抖音直播赚钱吗，抖音直播如何赚钱？

直播大火，他们赚疯了

10月7日，网络红人凌达乐（鹿哈）在直播中透露自己的收入引发了大量网友的讨论。据他透露，他在过去的7个月里通过带货赚了3500万，每个月的收入达到了500万。此外，凌达乐还透露他已经购买了一套价值1100万的豪宅、一辆价值277万的豪车以及一栋价值600多万的写字楼。根据平台数据显示，凌达乐目前在抖音拥有679万粉丝，仅在9月份就进行了21场直播，销售额大约在2500-5000万元之间。

直播行业的致富传奇早已广为人知。许多知名主播在直播热潮中获得了巨额收入，这也吸引了一大批追随者纷纷加入这个行业。

从淘宝直播的李佳琦，抖音直播的罗永浩、疯狂小杨哥、东方甄选，再到现在小红书直播正在捧红的董洁等明星主播，直播赛道成功的案例实在太令人瞩目了。这些明星主播的成功让人误以为，直播行业充满了机遇，只要抓住了就能获得巨大的成功。

疯狂小杨哥在2018年开始在抖音平台上展示他的搞笑才华，这使得他的粉丝数量迅速增长。多年来，疯狂小杨哥的内容和形式不断变化，但他始终保持着以“搞笑”为核心的创作风格。他的搞笑内容吸引了大量粉丝的关注，也因此在直播事业上取得了成功。

2022年11月，疯狂小杨哥成为抖音上首个拥有超过1亿粉丝的超级头部账号。这一庞大的粉丝基础为直播行业的发展注入了新的动力。

根据朋友圈的透露，小杨哥张庆杨在同一时期购置了一处房产，用作三只羊集团的总部大楼，耗费了1亿多元。据合肥本地媒体的报道，2022年，三只羊网络在抖音平台的总交易额接近60亿元，营业收入达到8.6亿元，实缴税收为2亿元。而到了2023年一季度，公司的营收更是达到了3.5亿元，相较于2022年同期增长了60倍。

“赚疯了”，是很多人提到直播、主播时的第一印象。但事实真是如此吗？实际上并非如此。

直播行业的确存在一些赚钱的机会，一些知名主播通过直播平台赚取了可观的收入。他们通过吸引大量观众，与粉丝互动，推销产品或接受赞助，从而实现了商业化运作。然而，这只是少数成功的案例。

与此同时，绝大多数主播并没有赚到大钱。他们需要花费大量时间和精力来制作内容，吸引观众，与粉丝互动，但收入并不稳定。许多主播面临着激烈的竞争，观众的选择也越来越多样化，这使得赚钱变得更加困难。

此外，直播行业也存在一些问题和挑战。一些主播可能会面临粉丝的过度追捧和依赖，这对他们的心理和身体健康造成了压力。此外，一些直播平台也存在着低质量内容、虚假宣传和侵权等问题，这给观众和主播带来了困扰。

因此，虽然直播行业有一些赚钱的机会，但并不是每个人都能轻松赚到大钱。成功的主播需要具备专业的技能、良好的营销能力和持续的努力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。对于大多数人来说，直播更多是一种娱乐和社交的方式，而不是赚钱的捷径。

只有少数主播能够通过直播平台获得丰厚的收入。

头部主播和尾部主播的收入差距非常悬殊，只有极少数人能够获得巨额收入，而大多数人只能勉强维持微薄的工资水平。

根据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业已经取得了巨大的发展。主播账号的累计开通数量已经超过1.5亿个。然而，报告还指出，以直播为主要收入来源的主播中，大多数主播的月收入仍然较低。具体来说，有95.2%的主播月收入在5000元以下，而仅有0.4%的主播月收入能够达到10万元以上。这一数据反映了网络表演行业的收入分配不均的现状。

直播的主要收入来源包括坑位费和佣金提成。坑位费类似于广告收入，是品牌主为在直播中展示其产品而支付的固定金额，通常在几万到几十万元之间。而佣金提成则是根据成交额的一定比例提取的佣金，采用了CPS（按成交付费）模式。头部KOL（关键意见领袖）的佣金率通常在20-30%之间，而在他们擅长的品类中，佣金率甚至可以高达30%-50%。品牌主和MCN（多频道网络）确定了坑位费和佣金后，平台会从佣金中收取一定的服务费，剩余部分将由MCN与主播继续分成。

根据数据显示，我国目前有1.5亿人从事直播行业。这一事实不难让我们得出一个结论：直播行业的财富神话只在极少数人身上实现，而大多数从业者则成为了这场浪潮中重要但相对较小的角色。

提及直播，无论是内容输出还是供应链能力，都是非常关键的方面。首先，主播需要具备持续输出高质量内容（包括视频和直播）的能力，才能吸引粉丝留下并进行转化。然而，对于许多创作者来说，这也是一个充满挑战的任务。

特别是抖音的推荐算法，非常偏爱用户喜欢的内容。它采用了冷启动池、初级流量池、中级流量池和高级流量池等多个阶段，只有在前面的阶段中得到用户认可的内容才能逐步被推送到更大的流量池中。这意味着，内容输出能力不稳定或者创作者基本没有内容能力的人，在初期就会被淘汰，并且与其他创作者之间的差距会越来越大。最终，他们可能无法在直播热潮中获得成功，要么退出舞台，要么勉强生存。

此外，即使是一开始在创作内容方面具有一定优势的主播，也常常会遭遇创作瓶颈。一旦粉丝对某种内容风格感到厌倦，他们可能会逐渐失去兴趣并取消关注。

在2018年，"多余和毛毛姐"因为一句"好嗨呦，感觉人生已经到达了巅峰"迅速走红，仅用三个月就吸引了2000万粉丝。然而，从2021年开始，毛毛姐开始遭遇大规模的粉丝流失。为了提高更新质量，毛毛姐在1-5月期间停止接受广告，专注于研究内容以留住粉丝。然而，这一努力在很长一段时间内并没有取得良好的效果。

2021年，张同学凭借着独特的拍摄手法、视频的细节、引人入胜的背景音乐以及农村生活题材，在网络上迅速走红。据伯虎财经统计，他的第一个视频于10月4日上线，到12月7日，他共发布了43个视频，吸引了1421万的粉丝。然而，热度来得快，去得也快。2022年6月，张同学尝试了首场直播带货，但结果并不理想，用他自己的话来说就是，“数据很差”。不可否认的是，此后，张同学的热度逐渐消退，再也没有回到巅峰时期。

疯狂小杨哥以其持续输出用户喜爱的内容而闻名，他将直播间打造成了一个充满小品节目氛围的现场。

此外，直播对供应链的要求非常严格，这使得只有大主播才能够建立起自己的供应链，而中小主播则面临着劣势。

有些主播靠着内容流量起家，然后再建立起自己的供应链，从而获得议价的优势；而另一些主播则选择将自己原有的供应链带入直播间。然而，对于那些从零开始的中小主播来说，要搭建起自己的供应链是非常困难的。

直播作为一种新型业态，带来的机会是具有偶然性的。它打破了传统的价值创造链条，财富的积累不再是线性递增的，而是在某个时刻突然爆发。然而，这样的机会并不是“平均分配”的，并非每个人都能从中获益，它们的出现非常偶然。虽然有很多人能够抓住天时地利人和等优势在直播中获得财富，但从整体环境来看，这样的人并不占据很大比例。

实际上，这种情况在许多行业中都很常见，头部企业通常占据市场的主导地位，而中小企业则在相对较小的市场份额中生存。

本文源自伯虎财经

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