现在做销售有前途吗，现在做销售有前途吗知乎？

Hello，大家好。本篇文章来自《金融小伙伴》之前的文章，有些新闻可能不符合当下的时事，但是不影响阅读，请大家阅读时不要激动呦！

“小编说：

我们企图在《职场专访》这个专题下，给大家展示不同背景下的同学们，如何通过自己的努力和选择，能达到自己目前满意的工作状态。

为大家发现更多可能的方式。

让大家了解真实的职场生活。

使大家清晰自己的未来规划。

同样，我们希望这个主题，不仅能影响到读者，也能激发金融小伙伴自己产生新的思考。

写在前面

F同学本科毕业于某985院校，考研失利后调剂到了某双非院校。

“毕业久了，就没这么接地气啦”，院校的影响还在，但是还是人本身的能力更加重要。F同学靠着一手同花顺拆了单的学历背景，求职时颇有些意难平的意味。

所以，他读研期间，兜兜转转尝试了几份完全不相同的实习，去过券商做研究，也干过银行的大堂经理的工作；在四大行做过中后台的运营，也做过基金公司的渠道销售。

最终，一切的经历都有意义，实习的经历给最后的选择埋下伏笔。

不安分的人永远在追求更优秀的自己，入职后大半年，就迅速让自己提升能力，社招pk掉各路老油条，跳到了某大中型基金公司的渠道高级经理并负责核心区域维护。

“无论如何，先入行”。不论开局，大家都能找到自己喜欢的、适合的行业和工作。

以下是F同学采访的文字版

1、您的考研失败经历给后面求职带来什么影响吗？

其实考研如果选择本科农经专业的话是非常容易留在本校的，争取人大、浙大等顶尖院校也相对容易，但当年考研的第一目标是换专业学金融（换专业），所以没达到目标院校也没有太强的执念，调剂的时候其实还是蛮有自信的。

本想凭借985的本科、上海的区域优势加上自己优秀的综合能力，一定能找到好工作。

事实上回头去看做的决定是不对的，院校还是对找实习甚至择业造成了很大限制，研究和投行等岗位基本上是无缘了，很多实习连简历关都过不了。

所以研一经过整整一年的挣扎，最终也不得不接受只能通过销售岗进入相对好平台的方式。当时投的行研类的岗位，没有过简历关的，基本是靠学长学姐推荐；投资前20的基金公司都有些困难，即使是实习。

所幸的是个人性格也适合销售，但我觉得这是一种无奈的巧合。

学弟学妹们如果再面临考研选择，我的建议还是选择好学校，这一块也建议多关注金融小伙伴相关文章，能避免走很多弯路。

2、为什么选择在毕业半年后，就迅速切换了一个平台？

其实我在原平台上实习也做了两年了，而且跳槽还是在同行业之内，只是换了平台，工作性质是一样的，所以我是坚持自己的行业选择的。

毕业入职的时候其实只想着入行，所以对于收入、公司文化等条件其实没有太多要求。但随着个人能力的增长以及对于工作认知的加深，公司文化、待遇等问题就会时刻困扰着工作幸福感的产生，不可磨合之时，自然就会跳槽。这也很正常。

对于每年有稳定招聘计划的岗位，应届生在进去之前，最好能从多方面打听好岗位的细节，提前回避一些“坑”。

对于不是常年招聘的岗位或者需要轮岗的企业就面临很大变数，真正合适自己的“工作+平台”是比较难遇到的。所以入行之后，可以通过社招重新定位和选择。

所以回顾过去的经历，依旧是建议学弟学妹们先入行，选择工作性质确定性较高的工作（管培生、轮岗制不确定性比较高）。

3、那您是如何在毕业之后快速提升自己的竞争力的？

入职前我是实习了一整年的，也是非常认真地工作，但只有入职的那一刻才能真正感受到工作的压力。

如何提升竞争力其实很简单，一是跟前辈学习比较：就销售而言，沟通前学会梳理要点，进行有针对性的交流；根据对方的需求发挥自身能动性；沟通结束后可以进行复盘。

二是跟自己比较：金融行业尤其要注重自我的提升。自我的提升一是时间管理上，明确一段时间最主要需要完成的事情，其他时间做协调布局，主线为主，完成自己的计划；二是对客户有定期定时的总结，从对方的喜好、性格特点、对自己的反馈中，筛选出有潜力的客户；已经很支持的客户做好后续维护。

跟前辈学习的过程我觉得是个补短板的过程，前辈可以是老同事，也可以是优秀同行，时刻跟他们比较自己哪些方面不足需要改进，每天做出一些改变的突破，追赶者一旦用心成长会非常快。

