写剧本杀赚钱吗知乎，剧本杀很赚钱吗？

今年暑假，月月的剧本杀店接待了不少未成年玩家，好几桌是父母为孩子订的。

“他们会特意叮嘱不要不好的价值观，比如黄赌毒都不要的，最好是比较偏硬核一点，不要太过于血腥。”月月说。

近年来，以推理、扮演为主的新兴桌游——剧本杀热度攀升，成为年轻人的消费宝藏，这其中有不少是未成年人。6月底，五部门联合发布《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》，严格内容管理，加强未成年人保护。

店主小雪坦言，在该《通知》发出前，大部分剧本杀店不会对未成年人采取限制。对于商家来说，如果去限制未成年人选本，就有可能失去这桌客人，口碑也会受到很大的影响。

“只要不是特别影响游戏的过程，我想大部分商家都不会拒绝送上来的生意。”小雪告诉九派新闻。

开店成本低、财务回报快的剧本杀，曾一度野蛮生产。企查查数据显示，中国现存剧本杀相关企业1.07万家。从区域分布来看，江苏以1183家剧本杀相关企业排名第一。辽宁、陕西分别有剧本杀相关企业907家、871家，位居前三。此后依次为广东、浙江、湖北、安徽、山东、四川、湖南。

“我认为，现在剧本的创作已经到了瓶颈期。一个题材写得多了，剧本的同质化也就愈发严重。”店主小唐称其对剧本杀行业的前景不太乐观，“这个行业扩张太快，并没有给足从业者沉淀和摸索的时间，太多店铺的出现和从业者的涌入，使得行业良莠不齐。”

【1】两天一夜剧本杀价格近千元，包吃包住

方女士 重庆 南国客栈之白矾楼

我在2021年10月开了这个剧本杀店，店里有重庆剧本杀单价最高本——949元/人。

开店之前我是做影视制作的。影视其实跟剧本有很大联系，所有的影视剧都是从剧本创作开始的。影视是相对专业的制作过程，而剧本杀更讲究体验感。

最初我去成都玩了两天一夜的剧本杀，觉得这个形式很新颖。一般来说，剧本会通过影视和动漫来做IP衍生，剧本杀是文字的另一种衍生方式。我就挺感兴趣的。

之前以为玩剧本杀的人会比较少，产品周期也窄，后来发现也有百人团。全国第一家百人团的剧本杀在上海，我去了之后的感受就是，剧本杀将来会形成一个独立的产业。形成一个产业意味着分工非常清晰，老板、编剧、DM、NPC的角色不可能由一个人来扮演。

后来我跑了几个剧本杀展会，发现交易方式与影视剧展会差别很大。影视剧展会中，平台和投资方都会介入。剧本杀展会则是创作者与店家直接交流。并且剧本的体量很大，我去的几个展会基本都有三五百本。年轻人的这种剧本生产力和创新力给人的感官冲击很大。

对剧本杀行业有了解之后我决定自己开店。我的店是两天一夜形式的剧本杀，给玩家包吃包住的，这也是价格比较高的原因。最重要的是场景的搭建，要考虑到玩家在游戏中个人的搜证、与他人的互动和过夜的问题，还要保证休息房间的舒适度。

我去成都的几家两天一夜剧本杀店体验的时候，他们的理念是让玩家体验彻底回到古代的感觉，他们的床都是很硬的，还有NPC半夜来吓人，我在里面完全睡不着。所以我在开店筹备时就很注重舒适度的问题。

南国客栈之白矾楼/受访者供图

我们的店有三千多平，是带一个院子的民宿，里面有14个景。目前店里有十名员工。店里两天一夜的玩家最多能接纳十一人，最少七人，下午三点进场到第二天下午一点离场。我们也接待团建团，最多能接待三十人，是可以不过夜的项目。价格也会低一些。

我把自己的店称为剧场民宿，而不是剧本杀店。因为我们的住宿条件是中等偏上的，场景的打造是具备影视拍摄基础的，还融入了长达12小时的原创剧本体验。

现在店里的剧本就是我们编剧部门原创的。剧本写好后从去年九月开始测试，经历了好几轮的修改，才最终形成。我非常注重NPC演绎剧本的能力，这才能让玩家有沉浸式的体验感。

开店到现在，店里的收入并不多。今年三月份生意开始回暖，到六月份开了十五场，一个月里有一半时间在工作。再加上演员的费用、给顾客做饭的开销和服装的清理费等等，成本挺高的。

