白酒销售模式和营销方法，酒类市场营销策略？

投稿用户 • 2024年1月28日 am11:25 • 创业资讯 • 阅读 126

1：免费模式

在酒类市场的营销领域，各种营销手段都大放异彩。虽然表面上只是酒的买卖，但酒类市场的内幕是充满竞争和角力的。许多厂家和经销商在这个领域中都经历了竞争，经历了起起落落，最终笑到了最后。这个行业也许会留下一些传奇故事，但更多的只是被遗忘，就像风一样消失在苍穹之中，无迹可寻。

近年来，免费模式已成为营销领域中被广泛传播的一种销售模式。免费只是表象，更多的是对人性和消费者需求的思考和把控。当进行免费营销时，那些外行人可能觉得都是赚钱的生意，比如充值2000元饭卡，送2000元酒，1000元美容券，500元加油卡，1000元酒吧券等等的活动。尽管如此，其中包含着成本转移、商家免费券、限流等多种营销手段，但总体来说对消费者来说是相对合适的。因此，对于普通消费者来说，这种交易主张非常诱人。因此，免费模式在各个行业中的有效性是不容忽视的。

然而，更多要求使用免费模式的商家需要对传统销售模式进行根本性的转变，从仅仅盈利差价的思维到平台思维、用户思维。当前中国最赚钱的互联网企业，比如360、阿里巴巴、百度、腾讯等，都采用了免费营销模式，目的就是建立平台，然后通过整个生态链来实现盈利。

2：积分模式

这种模式对于开设零售店的经销商来说非常合适。它利用了许多商家的消费者通过积累积分来在本店兑换酒的权利。比如说，与餐饮店、茶叶店、超市等合作，通常顾客在这些店消费后就结束了，但是通过这种模式，顾客的消费金额可以抵扣积分，从而可以免费兑换酒或者以较少的费用购买酒。这个策略的主要目的是吸引顾客，因为我们知道，如今最难的就是吸引顾客。这种积分兑换酒的策略可以带来精准的顾客，并且这些合作渠道也都是平时可能会购买酒的顾客，与酒有着相同的兴趣。因此，在这个积分兑换酒的策略中，我们可以有效地制定营销策略。

3：微信卖酒

微信已成为各类销售的主战场，因为所有有消费能力的人都在微信上。借助微信卖酒是一个不错的选择，虽然微商的红利期已经过去了，但对于地区零售来说，仍然有很大的发展空间。微信最主要的功能就是社群管理。我们经常看到那些利用微信卖酒的传统套路，包括选定几款白酒、红酒产品，最好有一些可以成为爆品的产品。重点是要避免与传统线下产品相冲突，因为价格体系混乱是一款产品最怕的情况。在网上销售，必须与线下相区分，一是保证代理商的利益，二是保持价格的稳定性。通常，主要的朋友圈发的都是统一标准的内容，由总部发出，所有的代理商都可以复制。为了降低代理门槛，一箱即可成为代理商。酒是大众消费品，每个人都可能成为消费者，甚至单纯的自用，或者拥有一定社交圈的人，都能够成为可观的销量。

4：金融模式

红酒具有一定的投资价值，包括抵账、收藏和升值等金融属性。在市场交易中，常见的策略包括消费返利和换购。消费返利通常是资金盘玩家常用的策略，销售量巨大，因为它已经不再是一瓶简单的酒，而是具有金融属性的产品。通常的操作方式是：购买一瓶价值1558元的红酒，每周可获得一定金额的返利，最终使消费者可以免费或只需很少的资金就能享受红酒。这种策略一旦推广开来，在消费者中会迅速传播并快速起量，但要设计合理的返利金额，避免资金链断裂和风险。

5：茶叶店铺货

在销售过程中，我发现很多客户都经营茶叶店。这让我思考，茶叶店本来是卖茶叶的，但是客户却通常相同，也就是卖茶的同时也可能卖酒。并且，茶叶店老板对酒的价格不敏感，相对利润要好。我觉得关键在于如何进行采购，以便更多的茶叶店接受这种卖法。我们提出了一个建议：有销售能力的茶叶店可以免费送酒展架，首次铺货，部分免费，并教会茶叶店老板如何将茶和酒结合进行销售。经过测试，效果都不错，尤其是一些高档小区，红酒的复购很高。在销售低迷的当下，不妨多尝试新的方式，说不定就会成功。

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