抖音禁用词查询(抖音禁用词列表)

文 | 中童传媒记者 魚禾

抖音直播的零售店老板不在少数,为什么很多人做着做着没效果,就慢慢退出了?

“因为他们不清楚抖音分配流量的逻辑,不知道抖音的成交链路与实体店完全成功。”贝优瑞CEO池建峰说。

贝优瑞是个线下代理商,之前有电商基础,2020年突如其来的新冠疫情导致门店关闭、足不出户,他们便敏锐预判到母婴市场将发生剧变,于是毅然转回到电商平台,逼着自己转型回线上。

一年后,2021年9月,贝优瑞又再次快速挺进直播电商。而同一时期的不少母婴渠道尤其奶粉代理商,正焦灼地看着不断下滑的业绩,无所适从。

贝优瑞认为:单一的线下渠道,无论在效率还是体验上,都已经无法满足新一代消费者的需求。布局线上是代理商必然选择,尤其在抖音、快手出现以后。

依照CEO池建峰的理解:如果说传统电商更注重交易结果,那么现在的抖音和快手,就是品牌与交易并行的平台。

一方面,这些平台通过兴趣聚合人群,品牌传播效果更好

另一方面,天猫京东是“陈列+搜索”,属于“人找货”,抖音直播电商则是“视频内容+算法匹配”,用视频主动推荐商品,且精准推荐用户感兴趣的商品,属于“货找人”。

这是两种完全不同的成交逻辑。

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“人找货”的成交率高,还是“货找人”的高?

显然,还是“人找货”的成交率高,因为消费者已经有消费冲动,才会打开天猫看“陈列”,有了明确需求才会去“搜索”。

而抖音被称为“兴趣电商”,消费者兴趣大于电商。抖音的基因,不是一个交易平台,不过品牌在直播中获得曝光,就会勾起用户的消费欲望。即便他不在抖音购买,也可能被种草,然后去天猫、京东甚至拼多多搜索比价,在那里交易。

这就是为什么很多母婴店做了直播,明明不少人看过,却成交寥寥。

如何接住抖音产生的外溢流量,承接到传统电商平台完成交易,是贝优瑞的重点。

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了解和掌握抖音平台的规则是很重要的。“我们整整用了大半年的时间,学习、培训、测试、复盘。”池建峰说。

他们清楚地了解直播平台各种游戏规则,甚至禁用词这样的小细节,最重要的,懂得如何将未能成交的流量,有效引导入交易平台。

“母婴不像美妆、服装,在抖音上,母婴的赛道现在还属于蓝海。”池建峰说。

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