建立信任的五个要素演讲（建立信任的五个要素感悟）

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——这是东哥第860篇原创文章——


做销售，最难的就是获得客户的信任

所有的客户怀疑，质疑，磨叽，拒绝，嫌贵，其实说白了，就是对你的信任不够强

所以

如何快速和客户建立信任？

分享一套，建立信任的铁三角：

建立信任的五个要素演讲（建立信任的五个要素感悟）

1、认知破碎

认知破碎 = 你的思想体系、认知高度、思维系统、输出价值（一本书、一篇文章，一段视频）

人们为啥不买你的东西？

因为你没有碾压他的认知，

为什么你碾压不了他的认知？

因为你没有输出内容和信息

没有信息，人们就不会认识你，不会认可你，不会相信你

比如，你写了一篇文章，发到今日头条；我看到了

我也不知道你是谁，也不知道你长啥样，我看了你的文章，恍然大悟：“哇，原来我以前认为的都是错的”

瞬间，我被你破碎了

也就是说，你说的话让我恍然大悟；让我觉得，这个人写得不错，我要认识他一下

所以，为什么我成交非常容易？

我天天大量地输出内容。写文章，发视频

很多人看了，直接来找我，直接下单购买

这样做销售，是不是很爽？

建立信任的五个要素演讲（建立信任的五个要素感悟）

2、结果碾压

不断地展示自己的成功案例。讲好案例，讲好故事。

在自己的结果不够强大的时候，不要去求人

很多人都是，结果（情况）不好了，就去求人

我是，情况越好，越去求人

等我结果好的时候，等我有超级多的成功案例的时候，再去启动我的备用资源，人脉

让别人给我们锦上添花，而不是让别人给你雪中送炭

这才是明白人

以上两点都是靠“嘴”；靠表达、靠说话

从这个点反向思考一个问题，比如有两个人：一个是普通的销售，一个是讲师，哪一个人会更容易建立信任，实现成交？

未来没有老板，只有老师。

未来没有销售，只有老师。

一个普通的草根创业者，他快速地赚到一百万，五百万

一定不是他做了哪个项目，一定是他学会讲课了

用输出，倒逼自己疯狂地输入，学习

所以他成长是最快的

建立信任的五个要素演讲（建立信任的五个要素感悟）

3、场域共振

你觉得，拉一个朋友进你的群，要不要收他的钱？

收个9.9元；19.9元；29.9元？

要收

为什么要收？

用收费过滤

他肯掏钱，肯定是认可你的，

你收的钱越多，给你的信任就越多；你的这个群里，能量越强；

你的代理群，要不断地做筛选，保证整个场域能量的纯净

这样，在群里的人，才能更容易拿到持续的正向结果

所以，不要再做免费群了，也不要在免费群里呆着

建立信任的五个要素演讲（建立信任的五个要素感悟）

最后总结一下：

你自己的结果越好，越吸引别人，不断向内求、不断实践、不断取得好的结果，

你越牛掰，吸引来的都是牛掰的人；你能量越强，吸引来的都是能量强的人

这就是为什么，富者越富，穷者越穷

我是贾修东：13年销售老兵；

《销售与成交72绝技》作者；

《1000个销售常见疑难问题》作者

跟东哥学销售，掌握一套完整的销售思维体系，任何客户都难不住你

建立信任的五个要素演讲（建立信任的五个要素感悟）

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