tiktok搬运视频赚钱吗(搬运视频到tiktok怎么赚钱)

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最近,TIKTOK在跨境圈是热议非凡,作者是从2021年开始做TIKTOK,在做TIKTOK之前没有做过跨境电商,也没有做过抖音

今天就从纯小白的角度给大家分享一下做TIKTOK的感受!

你是一个上班白领,由于疫情的原因,行业萧条,公司在苦撑大半年之后,终于宣布破产倒闭,你也沦落为一名失业人员。但是在多年的努力工作之下,还是存下来了一笔小钱。

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这时,你身边有一些做跨境的朋友,前几年都在做亚马逊,听说到前几年在亚马逊都赚了不少钱。不过最近因为跨境平台的原因,最近他们的生意好像也不太好做,于是你决定另辟蹊径。

这几天你思考了很久,跨境确实是一个好生意,国内的电商因为内卷加重,价格越来越低,利润几乎微乎其微,只有在国外的市场,你的价格才会有优势。

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偶然间,你获悉了TIKTOK,TIKTOK不仅是海外的短视频平台,而且还是字节跳动旗下的,算法跟抖音几乎一摸一样,那么你做TIKTOK就会有很多的参考。

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于是,你思虑再三,最后决定做TIKTOK带货,你因为平时养宠物,因此你结识周边也有很多小区附近的铲屎官,得益于此,你对很多宠物还是由一定了解的。就这样,你决定卖宠物用品。

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刚开始做的时候,虽然走了很多弯路,也给你带来很多焦虑和疑惑,但是由于有国内抖音带货的参考,因此你也很快上手,简单剪辑搬运的萌宠视频,很轻松就达到了20多w的播放,1500+的粉丝。

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有了这个基础,你就开始带货了,你申请开通了TIKTOK小店,做英国市场,再从阿里巴巴中选择了铲屎官群里推荐的和你常常购买的宠物用品,然后把商品上传到TIKTOK小店里,你以为这样就可以给你带来收益了,结果成功果然还是没有那么容易,你发现发的视频看的人虽然很多,但是买的人缺非常的少。

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你开始发现问题,总结问题,因为萌宠视频吸引过来观看和关注的人,只是觉得你的视频非常有意思,这类视频可以说可以分类为娱乐性质的视频,可能粉丝或者观众本身并没有养宠物,因此你改变了策略,把视频中的商品进行突出,用英语增加一些商品卖点的水印。

终于,不久后你卖出了第一单,你略感兴奋,也感觉有点儿沮丧,兴奋是因为出单了,沮丧是因为辛苦这么久才卖了一单,而且利润已经压得很低了。于是你增加得视频输出量,你得浏览量也越来越多。两周过去了,你的单量却依然很少,一星期也就20多单。

刷TIKTOK的时候,你刷到了一些带货直播,你发现有很多都是中国籍的主播,而且英语也是比较蹩脚的那种,于是你开始关注TIKTOK中的直播,你发现一个直播间一个卖20磅的商品,可以卖1500+件,于是你也想进入直播的行列。

由于上过大学,考过6级,你把丢了10多年的英语重新拾起来,把各个猫猫狗狗名称全部背得滚瓜烂熟,还增加了一些产品的卖点话术。

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今天是你第一天直播,你有点儿紧张,兜里还揣着各种英语单词的小抄,颤颤巍巍地点击开播按钮,开播10秒,你的在线观众就达到了100+的人次,过了一会儿之后,就变成了20人,10人,5人。但是你并没有在意,因为这说明平台不是没有流量,只是你的能力没有办法接得住这些人。

后来你朋友看你的直播,告诉你,你的直播间非常卡顿,而且声音很小,这个时候,你才恍然大悟发现了问题的存在。通过一周的努力,你找人开通了OBS直播通道,使用电脑进行直播。

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通过一周的时间,你发现你的直播间人数大概在10~20,没有像刚开始那样有那么多人,但是你发现每场直播都可以卖一些货,总之比发短视频要效率一些。

后来,你懂得了开播前要发预热视频,小店设定促销活动,直播过程中,也跟朋友借了一些宠物模特,你的直播间越来越受欢迎,你发现在英国,养宠物的人也挺多的,因为每个新来直播间的人,几乎都是有宠物的,或者是养过宠物的。

