这几天与一个做酒行的老板在对接，他说要做抖音，然后我就去了，他说要做一个酒水招商加盟品牌。他是做白酒、洋酒，主要是做葡萄酒，但是他自己不想走到前台，因为是老板，平时很多事情，也觉得自己不年轻了。

我是建议他要做招商加盟，要先打造自己的影响力，把人设做起来。

因为作为一个贸易商要做一个加盟品牌，没什么优势，因为你自己没有产品，就是在这一行业做久了，有一些人脉资源。但是做招商加盟，最大的一个核心竞争力是要有自己好的产品，要有好的商业模式。我看了他的PPT，没有很大的亮点。如果单凭一个PPT做招商加盟，然后吸引别人来投资，我觉得希望是比较小的，我就建议他首先通过抖音来扩大自己的品牌，扩大自己的影响力，把自己推出去。因为现代商业逻辑是以人为中心的，客户只有认识你这个人，对你这个人感兴趣，他才会跟你发生关系，才会对你所从事的服务或者商品产生链接，所以建立双方信任很重要。

如果一开始就推自己的平台，或者是推自己的产品，除非你这个产品或者平台是目前独一无二的，而且要给别人一个很清晰的认知，加入这个平台就能赚钱。

所以先做抖音是最有效的方式，第一，扩大影响力，第二，做人设，第三，个产生信任，第四，有了一定的基础粉丝就可以开直播，把自己酒通过抖音销售出去，这样产生一定的现金流。就是我们先做C端，然后通过C端倒逼B端，就是让别人在很多平台上有听说这个商品或者你的商业模式，这样普通的消费者也可能变成你的加盟商。

当时老板听到我这个想法还是很认同的，让我回去写个方案给他。后面我就做了一个抖音的方案就是做抖音陪跑服务的。我的方案是要求每个月给我8000块钱服务费，我每个月会到你那边去做8次的一个蹲点服务，给你视频策划、拍摄、上传，还有账号运营。等于你只要每天两个小时出境，拍完视频之后，后续一切工作都是我来做。然后当粉丝在三个月之内达到3万，就给我奖励是2万元，在半年之内达到10万粉丝就奖励我6万元，就是在半年之内，粉丝达到10万，你投入的费用是服务费48000元加奖励8万总共是12.8万元，这个费用在我们抖音代运营这行是性价比最高的。

虽然我不是一个专业的代运营公司，因为我没团队，就两三个人，但是我在这个行业有丰富的成功案例，我可以给你提供点对点的服务。当你账号有10万粉丝，你做直播带货，或者通过线下商业模式变现一个晚上就可以把投入的12.8万元赚回来，但是我不能保证把这个钱赚回来，因为这涉及以后你本人的直播的能力水平。

现在一些网红一个晚上赚10万8万是很轻松的，包括现在我们大家都很熟知的中山张大炮。他每场直播基本上都是五、六百万以上，就连他一个普通的员工老廖第一场直播就达到了400多万，按20%提成来算，一个晚上就赚80万，当然还要除去后台工作人员的收入，那老廖可以赚多少，大家算一算就知道了。所以一个账号半年内做到10万粉丝，这点钱真的不算钱，但这个老板一听到这个价格觉得太贵了，因为他只看到投入，没有看到收入，可能在达到10粉丝前，已经变现几十万了。另外他还觉得自己没有时间来做抖音。

第二个问题，他觉得做短视频，现在是不是晚了？

那我要告诉大家现在做抖音肯定不晚，但如果你不做，那不是晚了的问题，有可能你就被这行业淘汰了。

因为我们在十年以前，错过了淘宝、天猫，在五年前我们错过了微商，那现在短视频时代来了，我们还要错过吗？所以要做短视频，现在就行动，没有晚了这个说法。

第三个问题，做短视频老板必须出镜。

我们看到一些著名的企业家，他们身价都是几个亿几十个亿的，亲自出镜做直播。比如罗永浩、俞敏洪、董明珠他们这些大企业家，能放下身段来做直播。如果觉得这些名人离我们比较远，那我们就看离我们比较近的，我们现实中的中山的三剑客。中山张大炮，一个艺术灯饰的老板，张大炮做起来之后，他还有两个徒弟都是做服装的老板。一个是霞湖世家的郭总，还有中山天驭的夏总，他们形成三剑客，张大炮年轻一点，还没到40岁，但霞湖的郭总，天驭的夏总都已经快50多岁了，他们做实体二、三十年了。特别是霞湖的郭总通过直播硬生生地把一个做服装的代加工品牌做成了自己的品牌。

如果你说没时间，那就把主要精力放在做抖音上，因为抖音以后是主要的变现渠道，就不要把时间花在一些传统的商业模式上，或者陪一些老板喝酒聊天，就是把自己主要精力放在直播，做视频上面，所以时间不是问题。

第四个问题，很多老板觉得我没有什么好的创意，也没才华，也不会策划，我怎么做短视频？

其实很简单，就拍你的日常，你也不要去摆拍，就拍你真实的日常，真实的东西最打动人。比如早上起来你做了什么，中午客人来了，你怎么跟客户接待交流，假如员工有什么问题，你给员工解决问题，然后你朋友来了之后来跟你对接什么事情。有时候也可以分享一些干货，比如说你的创业心得，还可以分享你家的小孩子，怎么教育自己的小孩子，有很多内容可以去做。可能你说这个内容太长了，其实不长的，因为抖音里拍30秒钟，根本把一件事都是阐述不清楚的，四、五分钟甚至十分钟都可以的，只要你的内容有看点，能够吸引别人的眼球，同样有完播率。而且现在头条推出了中视频扶持计划，就是你在抖音发视频可以可以同步到西瓜视频、今日头条，有播放量就是收益，这里不光播放量能赚钱，视频带货也可以赚钱，开直播也可以赚钱，还有引流到你的实体店成交都是变现的机会。

所以投入12.8万元半年之内打造成一个10万粉丝的抖音账号，绝对是值得的。

当然后来我给酒行老板说，奖金可以再考虑的，可以再谈的，就是达到粉丝的奖励，也可以是成交的提成，但服务费每个月8000块钱不能少。如果现在你自己组建一个抖音运营团队，至少需要两个人，一个运营策划，一般水平要1万，一个拍摄，一般的，需要8000块钱。大家知道随便招聘个毕业生工资也得六、七千。很多老板觉得你给我代运营，我们有了收益之后，我们一起分享，那我告诉你，我不是股东，也不是一个电商平台只要你入驻我这个平台，我们就按销售额计提。但做抖音我们是实实在在给你策划，拍视频，剪辑，运营这个账号，是需要付出辛苦劳动的。所以大家可以算算这个成本，是你自己组建团队做，还是跟像我一样的做传媒公司的，比较擅长做抖音人的来合作，哪一个比较合算呢？

所以我在这里呼吁，想做抖音的实体老板，如果你真的有诚意想进入抖音这个赛道，一定要想着投入一些钱来做，如果你想做抖音又不想投入一分钱，那基本上是不可能的。

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