新手主持找商家怎么谈(主持找到商家该怎么聊天)

朋友们好!我是HK直隶昊科HK

一名分享电商行业经验的胖子。

新手主持找商家怎么谈(主持找到商家该怎么聊天)

一、对接纯佣主播的准备及注意事项

1、前期准备工作做好

首先店铺要过新手期,有一定的销量,前期可以找小主播 中大主播一般不愿意理你。

店铺评分要过4.7,很多主播带货对于店铺评分要求在4.7以上,有的是4.8,也有4.6的。当然如果你的评分低,但是价格很优惠、佣金舒服,也会有一些大主播帮你带。

货盘里面的机制填写清楚,之前遇到同行货盘里面不加链接、不写卖点等等,直属商务无法快速了解清楚。设想你是直属商务的话,一天几千条消息,看到这种货盘,你会直接跳过去吗。现实中的实际情况也是这样的。当然如果你是大牌产品,你可以把信息填写得不全面。

2、不要一味卡佣金

很多商家喜欢卡佣金,想尽量少给点,做直播带货行业就不要这样想了,直播带货靠的是量。之前遇到一些同行,想法是联系上先给一部分佣金,如果对方有兴趣觉得低了再谈。这样玩多数情况下,对方看完你的货盘 很少会有下文,除非你是大牌旗舰店,或性价比非常高的品。直属商务每天要看的货盘都是好几百个以上 有一点不合适 一般直接跳过去。

3、不要同类产品自己提高价格 找主播带货

主播带货能力强,大部分原因是产品非常便宜,直播间促成粉丝下单,有很多同行的产品价位高于同类产品很多,然后佣金再提高找主播带货,这样的话 一般很难对接上主播,最多可能是极少数主播帮你带。

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二、有纯佣主播资源了,如何对接才能成功

根据直播行业性质,很多主播商务,是中午12点到晚上12点上班,所以晚上联系他们通过率会好一些。有的凌晨几点才会下班,也有小部分是正常的工作时间上班,小主播就不用讲了,都是自己跟商家对接,这种直接联系就可以。

加商务微信通过后,发完整的货盘,有要求按照对方要求来发,尽量委婉地说有私返,很多头部主播都会收坑位费,当然他们也不是一直收得到坑位费的,通常一场可能最少带10个品,一个星期几场,这就导致大多数情况下 ,他们找不到那么多出坑位费的商家,有些商品他们就纯佣带了。比如主播一场带10个品只找到6个品出了坑位费,这就剩4个品的坑位在哪里,然后这4个坑位就纯佣带了,这时候就会有很多商家竞争这4个纯佣坑了,如果你愿意给直属商务私返,直属商务当然会更愿意让主播带你的品了,毕竟他又多了额外的收入,记得一定要主动跟对方提私返的事情。如果对方没回复第三天晚上记得问一句,如果对方还没回复,可能就是你的产品不合适或者没有竞争优势。(有种情况要注意 如果直属商务是主播直系亲属的话 你懂得 这种方式尽量不要使用,那样只能拼产品优势了)

亲爱的朋友们 !如果你们有其他好的方法,欢迎在下面评论区留言讨论。

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