去做医药销售怎么样,医药公司跑业务员跑药店?


来源 | 赛柏蓝

特约撰稿 | 虞国庆保尔瑞(北京)健康科技有限公司

电商当道,传统医药商业如何应对?

01

蓝海厮杀

随着互联网技术的普及,这十多年来,一批医药电商平台相继介入到药品的销售,一时间里药品的价格纷纷回落,给政府和人们带来了实惠。

这在以前是想都不敢想的,消费者买药不是在医院就是在药店和诊所。

现在在手机上动动指头,消费者就可以买到自己想要买的药品(大多数普药),配送也很快,既方便,价格又比医院药店便宜。

这就是互联网的魅力,也是电商平台的魅力,一下子拉近了厂家、药店与患者或消费者之间的距离,药品的价格一下子透明清晰起来。

由于市场的广泛需求,还有可观利益的驱动,好多做药的或以前没有做过药的自然人或投资人,先后涌入医药电商这个新兴的领域,目的就是一个,尽快分割医药电商所带来的红利。

无论是现在已经成型壮大的药师帮、药京采、小药药等平台,还是目前还在争先恐后往里挤的其他一些中小型医药电商平台,都在不断地创新运营模式,尽其所能,去抢得这部分医药蓝海里的蛋糕。

如今的医药电商,可说是群雄纷争,花样多变,都将自己所掌握的十八般武艺全数抖落出来,看谁站在时代的风口浪尖上。

大浪淘沙,拼的是资本,玩的是模式,走的是偏锋。但是预计最终还是会回归到市场法则,适者生存,强者发展,能给最广大人们带来真正的利益才能笑到最后。

02

药商接招

长期以来,药品的销售一直走的是制药企业—医药公司—医院、药店、诊所这条路径,几十年了,虽说有时也不太通畅,但终究还是平安无事,基本上满足广大患者或消费者的需求。

可随着互联网医药电商平台的异军突起,强势介入,原本一潭温水的医药市场一下子变得扑朔迷离,热闹不已。

狼来了,狼来了,狼这下子真的来了。

原本还看着其他行业的实体被电子商务冲击得七零八落、衣不遮体,自己还躲在一边庆幸,幸亏我们做得是药品生意,有一定法规的保护。

谁知话说没几天,互联网的风暴照样刮了过来,坚守了多少年的价格体系,说崩盘就崩盘,由不得自己的想象或准备。

于是医药商业联合制药企业开展维价行动,纷纷打出不准终端(主要是药店)擅自把产品放到电商平台,更不允许低价挂网的规定,如有违者,不予供货。

短时间内,的确起到了一定的效果,因为医药商业还是各级终端(医院、药店、诊所等)的主要供货商,以前制定的规矩还是管用的。

谁知好景不长,不知怎地,医药电商平台的品种越来越多,尤其是流通品种,甚至还有好多医院临床品种,也能在医药电商平台上找到。

即使厂家集体向医药电商发出强烈通告,也无济于事,奈何不了医药电商,何况医药商业呢?大禹治水,堵不如疏,一些大型医药商业与其被动躺地中枪,不如自己也借助互联网,自办电商平台。

03

主动拥抱

如今医药商业的生存环境不容乐观,尤其是那些中小型医药商业,更是举步艰难,如履薄冰,稍有不慎或犹豫片刻,便有被市场淘汰的可能。

互联网是一门新技术,是工业革命的必然趋势,医药电商的兴起,加快了市场化进程的步伐,谁也不要回避,更不能熟视无睹。

作为医药商业,在互联网时代,不应成为医药电商的牺牲品,而应该主动迎上去,去拥抱互联网,借助互联网平台成为时代的弄潮儿。

当然说得简单,但要真正地沉下去,就不是那么容易了,观念、资金、人才、平台,从哪儿来?又是怎么去运作?光有一腔热血是办不成事情的。

尤其是观念的转变是一个令人痛苦的过程,十几年甚至几十年沉淀下来的所谓经验和模式,是很难在一朝一夕中得以转变的。

可要是不转变又能如何呢?

好在现在已经有一些从事医药产业的互联网公司,带着信息化系统,带着手中的资金,带着上游工业的产品,还带着先进的医药产业经营理念,也在积极地寻找医药商业。

从互联网的角度,植入信息化工具,打通从厂家到商业到终端所有的环节,引进银行无抵押式授信。以传统的医药商业为平台,进行多层次的合作,全面提升医药商业的盈利能力,帮助传统的医药商业成为新型的医药公司。

04

携手发展

综上所述,医药电商的出现,必然会对传统的医药商业产生深远的影响,

将直接或间接转变传统医药商业的运营模式。作为扎根于医药市场几十年的传统医药商业,虽说有着广泛而又深厚的市场基础,但是假如依然守着过去的经营理念和运作模式,面对着互联网信息化及电商平台的强势推进,依然采取恐惧或回避的态度,那只能坐以待毙,或痛失应该得到的良机。

每当一种新型的力量登上舞台时,作为传统的一方,千万不要躲避,也不要抱怨,更不要反对,因为反对无效。

而是应该以一种积极的心态,去包容、去参与,充分吸收其精华,为己所用,帮助自己跟上时代这趟永恒的快车。

同样,互联网医药电商对传统医药商业的冲击也好,影响也罢,其实这是正常的市场行为,不是什么洪水猛兽,更不要做出集体走访、上告、拒绝合作的举止,那最终伤害的肯定是自己,因为你跟不上趟。明智而又聪明的做法是挺起胸膛迎上去,与时俱进,共同发展。

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