新人做信贷怎么找客户经理(新人做信贷怎么找客户介绍)

我们通常知道银行有专门贷款部门,那么在这个部门工作的人员被称之为信贷专员,信保公司的客户经理其实也是信贷员,他们表面意义上是在买一份信用保证保险的保险,但做的实际工作却是在找各种需要资金缺口的借款人,以信用保证保险为媒介完成一笔借款贷款的工作。

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很多新入职的客户经理很迷茫,他们不知道如何寻找意向客户,不乏跟岗几个月,无法开单,感觉前途渺茫,自动放弃,也不乏一些新人找到诀窍,把一些老人拍在沙滩上。

销售是个很有魅力的职业,因为它需要每天都要和前一天的自己做斗争,寻求超越,销售经理的底薪可以忽略不计,他必须每天超越,以月为单位,积累更多经验,积累更多客户,他们是疲劳的,乏味的。只有在每月的最终那一刻看到这30天所得成果之时,他们又是激情的,因为下个月又是从零开始,(每个信保公司都有考核机制,达不成目标销售,客户经理将面临辞退)

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有坚持三个月离开的,有春风得意做10来年的老油条,当一个做金融销售在这个行业里坚持做二年的,他是很难在脱离这个岗位的,因为来钱快,在现下很多职业是无法满足他,很多销售经理因为各种原因离开原单后,他们或换家公司继续他每日的激情工作,或作为金融中介继续从事卖钱的行当。(从事信贷员的同志们统称他们是卖钱的[捂脸])

销售经理们做着激情而又乏味的工作,他们的目标只有一个,找到需要资金的客户,找到优质的客户,找到听话且认可他工作的客户达成交易。当然他们的内部竞争也是激烈的,达到目标可以赚钱,超越目标可以赚的更多,一个销售冠军的收入是不菲的,荣誉也是随之而来的。

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从事优秀信贷工作的销售员,他们都是万能的,他们了解当下所有贷款渠道,了解所有信贷产品,抵押产品,了解各大银行贷款产品,只要你需要资金,他们可以从各种渠道给你搞到资金、他们是某某公司员工,也是某某银行中介。

当然这个行业也是参差不齐的,整体专业知识,技能相对较差、也就导致,好多客户在相对好的资质情况下,最终无法审核通过,整体流程体验感极差,最终面临的结果就是客户经理白忙活一场,客户无法拿到救急的资金,可能自己的征信个方面也被破坏,无法在申请其它产品。

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今天就讲到这,下期见

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