小饰品销售话术900句(饰品的销售话术)

珠宝销售技巧:今天发的第二篇文章,欢迎留言:写下你目前想解决的问题,或者想学习哪方面的话术……

珠宝销售技巧1939:怎样提炼有用的话术?销售高手篇

珠宝销售案例:

前面已经给你分享了3种提炼话术的方法,老顾客篇、竞争对手篇、同事篇。今天就再分享一篇吧,作为这个系列的收尾。

这个销售高手篇,就是你可以从其他不同产品的行业高手那里学习,虽然产品不一样,但是销售原理都是相通的。

前提是,你要先理解清楚,销售高手想表达什么意思,以及为什么会这么说。

珠宝销售技巧1939:怎样提炼有用的话术?销售高手篇

珠宝销售技巧:销售高手篇

下面给你举例说明,比如,我从网上随便搜到的一段话术:

客户说:你跟你们经理申请一下,给我优惠一点。

高手回答:

“你知道我们经理很忙的,平时也不能随便给他电话。今天我看您是很有诚意要买,我也当然希望能成交,这样好不好,待会我就说你是我的表姐,这样可能会好说话一点。

但是一定要确认,今天一定能买啊?否则经理会把我骂死的。”

好啦,这个顾客场景是不是很熟悉?产品选好之后,顾客跟你讨价还价的画面。接下来,这段话术可以怎么改呢?把它变成我们珠宝销售行业的话术模板。

话术:

“姐,这个价格已经很优惠了,前几天“三八节”的活动都没有现在给你的价格划算。要不这样吧,我看你也是很有诚意要买的,不然也不会看这么久,刚好我们店长还没走,我再去帮你试探一下价格吧。

如果实在少不了,那我就没办法了。

不过你要配合一下,就说你是我家亲戚,这样我也好申请一点。你也知道,我们做销售的每个月都是有业绩任务的,能做的生意肯定会争取啊,对不对?所以就麻烦你配合一下哈。

但是我先问一下,你是不是真的现在就买啊?你别等我申请完之后,又说不买了,那我们店长会罚我跪榴莲的。”

好啦,话术就到这里。

觉得怎么样?这种改编话术的方法,学会了吗?跟昨天教你的,改编同事的话术,也是一样的原理。

当你真正掌握了这种改编话术的技巧,以后不管是看到哪个行业的话术,只要他能说服顾客,你把它随便改一下,再用到珠宝销售上,同样也能说服顾客。

因为不管是卖什么产品,你都是跟人打交道。既然是人,那么人的本性都是一样的。包括:趋利避害、虚荣心、懒惰、贪婪、情感驱动,等等。

当你可以从研究销售,慢慢过渡到研究人性的时候,你就已经不是在卖货了。

好啦,这个“怎样提炼有用的话术”系列文章就告一段落了,希望你看完之后,也能学会从不同角度去提炼话术,提高业绩,多拿工资。

珠宝销售技巧1939:怎样提炼有用的话术?销售高手篇

小结:

思考一个问题:

顾客说,你先去申请看看,他今天会不会买?

我是罗宾,专注于珠宝销售话术和技巧培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

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