如何找到一句最能体现品牌差异化的广告语,
先来听听分众传媒创始人江南春怎么说?
首先,要明白
一个品牌的定位,是这个品牌在消费者心智中给这个品牌打上一个什么标签,记住是"一个",而不是多个。
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做一个很清晰的定位,如果你套用
3大优势7大卖点,
消费者是记不住的,
消费者能记住的是:
oppo手机
是拍照很好的手机
小米手机
是性价比很高的手机
时尚人士用苹果
商务人士用华为……
所以
消费者不会去记
你的3大优势7大卖点
请记住
心智厌恶复杂
他们只会记住一句话
所以
你只能用一句话
说出你的差异化
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说出别人选择你
而不选竞品的理由
然后你去想吧
这就叫"逼死老板"
其次,
寻找销冠。
比如有1千个商店
都在卖你的产品
前10大销冠
他用什么方法
用什么话术
卖掉了你的商品
这些往往都是对的
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第三,
研究粉丝(爱你的人)
他们为什么爱你
他们给别人
介绍你的时候
用的第一句话是什么
把这3个人合在一起,
往往就能找出
你的品牌定位是什么?
这叫三看,
一看,客户认不认,
二看,销售用不用,
三看,对手恨不恨。
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