抖音开直播怎样才能赚到钱(直播怎样才能赚到钱呀)

最近,大家应该都被趣店刷屏了吧,1000个苹果手机免费送的土豪直播直播间,主打“上市公司CEO正在直播”的主题。趣店CEO罗敏携手贾乃亮等明星,创下了直播行业的又一亮眼数据。

本次直播从7月17日6:39-24:00,长达19小时的直播,令人咂舌的直播数据,让这场直播快速出圈。据第三方平台数据显示:这一次的直播总销售额达2.52亿元,直播在线人数高达91.4w,直播观看人次高达9986w。

图片来源蝉妈妈

抖音开直播怎样才能赚到钱(直播怎样才能赚到钱呀)

这场直播中,趣店CEO罗敏推出了“一分钱吃酸菜鱼”的福利,同时,还大手笔送出了1000多台ipone。对普通商家来说,巨额的推广费,明星站台,大额福利都是耗不起的。可以说,这场直播,很大程度是用钱“砸”出来的。

  • 有人说,这是一场失败的直播,是一次成功的营销。
  • 也有人说,很成功,恐怕还不够,任重道远。依托抖音直播带货撑起一家上市公司恐怕还是有点勉强,期待商业模式再升级。

不管怎么说,短短1天,两个多亿的销售额,这个成绩摆在这里,成为媒体平台撰写的热点,这本来就是一种成功。

先不讨论他这场直播花了多少钱,我们来看看这场直播他成功的一些点是什么。

一、提前一个半月的造势

这是一场早有筹备的破圈活动,为了给7月17日的直播造势,在这场直播没有开始前,趣店就大张旗鼓地做足了很多“前戏”工作。比如说,提前在各种媒体上造势,在抖音、微博的开屏上打广告,带来超10亿曝光,加上大批知识博主和营销号的宣传,以至于那几天,只要一打开今日头条和抖音,就能经常刷到趣店罗老板即将直播的消息,引导大家关注这场直播,提前蓄粉。

其实,有关流量的引爆从6月2日起就已开始,搜音搜索“趣店罗老板”不难发现,短短半个月时间,目前公开可见的作品已经达到101个。

图片来源抖音

抖音开直播怎样才能赚到钱(直播怎样才能赚到钱呀)

我们在前面很多文章也跟大家说过,提前预热引流的重要性。对用户来说,商家活动预热期是一个可以仔细调研,了解商家,了解活动玩法的过渡阶段,能够让自己充分做好准备迎接活动的到来。而对商家而言,提前预热则是一个至关重要的流量黄金阶段,预热做的好,带来的效果是不言而喻的。

而趣店这次提前一个半月的布局,让用户提前知道了在这一天有这么一个送手机的活动,无论是真的对菜品有兴趣的用户还是羊毛党,至少,他是被吸引过来了,等着是不是能够被幸运眷顾。也因此,在这短短一天的直播当中,涨粉453.8w。

图片来源蝉妈妈

抖音开直播怎样才能赚到钱(直播怎样才能赚到钱呀)

所以,对于我们商家来说,一定要学会提前预热,把引流短视频制作好,直播前进行引流。如果你的直播有周年庆或者大型活动,更要做好引流知道吗?比如服装行业,建议在直播的前一天或者当天发布1-3条预热视频,这样能够让你在直播的时候拥有更多的曝光。

二、上市公司CEO直播

此外,本次直播噱头为“上市公司CEO直播”,我想,大部分的用户在刷到直播间之后,看到“上市公司CEO直播”都会存在一定的兴趣。再搭配明星贾乃亮以及1000台苹果手机免费送的画面,与始终停留在主页面的“1分钱”优惠标签一起,疯狂刺激着观众们的神经,拉动了用户的停留。

而他打上市CEO直播的目的是什么,是口碑宣传,是背书。今天,是一个上市公司老板的直播,你觉得我推荐的东西会不靠谱吗?所以,把你们的心放下,就算我的产品再便宜我也卖的起,因为我是一个上市公司的CEO。这样,在用户刷到直播间的第一眼,就打消了用户的不信任感,让用户放心停留在直播间。

所以,作为直播带货商家,我们在直播的时候也要注意,一定要去突出你的优势或者找出这场直播的吸睛点。比如:你是工厂,那么就主打价格优势。你是服装设计师,那么就主打服装设计,搭配。不管你是什么行业什么职位什么优势,一定要把自己的优势体现出来。标题我们可以这么说:

  • 工厂开播,别点,点就省钱;
  • 手残党都可以学会的化妆技巧;
  • 一万款,开仓第一天,给钱就卖!
  • 专柜女鞋地摊价格!

三、巨额福利+明星站台

10万单酸菜鱼今天直播间送福利只要1分钱

超级大福袋5分钟5台全场一千台

抖音开直播怎样才能赚到钱(直播怎样才能赚到钱呀)

看看,多么豪气的福利,直播间一片“老板大气”,“抢到了”,“中奖”的评论。但是,对于我们中小企业的老板来说,这个钞能力着实是有点困难。我们来看看这一场直播,罗老板到底花了多少钱:

根据目前一些平台统计的数据,为了这场直播,趣店在微博和抖音共送出了1500台苹果13,价值750万;请贾乃亮联合直播,出场费最少300万;直播间送出福利50万;加上专场投流100万,光这些就超过了1200万!总投流费用估计超过3000万!有业内人士统计,罗老板在这一场直播中,投入的费用超过2亿!

抖音开直播怎样才能赚到钱(直播怎样才能赚到钱呀)

抖音开直播怎样才能赚到钱(直播怎样才能赚到钱呀)

最后,配上屡试不爽的低价诱惑。

这一场直播中,趣店推出了1分钱酸菜鱼、1分钱水煮鱼,引得直播间250万粉丝抢购。其他的商品,也以19.9元、29.9、59.9元为主,单价也比市场价低了不少,这也是为什么这场直播能最终斩获2.5亿的主要原因。

抖音开直播怎样才能赚到钱(直播怎样才能赚到钱呀)

有不少普通商家表示,非常讨厌这种低价活动,这样的行为让行业卷的太厉害,搞得大部分的商家只能走低价,毛利润都没有。

但是这有什么办法,谁让人家壕气呢。早在此前,壕气的罗老板就到东方甄选直播间刷了,7月18日,罗老板现身东方甄选直播间,狂刷几十万礼物。

抖音开直播怎样才能赚到钱(直播怎样才能赚到钱呀)

有人说这次直播的成绩是昙花一现,有人说难以复制,但是,成功的背后总有值得我们学习的点。诚然,2亿的广告费我们砸不动,动辄几百万出场费的明星也请不动,10万单1分钱的酸菜鱼更是想都不敢想。可能,在砸钱这一方面我们难以复制,但是,在他的内容方面,或者他的选品方式,他的预热形式等等,我们是不是可以稍微去了解一下呢。无论是新东方还是趣店,他们都出圈了,品牌销量都有了。至于是否能够长期延续,我们拭目以待!

直播带货本就不能墨守成规,只有不断创新,不断挖掘适合你的新方式,不断寻找更优品,才能获得更多出圈的机会。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.shangmengchina.com/28181.html