流量思维是什么意思，流量思维的含义是什么？

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任何一个创业者、经营者，都要有流量思维。

很多人都认为，流量就是去百度投广告买关键词，就是去购物平台买关键词、做直通车，当然，这些是流量，是付费流量。

实际上，有很多的自然流量、免费流量，都被创业者忽视了。

比如，开在某商业街的一个酒类专卖店。

每天路过店门口的人，在店门口瞄一眼又离开的人，进店的人，甚至那些远远的能看到门店招牌的人，那些看他朋友圈的人，都是他的免费的自然流量。

日本7-Eleven创始人铃木敏文在其著作中说“等待型经营”的时代已经结束，他提出了一种与“等待型经营”相对的经营方式，叫“进攻性经营”。

进攻性经营的本质是，经营者要主动接近客户，主动开拓新市场。

其实任何一个企业，都有一个流量池，这个流量池由潜在顾客和顾客构成。

有的企业这个流量池是无形的，是顺其自然的存在。

有的企业则是有形的存在，他们有专门的团队和人员用适当的工具和方法进行管理。

对于那些没有营销推广预算的企业，许多的自然流量、免费流量，就显得弥足珍贵。

但是很多企业恰恰忽视这些流量。

下面是流量思维的六个步骤：

第一步，发掘流量。你的流量在哪里，哪些流量是你能拦截的。

第二步，截获流量。把流量截获下来，放进你的流量池。

第三步，管理流量。你不能把流量池变成私人广告平台，你需要与流量池内的潜在顾客建立良好的售前客户关系，用售前价值服务，去影响他们。

第四步，激活流量。怎么让这些流量活跃起了，而不是变成僵尸粉。

第五步，流量变现。客户终于购买你的产品或者服务，最好的效果是，客户重复购买、还推荐他人购买。

第六步，流量复制。让现在的流量，带来更多的流量。

流量思维六个步骤中的每个步骤，都涉及许多的方法，但方法是多变的，没有一个方法是以不变应万变的。

重要的是，你必须先有流量管理的思维，并且着手进行流量管理。

比如，有个关于推销大师乔吉拉德的故事，他去看比赛，进球的时候，台上看球的人在狂喊，他则在上面狂撒名片。

这个故事是想告诉你，流量来源的方式有很多种，关键是你得有流量的思维和意识。（文/格行营销笔记）

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