白酒客户怎么找，购买白酒客户资源？

投稿用户 • 2023年1月6日 pm11:10 • 创业资讯 • 阅读 350

我们继续分析好友聚会中自带酒中酒的来源汇总，然后探知和解决我们小众品牌和小微品牌的白酒营销模式

自带酒也分自购、礼赠两大部分，一般都是白酒使用频率高的商务人士和聚会深度人群常有的白酒流通模式。礼赠部分比较特殊，我国礼尚往来中，烟酒茶特产这四大品类在礼赠品中比例最高，其中酒一般送的是知名品牌，但现在酒的礼赠环节中也有大量送礼人觉得品质包装特别好的非知名品牌，这也是酱香型的茅台镇产品带动的风潮，当然，送礼办事的酒还是大品牌，自购也跟礼赠一样的购买逻辑关系。

一般中高端局聚会的白酒价位都在200到300元，也就是零售价都在这个价格区间，平常普通局的白酒价位在100元左右，而小饭店的小聚一般都是临时买的光瓶酒，价位在60元左右，这部分不纳入讨论环节。

要让用酒之人买我们的酒用我们的酒，就要给到他们一个合理的理由，不能仅仅说我们的酒好，入口柔顺，喝了不上头，口不干胃不难受这些卖点都是好酒的共同特点，这些并不能吸引别人首购我们的酒，也并不能持续买我们的酒，给出理由是一个非常难的营销点，也是最重要的一个营销点。

我们先看看其他白酒成功的案例，金六福主打全家团聚，汾酒主打中国酒魂，也就是我国白酒香型之源头，洋河主打商务聚会，江小白主打初入社会的年轻人精神认同感，红星二锅头主打男人血性，这些大品牌都给我们打了一个标杆，给出买他们的理由和用他们的场景。

我有两个品牌，其中信义酒起名字的时候就是根据种子用户的特点来的，目标人群是在北京的山西籍互联网人群，浓缩成一个称呼就是新晋商，而信义则是晋商的标签和底色，这也给目标人群用酒提供了理由和认同感。

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