虽然现在的利润薄，但我看重的是以后的发展。要经营好一家剧场民宿，第一是剧本原创内容的不断优化。就像做话剧一样，一个剧本就是要经过反复的修改，不断斟酌演员的情绪和互动怎样才能达到最好的效果。剧本杀也是一样的。第二是NPC的临场应变能力和对剧本的把握非常重要。第三就是运营团队要能看到将来的发展，提供更好的服务。

【2】暑假，父母给孩子订整桌

月月 武汉 武广商圈剧本杀店 90后

我很喜欢玩剧本杀，在玩的过程中，发现没什么特别合适和满意的店铺，要不DM带的很垃圾，要不环境一般、服务不好或卫生间很脏。

2021年9月，我就和朋友合伙开了一家店。在选址上做了很多考察，剧本杀最火的在江汉路，但租金都很高。根据我们的经济状况，就考虑了武广的一个公寓楼，120平左右，周围客群比较高净值，而且也有一些剧本杀店铺，与写字楼相比成本会低一些。

月月的剧本杀店

之前有剧本杀店因为太吵被住户投诉后搬走。为了不吵到楼下的住户，我们在墙壁上加了很多层的隔音棉，也用地毯隔音，还和楼下的邻居打点关系，开业到现在我们还没有被投诉过。

店里的玩家年龄段在20-35岁之间，也有很多未成年人来玩。因为我们店铺还不错，而且在武广比较安全，今年暑假好几桌都是爸妈给孩子订的整桌，他们会特意叮嘱不要不好的价值观，比如黄赌毒都不要，最好是比较偏硬核一点，不要太过于血腥。

在店里花几个小时，只用几十块钱，还有零食和水，小孩子会很喜欢，大人也是一样的。

目前店里有三个城限本，我们店是新店和小店，要去抢的好的城限很难。我们花了很多精力去跟发行搞好关系，让别人看到我们对这个剧本的热爱。首先别人的展会你肯定要去参加，老板、店员都会参与，只要上了展，我们都会去写测评，帮他做宣传，去跟发行聊我们的想法和改动。

发行能够感受得到你到底是只想挣钱，还是热爱。为了拿到《雾都孤儿》，我们DM去玩了8小时，和发行聊了很多。他们是很欢迎这样的店，谁不想自己的剧本更完善。

为了筹备开店，我有去西安考察，还请西安不错的DM来我店里培训。如果说西安的剧本杀到了2.0时代，武汉还在0.5时代，差得太多了。西安不论是从业人员数量，还是对剧本的了解、演绎，都是非常领先的。再就是西安的店铺会做出连锁店，武汉还属于个体户状态，没有一个龙头把行业带起来。

开业近一年，我们店的唯一一个差评，让人挺难受。那天是一个男生来玩血染，别人是一群人来玩，后来吵起来了，还骂了脏话。我们就进行安抚，没有收他钱，也跟他道了歉，结果他直接写了两条差评。

我的店前期成本在20-30万，包括装修、运营。现在剧本杀很难挣钱了，它的成本较高的，一个普通剧本的购买就是五六百块，城限则要两三千。

我觉得这是个风口，适合年轻人去做投资创业。我之前也想过做密室逃脱，但密室的成本特别高，大概是在80-150万左右，回本周期是在28个月左右。剧本杀成本相对低很多，而且门槛很低，你只要会玩，把它分析清楚，就可以慢慢去带，也可以去开店。剧本杀最早盈利的是做桌游的人，后来进来的基本上都不怎么赚钱。

【3】有顾客在打本时哭了，是情绪的宣泄

刘女士 重庆 大局studio 全息剧本推理（观音桥店） 80后

我从2021年9月开始筹备，今年1月正式开店。六个月后，我的店在某点评平台的重庆剧本杀热门榜上排名第一。

我大学学的电子商务专业，开剧本杀店之前，做过电商，这不是我第一次创业了。我看了很多重庆剧本杀行业的调研报告，它是一个新兴行业，没有相关规范标准，有些店存在安全隐患和服务质量的问题。我们选址在商场里，政府开始规范化管理以后，我们也能规避一定的风险。

地址定好后，店里先招募了20名体验官，测验我们开本的水平。后来我们邀请了内测玩家，并让他们在线上发布评价。慢慢的，越来越多的人关注到我们。

除了营销以外，开店成本主要投入在店面装修、租金、设备采买上。店里有十个房间：三个全息房，七个主题房。

全息剧本推理/受访者供图

我们招聘的门槛比较高，员工整体素质不错。我们有一个员工星级测评体系，星级越高工资越多。目前全职的DM薪资五千多。下个月就有员工升二星了，工资会增加1500到2000元。我们也会给员工买保险。这两个措施的效果显著，全职员工不再离职，而是转为兼职，员工流失率降低了。

