抖音服务器升级调整不能直播怎么办，抖音服务器升级调整不能直播怎么办呢？

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“兴趣电商”无兴趣

商家难破局

作为以兴趣、内容、流量分发为优势的短视频平台，抖音已成为品牌曝光的不二之选。

在内容被传播的过程中消费者无形间被种草，这个过程可能是通过短视频、直播间、信息流广告…新品牌通过抖音“打入”消费者心智，老品牌借助抖音完成GMV升级。

2021年我们可以明显感受到，众品牌商家开始觉醒，不再迷恋于交坑位费让达人带货，而是打造符合品牌调性的店铺自播/垂类自播。

随着品牌接二连三的进场，问题也接踵而至，入局者这么多，但能在抖音叱咤风云的却没几个，品牌并没有真正融入进抖音的生态中，为什么？

一是缺少内容，二是缺少数据思维。

其中兴趣电商中的“兴趣”就代表内容。抖音对“兴趣电商”的定义是：用内容去激发用户的消费需求。

就好比某人对吉他感兴趣，当他刷到一个卖吉他的直播间时，基于兴趣多看了一会儿，在听主播讲解的过程中发现商品合适，价格可接受，于是就花1.7w下单了。没错，这个某人就是我们老板波波

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但现在大多数品牌只重视“电商”而忽略了“兴趣”，仅把抖音当成是广告的宣发平台。

第二点是数据思维。兴趣电商之于货架电商的区别在于：货架电商是“人找货”的搜索逻辑，用户可以货比三家，商家比的是哪家更便宜。

兴趣电商是“货找人”的种草逻辑，虽然表面上大家的产品价格都差不多，但实际上投入的获客成本大不相同，谁能花更少的钱把内容推给更多的精准用户，谁才能笑到最后。

因此通过数据化运营提升流量变现的能力，是现在商家不得不掌握的核心竞争力。

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如何基于兴趣做内容

这里的兴趣不仅仅是短视频内容，当然还包括直播内容。抖音官方推崇的是短视频和直播双架马车并行。

对于品牌方而言，分析竞品数据，看竞品一年来是怎么调整策略的，看他的内容引流能力，直播频次，矩阵号情况等等，都可以借鉴参考。

也可以跨行业参考其他品类的直播间创意，借鉴竞品做账号做内容的底层逻辑和策略框架，但不要抄袭，完美的借鉴甚至可以获得超出竞品的流量级，比如一个创意刚刚爆出有一定流量，你做个加工创意，借势热点就能爆量。

对于主播也是如此，别人的直播间话术是怎么说的，找到高赞视频或高人气直播间，学习他的结构框架，很快就能形成自有直播间或短视频的玩法套路。

针对直播方面，抖查查平台中的【爆款直播间】、【直播带货榜】、【直播引流榜】等榜单，通过对时间、赛道的筛选，可以帮我们精准且快速地寻找优秀直播间。

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针对短视频方面，抖查查平台中的【视频飙升榜】、【热门视频榜】、【带货视频榜】可以查看不同维度的当前最热最火视频，让我们快速获取当下最新的视频创意。通过数据平台锁定、学习账号玩法，这是外因。

这些都是实打实能赚钱的数据，在这阶段多花些心思，但也烦请大家摆平心态，因为模仿爆款≠100%爆火，影响因素有很多，比如你的镜头变现力不强、帐号标签不如别人、对方是靠DOU+引爆视频的或选品出现问题都有可能成为阻碍视频出圈的因素…这些都是内因。

基于兴趣做内容，能不能做出爆款，不能只看单一方面的因素，结合内因+外因去判断哪些玩法值得学习，哪些方面需要提高，一步步提高对内容的理解力。

03

如何通过数据化思维看流量

获客成本的高低、流量的转化情况几乎决定了商家能不能在抖音盈利。

流量数据的高低不只是数字上的变化，其背后也反应了一系列问题，以延禧宫直播间举例。

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上图是近半年延禧宫直播间的流量层级变化情况（分为S、A、B、C、D、E，流量依次递减）。

刚开播时，延禧宫因精致的服化道及场景打造，吸引了大量观众慕名而来，去年11月直播间的整体流量维持在A级。

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但随着时间的推移，延禧宫如今的流量不太乐观，3月份整体已经跌落至C级，从百万场观降至万人场观。结合数据以及近期直播表现来看，引发他们流量动荡的问题，其实从开播就一直存在。

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延禧宫的带货方式更偏向于秀场直播，其中夹杂了大量的剧情演绎，除了主播需要即兴发挥外，策划也需要长期撰写新剧情以延续直播间的风格。

但创意这玩意儿，总会遇到瓶颈，总有枯竭的时候，内容疲软→流量下滑→GMV下降，引发连锁反应。

再从【直播流量分析】板块来看。

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分析直播间的流量来源，视频推荐仅占8.9%，健康的流量构成应该是视频流量≥20%、粉丝流量≤20%、其他（千川+直播推荐）≥60%。

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这张图或许能更直观地体现【流量层级】与【视频推荐】的关系，视频占比较高时，流量层级才稳定在较高位置。

所以当直播遇到瓶颈，弱化直播内容，把重心多向短视频偏一些，或许才是延禧宫突围自救的最好方法。

延禧宫的直播在产品介绍环节相对较少，如果能把产品的核心卖点和吸引用户的兴趣点，浓缩到20-30秒的短视频内，这样也就弥补了直播间的弱势。在直播内容疲软的情况下，通过短视频种草帮助直播间分担压力。这就是通过数据层面的分析找到问题的解决办法。

如今，抖音流量大盘越来越吃紧，流量一天比一天贵，借助数据平台赋能直播间，在一串串数据中洞察行业规律，提升流量变现的能力或许将成为商家此后的必备技能。

（私信回复“抖音”获取资料）

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