抖音团购达人怎么赚钱,抖音团购达人好做吗?

融媒记者 鲍宇清 | 责编 陈晓思思 | 编辑 周於分

9日中午12点,“丹姐优选工厂店”抖音号再次开始了直播。开始直播8个月后,该抖音号粉丝已破百万,日销售额可达200万元。

“丹姐优选工厂店”为横扇微晴服饰的抖音号。“今年羊毛衫的行情不好,积压了很多库存。往年公司一直利用淘宝、唯品会等开拓线上销售渠道,今年将线上销售工作重点放在了抖音直播,主要目的就是清库存。”微晴服饰负责人宋朝峰说。

微晴服饰自今年4月开始在抖音APP上直播,刚开始只有十几万粉丝量,一天卖出几千件,开播1个月后,又遇到了羊毛衫销售的淡季,直到最近几轮寒潮的来袭,直播销量以及粉丝量才有了大幅上涨,有时一天可以增加三四万名粉丝。

“为了清库存,所以有些款式是亏本甩卖的,一些在商场能卖两三百元的款式,我们只卖50元左右,慢慢吸引了很多回头客。目前老顾客的销售量能够占到全部销售量的60%左右。”宋朝峰说,之前积压的40余万件库存,目前已经卖得差不多了,现在他还会帮朋友的羊毛衫工厂消化库存。

微晴服饰拥有包括纺纱、打板、设计、制作在内的全部生产环节,为直播提供了更好的商品供货保障。目前,微晴服饰也通过直播预售的方式调整后道生产。“以前我们是全部做出现货再卖,现在在直播期间对新款进行预售,如果一个新款预售单较多的话,我们就会安排后道增加产量,一般三四天就能发货,这样就不会产生太多的库存,保证资金链的正常运转。”他说。

接下来,微晴服饰计划打响服装品牌,拓展全品类的服装产品,削弱羊毛衫淡季对公司带来的影响,利用直播带货的销售方式推动公司进一步发展。

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