建立信任的五个要素演讲(建立信任的五个要素感悟)

——这是东哥第860篇原创文章——


做销售,最难的就是获得客户的信任

所有的客户怀疑,质疑,磨叽,拒绝,嫌贵,其实说白了,就是对你的信任不够强

所以

如何快速和客户建立信任?

分享一套,建立信任的铁三角:

建立信任的五个要素演讲(建立信任的五个要素感悟)

1、认知破碎

认知破碎 = 你的思想体系、认知高度、思维系统、输出价值(一本书、一篇文章,一段视频)

人们为啥不买你的东西?

因为你没有碾压他的认知,

为什么你碾压不了他的认知?

因为你没有输出内容和信息

没有信息,人们就不会认识你,不会认可你,不会相信你

比如,你写了一篇文章,发到今日头条;我看到了

我也不知道你是谁,也不知道你长啥样,我看了你的文章,恍然大悟:“哇,原来我以前认为的都是错的”

瞬间,我被你破碎了

也就是说,你说的话让我恍然大悟;让我觉得,这个人写得不错,我要认识他一下

所以,为什么我成交非常容易?

我天天大量地输出内容。写文章,发视频

很多人看了,直接来找我,直接下单购买

这样做销售,是不是很爽?

建立信任的五个要素演讲(建立信任的五个要素感悟)

2、结果碾压

不断地展示自己的成功案例。讲好案例,讲好故事。

在自己的结果不够强大的时候,不要去求人

很多人都是,结果(情况)不好了,就去求人

我是,情况越好,越去求人

等我结果好的时候,等我有超级多的成功案例的时候,再去启动我的备用资源,人脉

让别人给我们锦上添花,而不是让别人给你雪中送炭

这才是明白人

以上两点都是靠“嘴”;靠表达、靠说话

从这个点反向思考一个问题,比如有两个人:一个是普通的销售,一个是讲师,哪一个人会更容易建立信任,实现成交?

未来没有老板,只有老师。

未来没有销售,只有老师。

一个普通的草根创业者,他快速地赚到一百万,五百万

一定不是他做了哪个项目,一定是他学会讲课了

用输出,倒逼自己疯狂地输入,学习

所以他成长是最快的

建立信任的五个要素演讲(建立信任的五个要素感悟)

3、场域共振

你觉得,拉一个朋友进你的群,要不要收他的钱?

收个9.9元;19.9元;29.9元?

要收

为什么要收?

用收费过滤

他肯掏钱,肯定是认可你的,

你收的钱越多,给你的信任就越多;你的这个群里,能量越强;

你的代理群,要不断地做筛选,保证整个场域能量的纯净

这样,在群里的人,才能更容易拿到持续的正向结果

所以,不要再做免费群了,也不要在免费群里呆着

建立信任的五个要素演讲(建立信任的五个要素感悟)

最后总结一下:

你自己的结果越好,越吸引别人,不断向内求、不断实践、不断取得好的结果,

你越牛掰,吸引来的都是牛掰的人;你能量越强,吸引来的都是能量强的人

这就是为什么,富者越富,穷者越穷

我是贾修东:13年销售老兵;

《销售与成交72绝技》作者;

《1000个销售常见疑难问题》作者

跟东哥学销售,掌握一套完整的销售思维体系,任何客户都难不住你

建立信任的五个要素演讲(建立信任的五个要素感悟)

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