于是,你增加了跟顾客的互动,新顾客进来直播间,你就会问,顾客的宠物是什么,然后针对于顾客的宠物,说出铲屎官的痛点,再配合上现场的“模特们”的试穿,试用,直播间的气氛一下子就上来了。

经过这么一折腾,每天开播4个小时左右,收益900磅左右,每天打包都要打包2个小时。尤其是2021年,TIKTOK本身的运费是有政策的,你卖的几乎所有商品都是免邮的,而且被平台点名的商品还会有买家优惠券,卖5磅的商品,买家1磅就可以买得到。就这样让你的生意越来越好。

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后来,也出现了一些问题,比如售后问题,运费问题,核算问题等等,但是这些并不影响大局,还有一些顾客一下子把你店里全部商品,全部颜色都买了一遍,然后在客服对话中说,这些是他买来做样品的,他想成为你的店铺的达人,卖你店铺的商品。之前你都没有在意过,直到和这个达人沟通才发现,这里的达人联盟可以帮助你带货。你好像发现了一个新大陆,开始联系宠物行业的达人,帮你带货。结果你发现这个效果是非常不错的,而且是躺着赚钱,有一个达人3天给你带了2300多磅!

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好景不长,你也在TIKTOK中踩过一些坑,就在2022年2月份的时候,你没有注意小店的新政策,因为运费政策的改变,之前免运的部分现在需要商家支付,每个商品大概亏了1~3英镑,就这样你还傻乎乎的卖了一个星期,看到账单瞬间你才发现小店政策的变化,一下子傻眼了,一下子亏回到解放前!你头一次发现了销量大给你带来的痛苦。

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你花了一整天的时间,把所有商品的尺寸和克重重新检查了一遍,然后又花了一天在店铺中进行了修改。终于,你止住血了,你又像以前一样,在TIKTOK上进行销售,但是销量却大不如前,TIKTOK中的顾客也是贪便宜的,因为你的价格上涨了,所以商品的销量收到了一定的影响。

后来平台出台了10-4和7-2的顾客优惠券,利用这个政策,你把商品捆绑在一起,尽量让顾客端的运费减少,销量虽然没有恢复到修改政策之前,但是也有一定的起色。

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几个月之后,你周边做跨境的朋友,也想来TIKTOK吃一杯羹,但是发现TIKTOK把小店注册入口关闭了,费了九牛二虎之力也没有把店铺开起来,还是要靠你,你把你多注册的店铺,分给了你朋友,你朋友按照他之前做亚马逊的逻辑,来做TIKTOK。

一段时间之后,你朋友的销量依然没有起色,他完全按照他之前做亚马逊,eBay的思路来做的TIKTOK,殊不知TIKTOK的新型的兴趣电商完全和亚马逊的搜索电商大有不同。他们认为把商品传上去,刷几个单,发几个视频就可以把商品卖好,结果0播,封号,封店,高风险,各种问题接踵而至,花了很多时间和精力却依然没有结果。

分享这个故事呢,主要是想跟大家讨论一下,TIKTOK值不值得做,新手能不能做好这两个问题。

眼下,TIKTOK的流量还是非常充分的,很多TOB,TOC的商家,都可以在TIKTOK中拿到结果,而且平台目前只是开放了英国和东南亚的几个国家,预计年底会开放更多的国家,包括大家所期待的美国市场。TIKTOK是由一店开全球的实力和潜质的,如果到那个时候,店铺的销路和市场会非常广泛,机会也会更多。

对于新手来说,TIKTOK并不像大家想象的那么难,短视频,直播,目前来说都是简单的,短视频国内的产量已经过于庞大,因此视频的分发也会有很大的限制,国人对于视频质量的要求也一天高过一天,不是电影级别的视频,就会被轻易被用户划走。TIKTOK来说只要会粗实的剪辑手法,也可以在TIKTOK中获得巨大的流量,直播方面,语言虽然说是硬性门槛,语言可以在一定程度上拉近观众与主播的关联,但是很多语言都可以用话术来解决,而且顾客更加在意的是商品本身的价值和商品在镜头面前的展现,并非是主播的语言能力。

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