做销售怎样去寻找客户需求的问题,销售怎么找客户需求

思路决定出路,选择大于努力!我感觉这话一点也没有错。

今天所讲的不是适合所有行业的。基本上贸易公司或者说制造行业都可以用得上。

首先我们应该了解自身的产品,还有产品的价格及市场行情价格。做一个分析。分析还包括未来的一个趋势,季节这个很重要。

以上工作都做好了,那我们来看看如何精准的找到你所需要的客户。找客户是一个漫长的过程,有的客户可以瞬间成交,也有的客户要经过一段时间的跟进跟踪。才可能成交。我所讲的是主动出击,寻找客户啊,另外一个维度的话就是如何吸引客户,这个我们今天先不讲,后期有时间再写出来,大家可以关注我。

首先主动出击找客户。必须主动。都可以通过网上去寻找

定位对网店前十大卖家,如阿里,淘宝,拼多多的前十大卖家,你都可以去分析他们卖的产品价位。你再分析下你们的产品跟他们的产品是不是有重合的地方?如果你觉得你们的产品质量过关啊,价格优势明显,那你可以直接找这些大卖家。

方法有很多哈。首先你要找到这些商家的联系方式。那有的人要说在淘宝上面或者拼多多上面都没有联系方式,那怎么办呢?这个时候你只能变通一下,你可以转换为消费者的身份,或者说啊制造一些他们必须人工来处理的这些问题,从而可以得到他们的联系方式。这点很重要哈,找到直接的负责人很重要。找到了负责人,那么你就成功一半了,剩下的就看你的产品和你的价格,还有你的服务啊能不能跟得上。第二个在阿里巴巴上面找。阿里巴巴本身来讲的话,前十大卖家他肯定不是一个生产或者制造商,大部分的是这样子,但也没有绝对哈。我们找到前十大这个呃销售的一个卖家,我们在上面可以直接的获取到他们的联系方式的,你可以通过你有优势的产品或者说某个点去吸引到他们,然后跟他们形成合作,这个可能不会马上成功,但是作为销售的话应当寻找多家目标。寻找几家这样子的客户。你不断的给他们做推广宣传。也许他们不能马上合作,但是只要他们的供应商一旦出现问题,那么你将成为他们选择的对象,这样子你就有机会了,而且你看前十大的这个卖家,他们的销量是很ok的,所以你只要找到几家,那基本上你的业绩肯定是会上去的,不适合所有的行业哈,但是这个方法是一样的,你们也可以将这些方法拿到其他的平台,或者线下也可尝试。时间有限,先分享到此,关注我,后面有干货。

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