因为疫情影响，加上剧本杀行业分忙闲时，现在是缺乏客源的时期。店里一个月接待两百桌左右，收入十多万，是明显不足的，但是每个月在稳步增长。

为了保证顾客有良好的体验感，我一直买正版剧本，它跟盗版的区别很大。之前有一个DM来面试，说带过《月下沙利叶》，我就直接问他之前是不是在某推理店工作，因为这个本是城市独家，只有那家推理店有。他说我是在网上买的资料自己玩的。我就知道了他是开盗版本的DM，我们是一定不会录用的，很看重员工的职业素养。

我们的客群以白领为主，消费能力比较高，对剧本杀的体验要求也高，店里城限本的价格在130元左右，演绎本价格定在188元。顾客的年龄在20到40岁之间，我也遇到过五十多的客人来玩剧本杀。

情感类剧本的玩家，可能是寻求一个情感宣泄的渠道。推理类剧本的玩家就是很享受推理过程中的成就感和参与感，愿意去体验角色的人生。有很多顾客在玩恐怖本和情感本时会哭，这对他们来说反而是情绪的宣泄。

剧本杀行业偏小众，以前外界会有一些误解，觉得内容偏暴力，有些还涉黄。但现在这种情况好了很多。寒暑假会有妈妈带着小孩来店里玩儿童类剧本，也有一些单位团建时体验红色类型的剧本。

我能感受到剧本杀行业的局限性在慢慢被打破。

【4】如果第一次没有好的游戏体验，基本不会再玩第二次

元路 青岛 人间失格

今年4月，我接手了朋友的剧本杀店“人间失格”。我是开淘宝店的，空闲时间比较多，自己也是一个剧本杀深度爱好者。

习惯了在线上与人沟通交流，我并不擅长带本，除了日常管理工作外，我像客服一样在线上为玩家拼本。拼不成的情况是常有的，玩家水平、喜好不同，选择的剧本自然也不同。

人间失格一共有5个房间，4名全职DM。我接手以来，平均每天有3桌半的玩家。我认为剧本杀行业的未来并不乐观。

因为一些政策原因吧，比如青少年必须要家长在场才能玩剧本杀、一些恐怖类的剧本也不能用。还有就是大环境，现在没有那么多人来玩。另外一个很重要的问题是，剧本杀行业乱象丛生。

人间失格目前是算是青岛经营得很不错的剧本杀门店。但大部分店的情况不容乐观，有些店甚至20块钱就能打本，本也是随意盲开，不顾玩家水平。有的DM甚至都不会带本，还有些可能一个DM同时带多个本。

对于新手玩家来说，如果第一次没有好的游戏体验，基本不会再玩第二次了。长此以往，整个剧本杀行业将失去很多潜在玩家。

对于那些盗版现象，我看得很开，坚持自家正版是最重要的。用盗版剧本的门店总有一天会出问题。行业内针对盗版现象，逐渐形成了一些措施。一旦发现盗版，发行会让相关门店发公开道歉声明。如果是真正热爱剧本杀的玩家，会自发地不再去这些门店玩。

我喜欢剧本杀的朋友很多，常常过来支持店里的生意。此外，人间失格一直有一批固定的玩家，当然都是基于人间失格一贯提供的良好游戏体验。新客虽然也有，但比较少。

【5】一旦被发现盗版，圈里的名声就臭了

小蒋 珠海 十方界沉浸密室剧场

2019年，我退伍了，但还没有明确的工作方向。听说有朋友打算开一家桌游门店时正中心意，于是“带资进组”，2020年开了这家店。

由于缺乏经验，开这家桌游店时不仅困难重重，而且成本高达近70万。桌游具有很强的社交属性，最近几年大受年轻人欢迎。我和合伙人并不满足于此。我们的店没有自身亮点，无法和其他店区别开来。我们发现，在众多桌游中，集知识属性、心理博弈属性、强社交属性于一体的剧本杀突出重围。

