解渴，长期饮用还能降血糖、降血脂，但王老吉不是也只讲了一个怕上火吗？所以要记住，在营销的范畴里，少就是多，把卖点用营销的语言变成人话，消费者永远比你想象的更懒，所以要简单直接，你没有二次解释的机会。

再看第二点，怕上火喝王老吉这个广告词，你知道具体牛在哪吗？

就是那个怕字，如果改成喝王老吉不上火或者去火，就喝王老吉，效果就大打折扣了。因为这个怕字，它让用户对上火这是产生了恐惧，从而刺激消费，这就是恐惧营销的套路。所以要记住痛点的本质不是用户想要什么，而是他害怕什么。如果有专家告诉你，痛点的本质是欲望，那他就是个外行。痛点的本质是恐惧。现在圈子里很多所谓的营销大佬，找痛点上来就是分析怎么满足需求，从根上就错了，因为表面的需求多如牛毛，恐惧却深藏心底，比如得了灰指甲，一个传染俩，还有别让你的孩子输在起跑线上，其实都是用这个套路。

第三点，拓展市场空间和存量，怕上火喝王老吉，上火了喝王老吉。这俩词一说出来之后，哪个市场空间大？上火人群就那么几个，但怕上火人群一堆。所以用上火了，那么如果用上火了喝王老吉的广告词，销量只有一个亿。而怕上火喝王老吉，销量有200亿，这就是不同。

所以要记住，好的营销不是发展客户群体，我们能不能发展非客户群体呢？比如想学舞蹈的，想学瑜伽的不多，但想减肥的有很多，那你就可以从减肥这个点入手！

那这些思维如何运用在你的行业呢？不知道如何套用在你的行业的，留言或者私信，我来告诉你！

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喝王老吉真的能降火吗（喝王老吉真的可以去火吗）

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