ka用户服务,ka用户是啥?

联营合同

?有别于超市经销合同的一种合作方式,一般采用销售扣点的合作方式。

?比如在某超市联营合同约定的倒扣点数是20%,月销售10万,在下月结款日客户可结货款8万。

?超市对客户对联营品类按照零库存管理,即超市库存归客户所有,由客户自行保管。

? 一般丢失超市不负任何责任。

? 该类合同谈判归口超市的联营采购(有些超市联营和经销是合并的)。一般的陈列形式为:背柜+前柜陈列或嵌入式货架陈列。

?联营进场费一般较低

?一般联营都需要签署保底销售,需要更专业的推广和销售方式,对培训的要求比较高;

联营卖场的一般费用科目

?DM费用

?陈列费(TG、端架、正常陈列、特殊陈列)

?合同返点

?周年、节庆费用

?新店开张费用

?新品进场费用

?促销折扣

?促销员管理费

?其他杂费(水、电)

联营卖场费用的支付方式

现金缴纳

帐扣

货补支付

包场合同

?也叫竞标合同

门店工作的十项要求

?1、选店要求

?2、分销要求

?3、占位要求

?4、价格管理

?5、库存管理要求

?6、陈列要求

?7、培训要求

?8、促销执行要求

?9、零售日报管理要求

?10、会员管理要求

选店要求

?门店的分类:A B C

?选店投入是指选择区域内的“A类重点终端和B类潜力店”,有选择的放弃一部分“无效”或者“低效”C类门店

?选店三个要素

?其他品牌的历史销售

?分析卖场资源

?分析卖场潜力

分销要求

?必进不得低于一定的SKU数

?必进SKU一个都不能少

占位要求

?占位就是占据卖场的有利位置

?卖场主通道、绑主流品牌、绑竞争品牌、主通道的第一、二、三节货架

价格管理

?经销商必须按照公司统一标准零售价格销售

?统一标准零售价上下浮动不得超过15%

?分区操作的KA系统店零售价格和供货价格必须统一

?特价销售活动必须统一价格

库存管理要求

?卖场库存不低于上月销售的1.5倍

?仓库库存不低于当月出货的2倍

?先进先出

陈列要求

?陈列是终端的基础,是一项永无止境需要不断的追求改良的工作

?黄金单品和促销品的陈列原则:

货架柜台第一二层

正常陈列要点

?宽超竞品

?上下齐宽

?饱满品全

?上小下大

主品突出

价签醒目

柜台洁净

先进先出

好的陈列位:

?出入口。

?主通道。

?次通道。

?转角处。

?一线知名品牌傍边。

?货架顶端1-2层

培训要求

?货到、人到、培训到

?坚决反对没有培训就上岗销售

?达标要求:

?卖对产品

促销执行要求

?卖场谈判——提前60天

?商品、物料、赠品、人员储备—提前20天

?检查商品、赠品备货、人员、物料—10天

?商品、物料、赠品、人员进场——2-3天前

?活动分析总结——活动结束后2-3天

大促销执行的四不原则:

?人员没有培训不做大促销活动

?商品备货不足不做大促销活动

?物料赠品不到位不做大促销活动

?主题形象不突出不做大促销活动

零售日报要求

?样板门店的销量日报制度

?不报不核进场费

?好处:

?生意分析

?了解自己的生意,寻找自己的差距

?复制自己的长处

会员管理要求

?把货卖给自己的消费者

?有利于二次、三次和后续销售

?按月上报更新会员资料,便于集中统一组织大型主题性促销活动

从业人员的基本技能

你的一切工作将围绕如何提升终端销售展开!

?区域市场客户开发及布局计划

?区域卖场明细

?区域人员组织架构图

?发货/回款计划和进度

?销量目标分解/进度表

?销售人员月/周工作计划

?区域促销计划安排

?区域导购人员培训计划目标/进度/日销售情况

?公司下达执行文件/会议记录

最基本的两项能力:

1、门店落地活动策划;

2、单市场规划与自己整个区域规划

?要求达到:

?目标明确,分派合理

?计划清晰,重点突出,把主要精力放在主要市场

?执行力强,战斗力强

谋定天下……….待续待续

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.shangmengchina.com/16999.html