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店铺运营〔12〕生意不好!3个假设教你断码款卖爆的4个方法

断码商品陈列起来既占地方,挂久了又容易出现质量问题,还容易脏、磨损等。这是很多店铺的心头之痛,很多零售商、店长看了就头大的问题!

『不可避免』

最近临近春节,我们商场的很多店铺,如Zara HM等店面服装全面脱销,衣架上都是空空如也,当然断色断码是我们IZESS这个专柜存在的重要问题,那么如何让断码断色货品好卖呢?

『断码款』秒变『抢手货』

假设

补不到货了

  • 我们可根据断码断色货品所在店铺的等级进行处理:
  • 对于形象店或者A级店铺,可将断码断色货品调拨到次级店铺组码后再分配。
  • 对于B级店铺,可进行店铺之间归并处理,或者利用陈列搭配的技巧进行售卖。比如可以把断码货品的陈列做成侧挂陈列在畅销款旁边或者穿搭在正挂里面,巧妙的把它连带卖出去。
  • 对断码货品可以常年进行奖励。即规定一些断码货品,如果导购销售一件出去,就对其进行额外的小额奖励。
  • 这种方法有一个前提就是:导购的看客拿衣的能力要强!
  • 另外,需要注意的是金额不要太高,因为如果金额太高的话,会误导导购的推荐方向,反而会耽误了那些库存充足货品的最佳销售时机
  • 要积极配合公司商品部进行款式之间的互调,整合断码资源,并对其集中调配,如果一家店只有一件两件,几家店集合起来,可能就是一套接近全码的货品,在特定时间、选定销售可能性最大的地方(原则上给最适合消化的店铺)。实在凑不齐码色的款式可进行折扣销售

假设

只经营一家小店

很多集合店都是只有一家店,什么最火卖什么!老板娘就是买手,自己买货自己卖货,这种店卖的就是品牌,销的就是老板娘的搭配能力,做的就是VIP客群!很多款式本身进货时就是孤品!孤品才有独特性,才不会撞衫!只要老板娘的搭配能力够好,陈列能力够好,根本不存在卖不出去的货!需要提醒的是,店铺货品结构一定要完善,特别是搭配用的配饰一定要够多多多

假设

可以补货

最简单,断码断色款一般都曾经是畅销款,曾经是店铺里的销售明星!很多公司都会有补单计划,只要该款产品还在销售生命周期内,补货是最好的方法。可暂时将断码断色货品收进仓库,等补货到了之后再齐码出样,这样才不会影响品牌的形象,又能给顾客不断到新品的感觉。何乐不为?

陈列,搭配,激励促销,销货力,

记住这4个关键词,就没有滞销款!

店铺运营〔12〕生意不好!3个假设教你断码款卖爆的4个方法

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