跟自己比较更多是找长板的过程，找到自己能力、兴趣、人脉和工作相契合的地方，构造自己的核心竞争力，明白自己为什么值钱，凭什么让别人认可，也能够让自己自信。

4、为什么一开始选择去做渠道销售？这一职业哪方面吸引到了你？

其实真不是一开始就盯着渠道销售，甚至一度在投研岗位上倾注了很多的心血。所以说选择这个岗位属于“无奈的选择”，但是也是非常合适我的一份工作。

现在回看自己做的几份实习，从银行零售岗到卖方研究到银行后台的活动策划和数据处理，一路的实习都为渠道工作做了很好的铺垫。

所以研一暑假前很随意地一次面试，就从二十多人中脱颖而出，获得了实习机会并最终留用。

渠道以银行的理财经理为对接方，所以之前的银行零售岗的经理对银行的销售模式和理财经理的思维方式有代入感有认知，能对他们的需求掌握的更具体；

卖方研究对投资理念、数据库的应用、图表制作的规范性、包括文案撰写这类的软实力的提高对我来说还是很有意义的；

甚至银行后台的活动策划的经历也有意义，我们现在要做一些客户活动。

在当下这个时点，渠道吸引我的是工作时间的自由度、工作形式的灵活性以及接触投资的专业性。

很多同学在真正实习前都是抱有很多幻想的，或者对这个行业有很多误解。但实习可以打破你的种种幻想，让你对岗位有更清晰的了解，你会发现自己其实不适合或者更适合某类岗位，所以建议学习学妹们多多尝试，不要局限自己。

5、那您目前的工作的晋升路径是怎样的？如果跳槽的话一般会到哪个方向？

基金渠道销售优势就是较高的收入、时间的自由、形式的自由以及可以真正接触到最专业的投资理念。

当然好处也是有的，你无需加班，可以拥有比较多自己的时间，销售具有的所有福利都有，比大部分岗位都高的收入还有各种基金公司的一手消息。

（这里安利一下F同学的个人公众号，说不定有一手的消息┗|｀O′|┛ ）

劣势太过乙方、比较辛苦、看天吃饭以及出路较少。

如果仅限本行业发展的话，基本只有区域负责人和普通渠道的区别，如果没有做到领导可能收入就有一定天花板了。

而且年纪上去以后无论跳槽还是工作本身都会有很多压力，多少有点青春饭的意思，这就更需要在入职之初就能选择好的平台。

跳槽的话出路不是很多，财富管理是最主要的出路，少数可以到机构销售或者券商销等岗位。而且销售积累最重要的是人脉资源，渠道对接的人脉往往非常不稳定，这也不利于长期发展。

6、可能挺多人会对销售有误区，那能跟我们说说您的日常工作内容和工作压力嘛？

就我所在的基金公司来说，直接创造价值的其实就两个部门，投研和销售，其他部门都是围绕两者做的辅助，所以我是非常有成就感的。

在所有行业中销售都是绝对的核心，而且好的销售个人素质的各项指标几乎都是打满的，可能在传统社会地位的角度销售不受待见，但工作重要性和收入方面没人可以贬低销售。

回到渠道岗位，我们的工作是向银行和券商和财富顾问介绍我司产品的业绩、投向、思路以及卖点，同时做好售后的业绩和市场跟踪，得到认可后对方会销售我们的产品。

压力主要有几块，一是市场的压力，再好的投资团队在熊市里也很难有好的发挥；二是产品的压力，现在公募产品非常多大家往往会做比较，如果一段时间内产品业绩大幅输于同类就面临客户流失；三是同业的压力，会有很多基金公司专业同行进行竞争，同质化竞争很激烈，需要在产品以外做的工作越多，做出差异化和优质的服务。

7、渠道销售需要具备什么个人素质呢？

一是专业性，要清楚每个基金经理和产品的投资风格和逻辑，同时能够实时对市场行情有深刻的认识；这是最重要的素质。专业销售应当是，研究+产品+销售的三位一体。绝对理想状况是拥有对宏观、行业的研究员级认识度，对市场所有相关产品了如指掌、知道要害，还有用于对客户画像分析的能力、广泛的人脉与快速的销售执行力。

二是好的体力，渠道岗位跑动非常频繁，也经常出差，经常还会有一些饭局，有时需要熬夜赶一些材料；

三是记忆力，由于客户群体数量太多，需要记住一些关键客户的爱好以及个人信息；包括商业银行、私募基金、保险公司、实体企业等，每个机构需求和偏好都不尽相同。

四是情商，好的销售一定能让客户感到舒适，不论是谈吐还是为人处世；

五是公开演讲的能力，渠道需要经常给客户经理甚至是普通客户做路演，这就需要能在公开场合不怯场，而且能够思路清晰声音洪亮的进行表达。

8、如果要给想向这方面发展的同学提一些建议，有什么想要分享的？

整个公募行业近一年随着产品赚钱效应的体现进入扩张期，越来越多的基金公司开通了校招平台，有意培养自身稳定的销售，我觉得对于大家是一个非常好的消息。

如果背景相对弱，但又相信自己的潜力很大，大可以选择销售这个岗位。销售是不是最好的岗位我不知道，但肯定是未来最难代替的工作之一，毕竟做着与各种人打交道的工作，而人本身就是最复杂的。

大体的工作内容和需要的能力在之前的问题中我也做了介绍，当然还有很多很细节的问题，欢迎有志于入行的同学和我私下交流。

结语

如果不确定职业方向，实习就一定要多尝试不同的岗位。

因为一切的经历都有意义，都是在为最后的选择埋下伏笔。

销售是一个专业的事情，希望F同学的经历能够消解对销售的误解。

如果你相信自己的潜力很大，大可以选择销售这个岗位。跟我们想象中的销售不同，这个岗位对自我约束、对专业性的要求非常高。

销售能力是链接资金和资产的最核心的能力，低门槛高淘汰的行业特性，是可能成为跨越劣势的跳板。