营销渠道策略怎么写,营销渠道策略怎么写范文?

建立完善的营销渠道体系

并有效管控营销渠道

是每个企业管理者的必修课

今天小编为大家分享

20年职场老人总结的营销渠道管理经验

请查收!

第一步做好渠道梳理;

渠道梳理八大方法:

一、分析品类-销售贡献;
二、研究销售-渠道趋势;
三、分析产品-动销情况;
四、研究渠道-发展趋势;
五、分析产品-渠道规模;
六、分析企业-渠道客情;
七、研究渠道-市场潜力;
八、制定渠道-梳理文件;

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第二步,做好渠道分类;
渠道分类八大方法:
一、明确核心渠道;
二、明确重点渠道;
三、制定开发渠道;
四、梳理未来渠道;
五、分析独立渠道;
六、明确辅助渠道;
七、分析专项渠道;

八、还有其它渠道;

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第三步做好渠道布局;

从渠道挖掘到选择渠道,

再到渠道实战,

一步步理清哪些是合适的渠道?

哪些是需要放弃的渠道?
哪些是该重点关注的渠道?
渠道布局八大方法:
一、销售贡献渠道布局;
二、品牌传播渠道布局;
三、行业你做渠道布局;
四、空白渠道渠道布局;
五、线上渠道渠道布局;
六、线下渠道渠道布局;
七、直营渠道渠道布局;
八、其它渠道渠道布局;

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第四步做好渠道拓展;
渠道拓展八大方法:
一、新渠道拓展策略
二、原有渠道做增量;
三、成立新渠道拓展小组;
四、渠道拓展计划制定;
五、制定渠道拓展方案;
六、新渠道拓展考核;
七、渠道覆盖率设置;
八、道开发跟踪管理;

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第五步做好渠道政策制定;
渠道政策制定八大方法:
一、签订渠道年度合同;
二、制定渠道营销目标;
三、制定产品价格政策;
四、制定市场支持政策;
五、制定客户返利政策;
六、渠道协作动销政策;
七、渠道广告培训支持;
八、渠道其它政策赋能;

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第六步打造渠道培训赋能体系;
通过培训强化渠道的专业化运作;
渠道培训八大方法
一、渠道产品知识培训;
二、渠道品牌知识培训;
三、渠道营销技巧培训;
四、渠道活动知识培训;
五、渠道行业趋势培训;
六、渠道发展趋势培训;
七、新技术等培训支持;
八、培训手册课件支持;

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第七步渠道推广

渠道推广八大方法:
一、策划线下推广活动;
二、策划线上推广活动;
三、策划品牌主题推广;
四、策划渠道主题推广;
五、制定渠道推广计划;
六、设置活动费用支持;
七、制定活动考核机制;
八、制定渠道推广手册;

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第八步渠道建设

渠道建设八大方法:

一、重点渠道建设规划;

二、打造公司样板渠道;

三、渠道战略合作方案;

四、渠道运作专业标准;

五、创新活动赋能渠道;

六、渠道系统培训支持;

七、大客户的管理机制;

八、渠道系统运营规划;

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第九步渠道服务

渠道服务八大方法:
一、建立渠道服务体系;
二、渠道专人负责对接;
三、重大事件绿色通道;
四、提供渠道技术服务;
五、提供渠道售后服务;
六、提供渠道营销服务;
七、提供渠道工具服务;
八、构建线上线下服务;

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第十步渠道跟踪

渠道跟踪八大方法:
一、每月研究渠道趋势;
二、关注各个渠道动态;
三、建立渠道负责制度;
四、回款定期及时跟踪;
五、建立高层互动机制;
六、后台分析渠道进度;
七、建立红灯预警机制;
八、建立渠道跟踪档案;

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今天的分享就到这里啦,

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