小型超市营销方案100条(适合小型超市的营销方案)

每年春节都中国最浓重的节日,也是超市一年一度的销售最高峰,同时也是超市最容易赚取客户口碑的时候,所以,春节营销不要只是一味的只赚取利润,我们更多的是要在客流最大的时候培养客户的消费习惯,培养8%的商品来替代现有的商品,千万不要跟风比价,避免在节后出现销售低谷,没有客流,没销售。

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一、陈列调整,商品与货架的黄金组合

我们都知道,商品有ABC分类,其实我们现场的货架也有ABC分类,所以在春节前我们要进行重新角色定位。

首先,A类货架是我们卖场中最黄金的位置,平时我们都是卖好卖的商品(A类商品),春节期间我们就需要把B类商品放在A类货架上,让比较好卖的商品变得更加好卖。

其次,B类货架是我们卖场中次黄金位置,春节期间我们就需要把C类商品放在B类货架上,让一些新品,结构商品,不太好卖的商品变的好卖。

最后,C类货架就是卖场中边边角角的位置,这个时候我们把A类商品放在这些货架,好卖的依然好卖。

整体上让货架与商品组合搭配,带动全场的销售

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二、线下营销

1,活动主题:迎虎年,集虎运,拒绝虎年虎头虎脑

2,活动宣传:虎年年货大街,营造新年的氛围,挂一些老虎的气球,准备一些老虎的小挂件(可以送给来门店的小朋友) 卖场多设置一些互动环节,给客户更多体验感。

3,活动内容:

*凡是活动期间进店的顾客,都可以领取一份精美的虎年小礼品一份

*会员充多少送多少(锁定顾客,可以整合一些资源进行赠送)

*活动期间朋友圈转发活动海报,集赞58个送精美礼品一份

*每个时段每个专柜举行20分钟抢购活动

*爱心–捐助希望工程义卖活动(每卖出一样东西,商场捐助一元钱)–邀请媒体

*新年大抽奖(特等奖品牌汽车,一等奖品牌手机,二等奖虎年生肖黄金吊坠,三等奖虎皮地毯(防的哈)幸运奖小礼品)

4,集虎福(做老虎卡片,分成9份)送大礼

*消费满68元获得一枚老虎碎片

*办理会员,并充值500元以上,可以获得3枚老虎碎片

*购买门店虎年制定商品获得1枚老虎碎片

*挑战极限(比如设置跑步机运动,篮球投篮,射击)每一项挑战分别达标可获得1枚老虎碎片(目的可卖一波儿童文体玩具等等)

*拍门店场景内的抖音集一枚老虎碎片

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三、线上营销

1,员工微信头像统一(做好包装)

2,员工微信朋友圈统一发公司的营销文案

3,公众号推广

4,微信短视频,抖音视频拍段子,拍门店的故事,员工的故事,探店宣传

5,线上小程序,门店没有商品,新品,网红商品,全部做一件代发,门店爆款提前预售秒杀,直播带货(新年专场)

写在最后的话:

一切营销活动都是看你自己想要得到什么,除了眼前的利益,更要看重长远的价值,营销0,商品是1,没有好的商品,一切都是空谈。

祝所有零售企业,虎年虎虎生威,销售长虹!!!

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