为什么要转行做销售，销售转行太难了？

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大家好，我是丙方立场，来自贵州，2004年毕业于兰州财经大学市场营销专业，教过书、做过销售管理，现在是一枚深漂，是一名在深圳的底层创业者。

有个问题，自己这些年一直在探索与思考，那就是做销售做得成功的人，都具备了哪些最重要的品格？或许是说，做销售做得失败，不少人还搞得穷困潦倒，到底是哪些最主要的原因？

为什么要转行做销售，销售转行太难了？

达不到预期的成功，就意味着并不成功

曾国藩在家书中告诫子女们说道：

“败人两字非傲即惰，天下古今之庸人，皆以一惰字致败，天下古今之才人，皆以一傲字致败。”

由此可见，在曾国藩看来，人生之失败，主要是因为这两个字——傲和惰。而一个人越来越走下坡路的两个征兆，大多也是这两个字。做销售的原则，运用到此处，套用此公式，同样适合。

但这些往深处考量起来，都是一些理论上的共性问题。我今天不自量力，很想从自己职场18年的所见所闻和人生道路上的所思所悟，谈谈一些具体化的问题。

在我看来，做销售做了多年，依然还是没有什么进步或者没有取得好的结果，往往存在这4方面的问题，所存在的问题要么占一条，要么占了几条。

一、没有进取心，说直白点，没有野心。

这一点，非常重要，甚至会是决定每个人做业绩拼搏程度的分水岭。

是的，有野心的销售人员就会目标明确、立场坚定，遇到挫折与打击也会直面问题，义无反顾、勇往直前。

《新上海滩》里，冯敬尧问年轻的丁力：“穷人最缺的是什么？”丁力不假思索地回答：“穷人最缺的当然是钱。”冯敬尧摇摇头说：“野心。穷人最缺的是野心。”

为什么要转行做销售，销售转行太难了？

新东方的俞敏洪也说过类似的话语：“大树和小草都是植物，同样吸收阳光雨露，可是小草却长不大，因为小草没有成为大树的野心。”

有野心的人，会付出更多热情去钻研，会有更强烈的渴望取得胜利。

不是每个有野心的人都会取得成功，但是一个什么都随遇而安，从未激起过内心的渴望的人，大概离成功更远。

长远点说，是对于自己事业上的野心；短期来看，就是对于薪酬待遇的野心。

试想一下，一个做销售的人，他的薪酬期望是每个月领到6000薪水；另一个做销售的人，他的薪酬期望是每个月领到30000薪水，你觉得他们的职场结局会一样吗？

当然，不是有期望就能实现，但有一点很重要，一个自我期望值很高的人与一个得过且过的人，他们的职场态度、待人接物、团队合作、拼搏精神、自我调整与逆商情商肯定会有差距的。并且，机会只会更加垂青于做好迎接各种挑战准备的人。

二、在职场里没有耐性与定力，都经不起时间的考验，最后都败给了自己的年龄。

我们经常听到这样的话语，“出水才见两腿泥”，“潮退以后，才发现谁在裸泳”，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在了明天的晚上”。其实都是在表达一个观点，就是没有经得起时间的考验，到最后只能是一无所获、满怀感伤。

其实，不管是做什么行业的销售，基本上都会有这样一个原则与规律，前面两三年学经验、汲取教训，后面几年开始赚钱，十年以后或者十几年后，才能真正做出点成绩，有小点作为。

我所说的都是一些销售行业普遍现象，对于我们普通人而言的，因为我们没有什么背景，也没有多少经济后盾，唯有在职业技能与所在行业里沉淀出真才实学，形成一点差异化的核心竞争力。

为什么要转行做销售，销售转行太难了？

差异化竞争力，真的很重要。

俗话说，“富贵险中求”，其实这个“险”字不是指胆大、敢想敢干，而是指要形成差异化的竞争优势。

在职场里做销售，二十三四岁开始做，如果到了一定年龄还是没有收获，往往这些人都是跳槽冠军，都喜欢这山望着那山高，是很难形成行业知识与技能的沉淀的，到头来都会竹篮打水一场空。

三、做销售的人，横纵坐标不是专业与行业，而应该是技能与品格。

在书本上或者销售实践中，我们经常说起要做好销售，需要注重自己的专业技能与行业沉淀，只有这样做才能把销售做得越来越好。

其实这话语也没错，而是侧重点有问题。

因为做销售牵涉到方方面面的情况，变化也快，无论是信息还是应对策略，都变得很快。所以，在变化中，我们有时候未必可以平稳着陆。那就需要做好两方面的事情了。

1，技能。也就是说，自己生存、立足的本事，可以让自己安身立命的能力，这个是根基。

2，品格。修炼好自己的品格，才能让自己被别人乐于接受，才能与别人很好共事，才能与别人合作双赢。没有好品格，就不会有很好的合作，洽谈什么生意也不会长久。

四、没有良好的规划意识，没有留好后路的意识，没有做好自己的转型。

人到中年，我发现自己身边的同学、朋友，不少同龄人很稳健了，但也有不少人还在为一日三餐挣扎着。就拿我自己来说，也是在底层打拼创业，依旧苦苦奋斗着的。

为什么要转行做销售，销售转行太难了？

事业不是干出来的，是在有效、科学合理地规划下做好的。

梳理一下周边人的人生历程，就会发现，一个人的事业不是干出来的，是在有效、科学合理地规划下做好的。

没有规划，就不会有很好的美好未来。

道理不难懂，管理的五大职能，计划、组织、沟通、领导、控制和协调，就是把计划放在首位的。

一般而言，做销售的个人发展有两个途径。

1，转型。

对于做销售的，做了一段时间，短则几年，多则十余年，有了经验、有了人脉、有了一点资金积蓄，不少人都是想自己单干创业，我就是这种类型。

2，晋升与合伙。

做销售的人，还有一种职场发展途径，就是走销售管理的方式完成人生的跃进。不少人走上领导岗位，最后还成了公司的合伙人。

不管是哪一种，都需要未雨绸缪、做好周全的计划与准备，到了合适的人生节骨点才不会陷于被动。

五、写在最后

随着年龄增长就会越发觉得，一个标准的男人最应该具备的是这两个基本品质:

1，稳健。

做什么都能静心沉淀，也尽心尽力。

2，拥有一颗上进之心。

是的，有百折不挠、勿忘初心的内在品质。

为什么要转行做销售，销售转行太难了？

经得起时间考验，静心沉淀才是销售人员职场发展的正解

做销售做到一把年纪了，还一事无成，那么就要从以上说的四个方面来照照镜子了，看看具体是什么原因？是没有野心吗？是没有耐性与定力吗？是技能不够还是品格需要提高？是没有对自己的未来做好有效的规划吗？

所以，干一行爱一行、做一行专研一行，形成自己的差异化核心竞争力；做好对于未来发展的有效规划，静心沉淀；在哪个公司打拼发展都要经得起时间考验；才是销售人员能有好的人生归属的正解。

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