复购率怎么算,复购销售话术?

去年底捣鼓了下淘宝店。

产品是某款软件的账号,前期人工创造销量,后期一直投广告,不过大部分时候都是亏钱的,因为利润太薄了,一单赚一块钱,广告被点2-3次要花一块多钱了,这就亏了。

大约折腾一个半月,最终找到了靠谱的货源,但算来算去投广告划不来,我就把广告给停了。没想到产品的销量冲上来,每天都有自然的流量进店,天天开单,并且老客户开始复购,个别客户隔三差五、一天几次的买。

第一次感受做一块钱的生意如此快乐。

再一次刷新对复购的认识。所以我得出结论:凡是有复购的生意都是好生意,哪怕产品的利润很低也值得做。

因为客户要不断的买啊,今天买、明天买、后台还买,只要产品不出问题,客户一般不会跑。但是客户有积累,今天新来2个,明天新来3个,客户越来越多,一单两单可能不赚钱,但是量大啊。

如果一天有50个客户下单,有500个客户下单,想象下那场面。

通常有复购的产品利润都不高,吃的,用的,日常食品都没啥利润的,米面粮油鸡蛋,都是几块钱的利润。包括放抖音上带货的零食,也是比其它产品佣金低,放张图感受下。

复购率怎么算,复购销售话术?

卖9.9的头绳佣金2.97

卖39.9的螺蛳粉佣金3.99

当然这螺蛳粉的佣金实在太低了,普通产品佣金在30%+,食品佣金一般15%,是其它产品的一半。

总之,复购越少的产品利润往往越高。但是没复购的产品会遇到一个天大的问题,死得快。

没复购的产品要永远的开发新客户,不管你曾经多么的牛B,多么的风光,不去开发新客户就凉了。

比如说销售卖房子,房子利润率不高,但是金额大便于理解。卖一套普通房子,销售提成1-5万吧。但是一般人一辈子也就买一两套房子,没啥复购可以言的。

市场好的时候,天天带客很欢乐。一旦市场不景气,没有客户了,立马没饭吃。从云端坠落,那心里苦哇!

有复购的产品,更耐打,更抗揍,能稳坐泰山。

话又说回来,我前面淘宝卖的那款产品,突然有天爆单了,一天卖了100多单,当时好开心,要爆发啦。

结果只开心一天,第二天找供应商拿货,他说软件调整,全网断货了。后面换了个新品,麻烦不断,一堆售后,要求退款的,给差评的,整的心力憔悴。

复购的前提是产品要硬。

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