介绍产品的5个要素三岁宝宝可以喝纯牛奶吗（介绍产品的5个要素英文）

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你在向客户介绍产品时，是这么说的？

1、这个和其他同类型的产品差不多。客户一脸懵逼，到底什么是什么意思？这不是答非所问吗？

2、您看看资料，这里写得很清楚的。客户感觉很无语，如果自己看更清楚，还需要问你？

3、您等等，我查一下再告诉您。客户觉得你不专业，浪费时间。

似乎有不少销售都做过以上这些离谱的事，归根结底还是销售对产品不熟悉，同时更不知道怎么把自己的产品推给产品，甚至是懒。

所以，今天小编帮助大家打造一套属于自己的产品介绍模板。

介绍产品的5个要素三岁宝宝可以喝纯牛奶吗（介绍产品的5个要素英文）

01

用最简单的语言，提炼产品卖点

这里可以用4句话，第一句：简单来说……第二句：它特别适合像你这样……第三句：你有了它之后……第四句：举个例子来说……

销售介绍产品时不要说太多复杂的话，要用简单的语言去戳客户的心，告诉他产品可以给他带来什么，然后举例说明。

比如，以静音空调为例，销售可以说“简单来说，这个产品的特点就是安静，它特别适合您这种睡眠浅，听到一点点声音就醒来的人，你有了它以后，夏天就可以一觉睡到天亮了。举个例子来说，上次我一个客户也是睡眠浅，平时家里空调特别吵，夏天又不得不开空调，后面买了这个产品，耳塞都不用买了。”

介绍产品的5个要素三岁宝宝可以喝纯牛奶吗（介绍产品的5个要素英文）

02

寻找顾客最感兴趣的点

一个产品的卖点很多，有时候你介绍的产品卖点并不是客户所在意的，这就需要你会挖掘客户的需求，根据顾客的需求，把顾客最感兴趣的点放在第一位介绍，顾客的注意力必然被你所描述的产品特点吸引过来，此时我们的目的就已经达到了。

介绍产品的5个要素三岁宝宝可以喝纯牛奶吗（介绍产品的5个要素英文）

03

根据兴趣点展示给顾客看

销售说了那么多，最后还需要给客户看看我们的产品是不是真的就如我们介绍的一样。

产品展示的作用有三个：一是让客户聚焦到产品上；二是加深客户的印象；三是客户更容易理解并接受。

产品展示主要从五个方面进行，即功能演示、对比演示、操作演示、结构演示、材质演示。

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