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然后就到了关键的选品环节!又有多少个独立站是折在选品上的?

“难道不是自家公司产品有啥就都放到站上去吗?”Emm……

记住,B2B独立站的选品上,这几个误区千万要避开,除非你对于独立站运营的把握已经到了炉火纯青的地步。

  • 展示跨品类产品。做的产品精而专才像厂家,毕竟你需要给潜在客户展现出来一个专业的形象。专业形象展示得好,交易的可能性自然会大大提高。而跨品类产品,与自身定位相矛盾的产品,一个把握不好就会给潜在客户呈现出一个不精准不专业的形象。
  • 展示的品类太大。几年前你去做独立站,竞争小,网站很容易被检索到。可是放到现在,同样的关键词,背后竞价的网站数量不可同日而语。如果选择地展示的品类太大,投一个太大的关键词,要不说“商场如战场”,红海的竞争那可是“血淋淋”的。当然如果企业不在乎在这一块投入的预算,那另说!
  • 展示的品类太小。不是,小编你这不是自相矛盾吗?凡事都别走极端,具体问题具体分析。这一点放到一些小的厂家身上,如果这些小厂家过去专接一些大厂的单子,专做某一类别的产品,往往容易因为习惯、觉得好做,受限于过去的固有思维,就认定好只做小的品类了。习惯是件很可怕的事情,要知道,即便对于小厂家来说,潜在客户并不仅仅只有大厂。而且专做的小的品类词,搜索的量其实是很小的。这样一来,网站没有流量,更别指望收到优质的询盘!

别觉得搭建独立站只有技术问题,搭建前的准备才是基础!谨记这四步:前期调研分析——锁定目标群体——确定网站定位——选品。这些都是成为一个“卖爆了”的网站不可或缺的!

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