2021年9月，我和朋友在珠海乐土文化区开了“十方界沉浸密室剧场”。我担任店长，负责日常管理工作。

十方界沉浸密室剧场

周末所有房间都是满的，一般工作日每个房间只能接待一桌，周末可以接两桌，时间长的剧本可能会持续到深夜3点。

十方界早上是不营业的。但遇到客人提前预约，我会安排几个DM去店里主持游戏。目前十方界有8名全职DM、2名兼职。对DM的选择，我最看重两点——人品和热爱。非常注重顾客的体验感，从每一位玩家踏进门店那一步开始，服务态度、环境氛围、工作人员状态都十分重要。

虽然现在有许多线上剧本杀小程序、APP等，但我觉得那不会影响线下剧本杀门店的发展。因为线上和线下的体验是不一样的，尤其是沉浸式演绎类的剧本。

买进新剧本后，我会带着其他DM一起进行内部测试，还会额外加入一些元素以完善剧本。像剧本时间长一点的城限本，我们加入演绎、排练走位、配合灯光音乐，可能会花费3到5天。像盒装本的话，可能就两三个小时。

我和合伙人打算开第三家店，具体位置、风格还没想好。但有了前面两家店的经验，第三家店只会更加顺利，效果也会更好。

从第一家桌游店到正在筹划的第三家店，我和合伙人一直都坚持购买正版剧本。无论做什么，想要立足，一定是要正版的。一旦被发现盗版侵权，相关发行人会联系当地其他门店宣扬这事儿，然后玩家也就知道了。在整个剧本杀圈子的名声算是臭了。

【6】有玩家抱着“交友”的想法去打本

小雪 武汉 逻盘推理社 00后

我的剧本杀店开在武汉市最繁华的商圈之一——江汉路，这里有大大小小上百家桌游、剧本杀店铺。

很多玩家不仅仅是单纯喜欢剧本杀，而是抱着“交友”的想法去打本，我和男朋友就是相识于剧本杀。现代人的娱乐方式很多，夜生活也十分丰富，相较于夜店而言，剧本杀实在是一种健康正向的娱乐方式。喜欢剧本杀的人都喜欢推理演绎，比较容易有共同话题，而且玩本的过程也可以培养感情。

逻盘推理社

在经营店铺的这三个月中，遇到了一些顾客是来“相亲”的，他们的着重点在于其他异性客人是否好看，是否单身。但这涉及其他顾客的隐私，常常会让我们感到苦恼，这类顾客在打本时很难全身心投入剧本，也会影响到其他玩家的游戏体验。

今年5月，几位顾客选择了拼车《纸妻》的恐怖演绎剧本，其中包含着古代男女成亲的角色扮演的戏码，一名拼车的男性玩家，在不知情的情况下，开玩笑说想与另外一名女玩家分饰成婚的男女，但非常不巧，这名女玩家的男朋友当时也在场，他非常生气，那名男玩家道歉了也没用，最后这车只能不了了之。

在《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》发出之前，大部分剧本杀店铺几乎不会对未成年人采取限制。来玩剧本杀的未成年人以高中生为主，年龄在15到18岁左右，对于大部分的剧本都能够理解和掌握，也能够比较顺利的完成剧本的演绎和推理过程。只要不是特别影响游戏的过程，我想大部分商家都不会拒绝送上来的生意。

大部分未成年人不会刻意地避免不合适的剧本，甚至会为了追求刺激而选择含有恐怖黄暴内容的剧本。对于商家来说，如果去限制未成年人选本，就有可能失去这桌客人，玩家也会对该商家印象变差，口碑也会受到很大的影响。

我的店以学生居多，不像上班的人会有赚钱养家、还贷款的压力，大学生和高中生会有更多的时间和精力去打本。我认识不少未成年剧本杀迷，有的人为了打本夜不归宿，最后被父母拖回家。从这个角度来看，剧本杀可以被视为新一代的“游戏机”“网吧”。

我感觉自己算是为爱发电吧，虽然赚钱很难，但毕竟是自己喜欢的事情，还是希望能把店一直开下去。

【7】满腔热血进入行业，垂头丧气出局

可乐 武汉 90后

我的主业是一名医生，同时还在经营一家剧本杀店。剧本杀店开业于2021年3月份，是和几个朋友合伙开的。可惜在今年5月份的时候倒闭了，大多数人都是满腔热血地进入这个行业，最后又垂头丧气出局。

我所在的区剧本杀店不多，开店成本不算高，主要在房租、人工、买本上花销比较大。本来开店就是因为爱好，所以购置剧本时全用的正版，店里有盒装本大约100个，城市限定本五六个。

