新人做信贷怎么找客户经理（新人做信贷怎么找客户介绍）

投稿用户 • 2022年8月5日 pm10:50 • 创业资讯 • 阅读 357

我们通常知道银行有专门贷款部门，那么在这个部门工作的人员被称之为信贷专员，信保公司的客户经理其实也是信贷员，他们表面意义上是在买一份信用保证保险的保险，但做的实际工作却是在找各种需要资金缺口的借款人，以信用保证保险为媒介完成一笔借款贷款的工作。

很多新入职的客户经理很迷茫，他们不知道如何寻找意向客户，不乏跟岗几个月，无法开单，感觉前途渺茫，自动放弃，也不乏一些新人找到诀窍，把一些老人拍在沙滩上。

销售是个很有魅力的职业，因为它需要每天都要和前一天的自己做斗争，寻求超越，销售经理的底薪可以忽略不计，他必须每天超越，以月为单位，积累更多经验，积累更多客户，他们是疲劳的，乏味的。只有在每月的最终那一刻看到这30天所得成果之时，他们又是激情的，因为下个月又是从零开始，（每个信保公司都有考核机制，达不成目标销售，客户经理将面临辞退）

有坚持三个月离开的，有春风得意做10来年的老油条，当一个做金融销售在这个行业里坚持做二年的，他是很难在脱离这个岗位的，因为来钱快，在现下很多职业是无法满足他，很多销售经理因为各种原因离开原单后，他们或换家公司继续他每日的激情工作，或作为金融中介继续从事卖钱的行当。（从事信贷员的同志们统称他们是卖钱的[捂脸]）

销售经理们做着激情而又乏味的工作，他们的目标只有一个，找到需要资金的客户，找到优质的客户，找到听话且认可他工作的客户达成交易。当然他们的内部竞争也是激烈的，达到目标可以赚钱，超越目标可以赚的更多，一个销售冠军的收入是不菲的，荣誉也是随之而来的。

从事优秀信贷工作的销售员，他们都是万能的，他们了解当下所有贷款渠道，了解所有信贷产品，抵押产品，了解各大银行贷款产品，只要你需要资金，他们可以从各种渠道给你搞到资金、他们是某某公司员工，也是某某银行中介。

当然这个行业也是参差不齐的，整体专业知识，技能相对较差、也就导致，好多客户在相对好的资质情况下，最终无法审核通过，整体流程体验感极差，最终面临的结果就是客户经理白忙活一场，客户无法拿到救急的资金，可能自己的征信个方面也被破坏，无法在申请其它产品。

今天就讲到这，下期见

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