卖童装的销售技巧和话术视频讲座(卖童装的销售技巧和话术视频)

顾客找个理由多买同类的商品,是最基本的途径,也是见效最快的途径之一。

童装实体店销售连带率提升60%的销售技巧

(一)降价促销

通过降价方式刺激顾客多买,由于存在商品的价格弹性,对于那些价格弹性大的商品,通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。

(二)捆绑销售

这种方式其实是降价促销的变形。比如:店铺里常做的两件衣服按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量,大部分还可以增加单个顾客销售额。

(三)买赠活动

与捆绑销售类似的一种促销途径,这种促销方式常见于新品的搭赠促销,或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上,同样也能够刺激同类商品的销售。

童装实体店销售连带率提升60%的销售技巧

不同的会员选择商品是不一样的,我们要对会员的购物单进行分析,寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品,有意识地调整陈列,必要时采取复合陈列。

并在做促销时有意识地做关联促销,以强化顾客的组合消费行为。需要做到以下三点:

1、要做到:一句话营销

即要求门店收银员在收银时多加一句话:“我们门店正在进行××促销,先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动,也可以实现微弱的业绩增加。

2、要做到:主动推荐

对于门店新进的商品,对于最近卖得红火的商品,还有对于最近正在做促销的商品,门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销。既能够培养店员与顾客的亲切感,又能够有效地提升连带率,也是一举两得的事情。

3、要做到:经常制造一些消费热点

既可以用季节性新品、超低价商品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球

童装实体店销售连带率提升60%的销售技巧

总结一下:

童装实体店做销售连带率,无非就是给顾客一个购买商品的理由: 顾客为什么要买?它有什么优势?是价格够低?还是品质够好?又或者是款式够好看?等等,这都是值得我们去思考的问题。

只有你用心地去思考,去实践,并有效的解决顾客的问题。

那么,你的连带率不就来了?

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