剧本的发行方和店家之间的关系也形成了一个怪圈，大家都在饮鸩止渴。发行方想要赚钱，只能从店家上获利。城限本由于稀缺，再烂都有人为此买单。现在发行剧本的展会不断，大概每个月都会有两三个展会，分布在全国各地，发行方会选择相应的展会发行自己的城市限定本。

只有上了发行方的“公车”，测评了他们发行的剧本，才有机会拿到城限本。除此之外，还有很多捆绑条件，例如接受发行方的定价票，或者是为发行方带来三个城市的店家。很多时候即便为此付出了很多努力，也不一定能拿到发行方的授权。现在的问题是展会根本就不是展会了，类似于发行方与比较大的店家联络感情的一个平台。

我去玩剧本杀，会选择价位较高、规模较大的店。这种体验和感受是截然不同的，大的店家DM更能控住场，而且NPC很多，演绎上更有沉浸感，这些是小店的低定价做不到的。老玩家会知道这个票价值不值，值在哪里，大家心里都会有杆秤。

我开店的时候，经常晚上熬到三四点钟回家，第二天早上又起来上班。凭着一股子狠劲硬撑的，但是这样撑也不能撑多久，这个行业还是适合那种可以全身心投入的人。

以后有钱有闲还是会考虑重新接触剧本杀行业，但是不会做店面了，会考虑做后方，和发行方联络这些事情。关店主要是考虑到盈利问题，而且几个合作者之间经营理念也有些不同，员工流动性太强，很难找到一个称心如意的全职员工。

如果朋友要开剧本杀店，我会劝他们千万别开。因为开店门槛虽低，有的店3到5万就可以开起来，但是回本实在太难了。

即使亏损了，我也从来不后悔开剧本杀店。喜欢就要去尝试，如果当时没有尝试的话，现在可能会更后悔。

【8】剧本创作到了瓶颈期，同质化愈发严重

小唐 湖北仙桃

三年前，我在自己的家乡开了一家剧本杀店，店铺一共有三层，1楼是甜品店，2楼和3楼专门用来做剧本杀，房间分为不同的主题，比如普通现代房间、日式房、欧式房、古风房。

高考完后的暑假，我几乎整整一个月都泡在剧本杀店里，打完一个本就马上切换到下一个本，不知疲倦。开间剧本杀店，既能赚钱又能玩本的想法也在我脑海中浮现。

现在年轻人的生活都非常忙碌，不少人选择假期去玩个剧本杀，尽管玩本的过程会非常烧脑甚至耗费精力，但是它能从日常生活和忙碌的工作中把你剥离出来，那四五个小时就好像是体验一种不同的人生。

我的店铺其实并没有赚得特别多，主要还是靠寒暑假旺季的客流量，坚持开店也是出于热爱。

很大一部分开剧本杀店铺的人就是想赚钱，按照普遍思维，一个普通的盒装本售价几百元，开一场人均价七八十，用不了几场就开始回本，之后就是一直盈利。很多人都是图这样的想法，会认为这个行业来钱快。

然而，剧本杀的经营并不是如此简单，除了选址、装修、选本，经营至关重要，店长和DM如果不够了解剧本杀，就没办法把这个剧本带好，也给不了用户好的体验和完整的复盘。对于极重口碑的剧本杀店铺而言，用户没有好的体验理所不会有下次光顾，口碑也就逐渐下降。

有些店铺，DM连本都没仔细看就去带客人了，但是我们店并不会，你必须得把这个本的来龙去脉理清楚，人物关系和线索理清楚，才会给顾客带来好体验。要不然顾客一问你，你一问三不知，尽扯些马虎眼，顾客以后就不会再来了。

我认为，现在剧本的创作已经到了瓶颈期。一个题材写得多了，剧本的同质化也就愈发严重，某个题材在市面上火了，作者和创作公司就会写更多类似题材。对于玩家而言，同样类型的本玩多了，就会觉得没意思。

现在的IP热，也从影视行业蔓延到了剧本杀，诚然，IP的改编确实能够吸引更多的流量，但同样演绎的难度也就更大。如果DM不能保障用户良好的体验，那么IP就只是浮于表面，并不能使玩家带入。

我对剧本杀行业的前景不太乐观，这个行业扩张太快，并没有给足从业者沉淀和摸索的时间，太多店铺的出现和从业者的涌入，使得行业良莠不齐。

九派新闻记者 李沐曦 实习记者 黄巧文 刘文琴 刘贝贝 辜子旋

【来源：九派新闻】

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