为什么电商运营工作干不长久呢怎么办，电商运营工作稳定吗？

今天聊一个很老生常谈的话题，也是一个老得掉牙的话题，传统企业转型做电商为什么会一直失败?

也许对于很多传统企业老板来说，这是个很扎心的话题，但这未来和眼前的问题又让我们不得已重视这个问题。

关于这个话题，其实很早就想写一篇文章来彻底说明，但一直没找到一个好的契机。

最近遇到的几个事情，触动了我，觉得非常有必要还是来聊一下。

一个是上次组织一个活动，现场一个朋友提了一个问题，她说，她是做供应链公司的，一直想介入电商，但一直没什么起色，目前招了一个人在那弄着，希望找个有意向的合伙人一起来弄，但现场几乎没有人响应。

一个是一个做礼品公司的传统企业老板，加入另外一个电商圈有些年了，希望能找个圈内的朋友能帮他对接和操作京东店铺入驻，但也基本没有人响应。

另外一个朋友，高桥做干果干货和礼品的，他说他十年前就开始接触电商，问他现在电商做得怎么样？他说不怎么样，就招了三个人在那弄着，一个运营、一个客服、一个美工。他跟我说这个运营原来在深圳拿2w一个月，回到长沙到他那只需要8k。我问他那边怎么操作的？他说他运营最近在s单，前阵子刚刚搞了大几千单，金额9.9元包邮的产品，食品类目，佣金8元，当时我有点儿懵，没缓过神来。

看到这三个真实的案例，我估计真正做电商的朋友都有很多话要说，不过暂时还是打止。

在电商人眼里很简单或者很常识性的东西，但很多传统企业老板他们觉得可不简单，并且他们还屡屡得犯错，不断的走着一些电商人很容易就避免的弯路。

这样的案例，其实身边还有很多很多。

我也知道，很多传统企业老板他们很早也接触了电商，或者也很想在电商领域发力或者转型，但为什么很多人都过去了很多年依然没有丝毫进展，甚至还有退步呢？

这背后的原因真的值得探究，总结起来其实主要还是以下几个原因：

1、老板的决心不够

在某种程度上来讲，老板的决心就是公司的战略。

我发现很多传统企业老板很早就接触电商，或者很早就想介入电商，但迟迟没有结果或者没有丝毫进展，很大部分原因就是老板的决心不够。

他们当时也许就是听到或者看到身边朋友说某某做电商赚钱了，就想着这可能是个趋势，我也要做一下，然后随便招了1-2个就开始尝试，自己也没花太多心思，尝试了一阵，发现这个投产比好像不行或者说还不如他原有业务赚钱，就暂停或者搁置了。

等他原有业务下滑了或者不太行了，又想着这个电商还是得来搞一下，然后就这样起起停停，最后无论是供应链也还，团队也好都没有沉淀，利润也没有沉淀。

对他们来说，电商也就是一个增量而已，一个渠道而已，可有可无。当然这种情况，在原有业务发展还不错的情况下是有效的，但如果原有业务下滑或者完全不行的情况下，这个也是有大问题的。

老板的决心基本就决定了一个事情是否真正能干成，哪怕也许这只是被迫的。

而电商这个领域，老板自己不躬身入局、不重视、不下定决心是干不起来的，哪怕钱再多、资源再好。

老板只要有决心，他会愿意花时间精力来学习和提升认知，他会花时间去找优秀的人才，他会去想办法对接更优势的供应链，甚至自己天天加班加点研究运营和方法，关键时候打包发货都亲自上阵，等等，而老板没有决心，这一切都是空谈，能做得起来才是没有天理的。

当然老板决心不够，还有一个原因就是没有尝到过这个电商的真正甜头。

2、人才难搞定

这是仅次于老板决心的最大的问题，也可以归结于还是老板的决心。但必须还是得单独拧开来讲，就像我们文章开篇提的问题，很多老板自己原有业务繁忙，或者压根就没心思和精力再来管这一块，就巴不得找个靠谱的合伙人来负责这一块，然后她做自己擅长的那一块，这个也是很多传统企业老板一致的想法。

当然这个理论上是没错的，也是比较省时省力的办法，但这个有个致命的问题，就是你公司作为一个平台或者说你个人的魅力没有很强的吸引力，是根本没有办法吸引优秀人才来给你合作合伙或者说来你公司上班的。

对优秀人才来说，有很多公司或者平台可供选择，还有他们自己也可以创业。

我知道的很多传统企业老板都会说自己有供应链或者产品，但你真正一分析，其实都是一些食之无味弃之可惜的东西，完全没有任何竞争力。关于这一点，你去高桥转一圈，就会体会得非常明显。

而对于这个非常重要的操盘手岗位，你招个普通的人过来，很大概率是温水煮青蛙，几乎没啥用处。不得已面对的问题就是，招过来的没啥用，能用的招不过来，最后不知不觉，半年甚至一年过去了，钱也花了，时间也耗了，最后还不如停了省事儿。

并且在很多城市，高级人才是极度难寻的，哪怕通过猎头，目前长沙就是这样，所以很多成熟的或者内部已经有体系的优秀电商公司都偏向于内部培养。但这一点对传统电商公司来说，基础都没有，培养根本无从谈起。

3、方法论缺失

这一点都是基于前面两点基础上的，重要性只能排第三。毕竟老板重视了，人才搞定了，方法论这个东西，只要花钱或者只要愿意都很容易去学习，目前各个领域各个类目都有很多做的好的案例，另外还有很多圈子内部都有很多跑出结果的高手，向他们学习，坚持或者死磕一段时间，都可以看到效果。

如果你本身自带资源，又有供应链或者产品优势，其实很容易在电商看到结果的，现在的电商技术层面其实已经弱化了，平台变得越发智能，对供应链和产品、人才和团队更重视了，你把关注点放在后两者，你会相对更容易看到结果。

一般有传统企业老板问我电商怎么做，我都问他，你的决心有多大？是玩一玩还是全力以赴来搞这个？

如果是玩一玩那就算了，如果是全力以赴来搞这个，建议是找个高手或者靠谱的机构好好系统地学一下，不一定非得自己干，但作为老板必须都要懂。

这个其实不只适用于传统企业转型做电商，也适用于传统企业转型做直播带货，也适合传统企业转型做私域，原理都是相通的。

我也知道这两年很多传统线下生意都挺难的，但哪个成功的不都是从难过来的？

大家都一样，只是别人在不断地学习、优化和坚持。

祝你好运。

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