开播暖场有哪些话术(直播间开场暖场话术)

如何从0-1

首先,从刚开始做抖音的历程出发——刚进入抖音行业没有丝毫的经验,没有头绪,刚开播的时候,直播间在线人数也是寥寥无几,去年六月份的时候还在苦苦煎熬。那时候的古青师兄,真的是一个什么都不懂的小白。可能,很多人一个星期两个星期没有起色就放弃,但是,不放弃!没有方法就自己去寻找方法!

开播暖场有哪些话术(直播间开场暖场话术)

寥寥无几的直播间在线人数

在积极努力下,从直播间几人在线到千人在线,从0到月销千万

开播暖场有哪些话术(直播间开场暖场话术)

一路的不易恐怕只有自己才知道,毕竟,现在展现在大家面前的,都是那个光鲜亮丽的。但是,在没有成功之前以及成功之后,你知道压力多大吗?

直播,所有的知识点像黑纸一样,如果你把它戳破了,那就一片光明。如果不主动出击,那么,在你面前永远都是一片黑暗

针对困扰老板已久的主播问题进行分享

Part Two

为大家带来了自己建立矩阵直播间的经验分享以及主播招育留!

1. 如何挑选种子主播

首先,针对各位老板关心的如何培养种子主播的问题,古师兄给予了详细的解答。他表示:主播是我们每个直播间起步的第一人,接着,从不同阶段分析了主播在直播间重要性的占比。

  • 从0-1,主播运营比例重要性8:2
  • 从1到5,主播运营比例1:1
  • 从5-10,主播到运营3:7

起号初期,一个直播间能不能做起来,很大的一个影响因素是主播。因此,对商家们来说,团队搭建初期,选对主播真的很重要。

2. 种子主播需要什么特质

接下来,来到了第二步的分享——种子主播做直播需要什么特质

老板纷纷发表了对于种子主播的需求,大部分老板表示,种子主播需要的是具备用户思维,颜值高,能起号,很稳定,播的久,能抗压等特点的主播。

种子主播需要具备的特性为:懂产品,懂运营,会变通,可带人,能吃苦熬夜加班,有心态,离公司近,未来两三年家庭稳定

开播暖场有哪些话术(直播间开场暖场话术)

  • 上上策:老板,老板娘
  • 中上策:靠得住的朋友,有行业经验或行业经验丰富的,比如小老板,导游,销售等
  • 中下策:做过,做出成绩比较好的主播,有运营思路和想法的主播
  • 下下策:找一个还不错的,一起成长。

起号初期,选主播要记住这几个点:

  • 长得好看不重要,长得匹配才重要
  • 说话标准不重要,说话亲切才重要
  • 他能做什么不重要,你有什么才重要

而我们很多老板找不到主播的原因是,看上的不来,来的又看不上。到底,怎么把优秀的主播吸引过来,把他们留下来呢?

3. 如何留下种子主播

想要更好的留住主播,你就需要站在主播的角度去看问题,他们为什么不愿意来你的公司,他们想要长期待的公司是怎么样的。

比如,现有的主播待遇怎么样?公司环境怎么样?有没有发展空间等等,从主播角度出发,主播想要什么样的东西。然后公司相对应的做一些改变,比如主播喜欢什么样的公司环境,然后设置主播喜欢的公司环境。

同时,为了让主播更有归属感,一定要带领直播间的小伙伴一砖一瓦去把直播间搭建起来,这样,能够让真个团队凝聚力更强。此外,还可以通过照片墙,增强团队氛围,提高福利等等留住优秀的主播。总之,要想留住主播,一定要给主播安全感,给主播提供有爱的工作氛围,还有公司福利,办公环境,成长空间以及学到什么等等多方面出发。

开播暖场有哪些话术(直播间开场暖场话术)

你要知道,优秀主播关心的是不在于你给他多少钱,而在于他做了多少成绩能拿多少钱

古师兄表示,想要主播更好的留下来,一定要给主播正确的关怀。但是,往往,我们只会指责。比如,每场直播之后复盘都会指责主播为什么干不好,为什么接不住流量,为什么正常直播数据不好,为什么状态不好等等。没有一个人愿意呆在一个一直被指责的公司,所以,老板,你明白了吗?

4. 老板如何面试主播?

1)如何选人

通过面试表去进行初步的筛选,节约时间。新手老手用不一样的考核表格, 不同经验的主播用不同的要求去进行面试。

比如,你想了解的一场GMV多少,付费流量还是免费流量,什么类目等等想要关注的问题,让主播通过面试表表述清楚,迅速了解清楚主播的情况。如果,主播适合,那就决定去面试,如果不适合,就让人事面试,然后回去等通知。当然,一定要做的是符合这个岗位的面试表。而不是拿着一份通用的面试表去,那是没有任何作用的。

2)如何培训——独创dlae流程

首先话术做成逐字稿,将你直播间产品的卖点展示在用户面前;

接着,把逐字稿做成台词,适当的时间配合适当的情绪,有情绪的起伏,而不是平平淡淡。

然后,台词搭配动作,将所有的台词配合着相应的动作,保证镜头展示的形象性。最后,镜头效果搭配。

开播暖场有哪些话术(直播间开场暖场话术)

PS:抖音的玩法有未来,但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心,而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

开播暖场有哪些话术(直播间开场暖场话术)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者:古青 2个月从0-月销千万

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